2025.01.15
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導讀：遊戲“不再是掙快錢的行業”。
作者 | 第一財經 劉曉潔
臨近春節，遊戲企業年會又扎堆開起來了，圈內每年津津樂道的大廠年會獎品話題，今年也沒有落下。某幾家公司連陽光普照獎都是PS5、iPad或茅臺酒這樣的熱門產品，一些公司的大獎是100g黃金、價值超過5萬的Chanel22手袋。
一時間，感覺遊戲還是那個錢景大好的產業。但是，關注這一年遊戲圈的高層發言和趨勢，就會發現，遊戲行業沒有以前那麼好掙錢了，“卷”且“迷茫”是關鍵詞，裁員、砍專案並沒有停過，內部反腐力度加大，遊戲“不再是掙快錢的行業”。
不過，總能有一些廠商靠爆款脫穎而出。如果多年以後提起遊戲圈的2024年，遊戲科學的《黑神話：悟空》必定是不可忽略的一個里程碑事件。2024年國遊銷量年榜資料顯示，《黑神話：悟空》全平臺銷量2800萬份，銷售額90億元，是中國買斷制遊戲歷史銷量第一。
《黑神話：悟空》這一年上過新華社、上過央視，也登上了國際領獎臺，讓中國遊戲行業揚眉吐氣了一回。但從市場規模上來說，這一遊戲對產業有多大影響？行業人士並不抱太多期待，當下遊戲投資正趨於謹慎，大製作的買斷制遊戲風險較大，敢下注的仍是少數。
遊戲行業的2025會更好嗎？遊戲產業分析師張書樂認為，“肯定會更好”，這兩年行業正在“消腫”，對於精品遊戲和遊戲出海，都會帶來助力。
在近日瑞銀舉辦的大中華研討會上，展望網際網路和軟體行業的2025年，瑞銀中國網際網路研究主管方錦聰表示，他們最看好的是遊戲行業，超過了旅遊和電商，抗週期、小遊戲、政策扶持是他們下判斷的關鍵。
“不再是掙快錢的行業”
從遊戲產業報告的A面看，遊戲行業仍然是增長的。
遊戲工委的資料顯示，2024年，國內遊戲市場實際銷售收入超3257億元，相比2023年的3029億元同比增長7.5%，再創新高。當年遊戲使用者規模6.74億人，同比增長0.94%，亦為歷史新高點。
分析認為，增長的原因一方面是遊戲新品數量有所增加，且出現爆款大作，其次多款長青產品運營平穩，三是小遊戲表現搶眼，增長勢頭強勁。
2024年共計有1417款新遊獲發版號，包括1306款國產遊戲版號和111款進口遊戲版號，也創下近幾年來數量之最，分析師認為，從這一方面來看，近年政策對於遊戲行業是有扶持的。
不過，遊戲行業的B面是裁員、內卷、成本高企，正如B站董事長兼CEO陳睿在一次電話會上所說，“必須意識到遊戲行業已經不是一個掙快錢的行業”。
資料統計網站Game Industry Layoffs彙總的2024年全球遊戲公司裁員資訊顯示，2024年全球知名遊戲公司共計裁員1.46萬人，其中裁員數量最多的為動視暴雪，共裁員1900人。
在受裁員波及的公司總部分佈上，美國遊戲公司佔到了39%，為今年裁員情況最嚴重的地區。中國公司佔8%，日本和韓國各佔6%。
總覽2024年各大廠高層的發言，能觀察到掌舵者們對於行業未來保持謹慎樂觀。
在二季度電話會上，陳睿判斷，目前國內的遊戲市場競爭很激烈，遊戲新使用者的紅利已經消退，進入到存量競爭的階段，“在有新使用者紅利的時候，市場對於新產品是友好的，遊戲質量好就能掙錢，到了存量階段遊戲質量即使做得好可能也沒用” 。
陳睿認為，新的遊戲在新的階段得滿足三個標準：一是長線運營；第二要麼是超級頭部，要麼至少是垂類頭部；第三是一個合理的成本，成本太高也不能掙錢。
2024年是騰訊的遊戲大年，得益於常青遊戲的穩定和《地下城與勇士:起源》的成功釋出，遊戲業務出現了較大的增長。儘管如此，騰訊管理層卻在業績會上表示，不能忽視過去幾年遊戲行業面臨的極具挑戰性的商業環境。
騰訊管理層認為，行業越來越難推出非常成功的新遊戲，因為必須具備極高的質量或差異化的遊戲玩法，才能滿足玩家的期望。遊戲行業仍有很大潛力，但存在週期性，當創新或新供應不足時，可能會陷入低迷。
在2024年一次臨時股東會議上，吉位元董事長兼總經理盧竑巖也認為，遊戲行業從新興行業變成了傳統行業，而作為傳統行業的一個特徵是，利潤可能會越來越接近全行業的平均利潤，投入越來越大，但產出不見得越來越大，很多資金也不願意再投遊戲行業。
盧竑巖認為，工業化或許是遊戲廠商獲得競爭優勢的一種方式，但是時間放長了看還是會回到“卷透了以後的迷茫”。
2024年，許多開發者都對記者提到，使用者獲取的成本越來越高。在一次採訪中，莉莉絲遊戲《劍與遠征：啟程》製作人何江源提到，和上一款產品相比，現在的遊戲買量成本提高了不少。4399主要做小遊戲，在買量方面的投入較大，其海外發行負責人賈賽也表示，“能感覺到每年市場的（買量）單價都呈現上漲的趨勢。”
匯量科技相關負責人對第一財經提到，近兩年使用者增長進入平臺期，獲客難度增加。隨著流量競爭日趨白熱化，一個趨勢是，開發者不再"撒網式"投放，而更重視買量渠道的“價效比”。開發者也會選擇立項階段較早介入發行、定期做營銷等方式去降低買量成本。
匯量科技相關負責人對第一財經提到，近兩年使用者增長進入平臺期，獲客難度增加。隨著流量競爭日趨白熱化，一個趨勢是，開發者不再"撒網式"投放，而更重視買量渠道的“價效比”。開發者也會選擇立項階段較早介入發行，將遊戲玩法嵌入可玩廣告中進行投流測試，或是使用AI素材製作工具、AI投放工具來提升投放效率，以此降低整體買量成本。
曾經火熱的二次元賽道也開始下滑了。根據報告，2024年，我國二次元移動遊戲市場實際銷售收入293億元，同比下降7.44%，下滑主要原因是市場競爭加劇，玩家消費意願有所減弱。
手遊世界中，曾經“騰網米”三足鼎立的格局今年有所撼動，根據Sensor Tower每月一次的中國手遊發行商全球收入排行榜，在下半年，米哈遊幾次被世紀華通旗下點點互動擠出前三。競爭加劇的環境裡，專注二次元這類單一賽道也不再保險，米哈遊在去年放出招聘長圖，從招聘資訊上的預研產品來看，內部或許選擇了更多元化的方向。
2024年，遊戲企業註冊數量在近幾年首次出現下滑。資料顯示，國內現存遊戲相關企業56.2萬家，2024年全年註冊13.3萬家，相比2023年的14.07萬家下滑了近1萬家。從省份分佈來看，2024年廣東、海南等地相關企業新進熱度較高，當年分別註冊1.67萬家、1.36萬家。
張書樂認為，當下的遊戲行業正在進行一場“消腫”，並不算壞事。2018年前後，國內遊戲行業大擴張，很多熱錢湧進遊戲賽道，許多中小廠興起，吸納了一大批人才。但要能真正成長起來需要創意突出或技術線上，同時還要精準深耕垂直賽道，而大部分盲目擴張的中小廠並沒有成長起來。
張書樂的判斷是，熱浪消退後的裁撤不可避免，熱錢膨脹而來的工作室並沒有達成目標戰力，也就難免被淘汰。
向左《黑神話》，向右小遊戲
在一次採訪中，第一財經問及2024年遊戲行業有何印象深刻的趨勢，何江源談到一個點是，兩極分化的趨勢。
“現在玩家要麼會選擇更加短平快、輕度的遊戲，追求輕、爽、快的體驗，要麼會選擇內容品質更好、更重度遊戲，追求更加有沉浸感的產品。”何江源說。
從2024年的爆款來看，這確實是遊戲圈的一個顯著的特點。
更為外界所知的是，中國首個3A遊戲《黑神話：悟空》出現了，這一單機遊戲屬於需要玩家用更好的裝置去深度體驗的內容產品。
但另一個在圈內討論較多的是，世紀華通旗下點點互動的《無盡冬日》吸金無數，甚至在下半年藉此將米哈遊擠出收入榜前三；4399旗下小遊戲《菇勇者傳說》上半年在海外狂攬近28億元。
《黑神話：悟空》是理想主義的選擇，而小遊戲是企業生存一個現實主義的方向。
1月，2024年國遊銷量年榜的資料顯示，《黑神話：悟空》全平臺銷量已達2800萬份，銷售額90億元。開發成本3億-4億元、初創公司豪賭6年之作，在釋出後一天銷量即回本，登上國家級媒體、國際領獎臺，名利雙收，這是屬於遊戲圈的“神話”，值得寫入歷史。
但若要問《黑神話：悟空》能多大程度帶動國產遊戲市場增長，可能要打個問號。《黑神話：悟空》更像是理想主義者一次不求賺錢、只求質量的情懷之作，雖然最後市場買單、成為爆款，但這絕非是能簡單複製的專案。
此前遊戲投資人就對第一財經表示，對於買斷制遊戲來說，銷量能不能爆，能到多少，沒有人能保證，而從實際業績貢獻來說，買斷制遊戲即便樂觀預估有500萬份銷量，對應的淨利潤相比大廠手游來說收益差也巨大，從投入產出比看，並不是理性的選擇。
況且，遊戲投資已經逐年趨冷，按資本邏輯，“可能有這3億不如投個AI”。“理性的高地不會因為一部買斷制遊戲有什麼動搖，2024年各種遊戲聚會和獨立遊戲展上擠滿了找錢的團隊，顯性的機遇基本不復存在。”遊戲行業人士Fred Camille 表示。
3A遊戲風險較大，《黑神話：悟空》成了，確實能激勵更多有才華的創作團隊，但對目前的國內遊戲行業而言，或許更大的意義是更堅定走精品遊戲之路這一方向。
遊戲廠商能看到的另一面是，增長放緩的行業裡，小遊戲成為這兩年異軍突起的一個方向。根據遊戲產業報告，2024年，國內小程式遊戲市場收入398億元，同比增長超99%，幾乎實現了翻倍增長，還處於快速成長的階段。
從研發角度，何江源認為，短影片對遊戲產品的衝擊非常大。“我們發現玩家每天登入次數增多，而每次的時間在減少。之前玩家可能有耐心坐在電腦前，或者沙發上用手機沉浸式玩遊戲，但是現在這種情況感覺在減少，這可能會導致玩家更難沉下心玩很長時間。”
賈賽發現，小遊戲發展的核心趨勢可以總結為三個關鍵詞：輕、爽、快——遊戲更輕，體驗更爽，樂趣傳達更快。“我們會對很多傳統遊戲品類進行極簡，在保留遊戲核心樂趣的基礎上，將相關繁瑣、複雜的功能進行精簡以適應更多的泛使用者。”
Google Play 大中華區商業拓展遊戲負責人趙伊江（Leon）認為，從Google Play的角度來看，在海外市場，小遊戲將之前不太玩遊戲的使用者變成了玩遊戲的使用者，這是有增量的市場。
瑞銀證券同樣看好小遊戲這一增長點。方錦聰觀察到，小遊戲滲透了全新的使用者，是以往APP端沒有的使用者群體，“我們之前也和一些遊戲專家聊，（小遊戲和APP端的使用者）兩邊重合度是40%到50%，所以小遊戲是很好的一個方向，能去培養新的遊戲玩家，也是新的量”。
同時，對於遊戲公司來說，小遊戲投入成本比較小，也能嘗試一些新的玩法，成功了能再移植到APP端，方錦聰認為，這會是第二增長點。
但在小遊戲之外，方錦聰也看好多端遊戲分發的方向，尤其是端遊這類門檻較高的遊戲。“過去一年我們看到很多遊戲先出端遊版本，再回到手遊，手遊滲透率已經非常高了，端遊是新的機會，相對來說使用者滲透率比較低，且端遊使用者黏性較高，付費意願也較高。”
手遊需要給手機渠道商分成，但端遊分成非常低，方錦聰表示，對於遊戲廠商來說，這是高利潤率的新增長點，同時能去觸達低滲透率的使用者。
對於未來遊戲產品如何能“卷”出頭，何江源認為，在遊戲圈深度和輕量兩極分化的背景下，遊戲團隊要找好自己的目標，並在這個目標下，做到足夠好或有足夠的差異化，甚至兩者都要有。
對於中國遊戲產業的未來，分析師們都較為樂觀。在方錦聰看來，2025年網際網路子板塊“最看好的是遊戲”，原因在於，遊戲相對來說逆週期、抗週期，主要看遊戲的內容，只要內容好，都還能吸引使用者去體驗和充值。
微信編輯 | 格蕾絲
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