


需求暴漲,價格暴跌
小龍蝦的命運,為何年年如此?

內參君在朋友圈看到一句話:“今年的小龍蝦季好像沒開始,又好像結束了。”
其實往年感覺皆是如此,季節屬性較強的小龍蝦,從新鮮上市到腰斬低價,不過一月有餘。
自3月起,小龍蝦就陸陸續續上市。進入4月,小龍蝦產量穩步增加,市場需求量上升,但小龍蝦的賣價卻持續下跌。而此情形年年往復,似乎已是市場常態。

一到“小龍蝦季”,消費者的吃蝦熱情就瞬間暴漲。
美團資料顯示,4月至今,上海外賣小龍蝦搜尋量相較3月同期增長255%,小龍蝦外賣訂單增長近7成,同時,小龍蝦相關菜品增長超6成。從下單時間來看,每天17點至凌晨1點是顧客下單小龍蝦的高峰時段。其中,浦東、松江、閔行等區的外賣小龍蝦銷量排名靠前。
據杭州某零批區的經營戶介紹,“4月初剛賣的時候,每天能賣100多斤小龍蝦,現在日銷量達到500斤左右。”另外,“從今年3月上市初期的日銷約1萬斤,短短數週,現在每天銷量最高能達到10萬斤,增長態勢還在持續。”杭州某水產市場工作人員表示。
一位來自武漢的火鍋店老闆向內參君坦言,近一個多月小龍蝦季,火鍋生意明顯下滑,很多顧客都去吃小龍蝦了。
與銷量大幅上漲形成鮮明對比的是,小龍蝦批發價和零售價持續走低,有些甚至接近腰斬。
“貨量最大的中規格小龍蝦從40元/斤降到現在的17元/斤,跌幅超過50%。”上述水產工作人員補充道。
公開報道顯示,從小龍蝦的批發價來看,從上市初期的30元/斤降至現在約13元/斤;中規格的從40元/斤降到約17元/斤;大規格的從58元/斤下滑至32元/斤左右。

不同地區、不同規格的小龍蝦零售定價存在一定差異,且每日價格有所不同,處於動態變化中。
例如,個頭相對較小的小龍蝦每斤售價在28元~35元,中等規格的小龍蝦每斤售價為38元~45元,而在商超裡個頭較大、品質較好的小龍蝦每斤售價則高達50~60元。
來自唐山某縣城的一家經營三年小龍蝦專賣店的餐廳老闆表示,“最近半個月小龍蝦便宜了很多,主要是因為產量上來了,進貨價便宜了。”

小龍蝦市場爭奪戰

小龍蝦餐飲商家們,正在積極提前做佈局。
在抖音、美團等團購平臺上,我們能夠看到有不少龍蝦館紛紛上線79元代100元代金券、199元10斤、128元6斤、55元3斤不等的小龍蝦套餐,在為贏戰夜宵做準備。團購價格的優惠極大地吸引著小龍蝦忠實愛好者,而從商家角度看,套餐的設定也是在給門店做引流。
然而近期,一則#因打包小龍蝦,博主跟飯店老闆結樑子的新聞登上微博熱搜。大致內容是,寧波一家餐館上架了一款優惠券,即花99元可以吃到6斤小龍蝦,前提是隻限堂食,據老闆稱“這主要是為了增加店裡的人氣”。但是因一位顧客要求打包(表示團購券時不知道是隻限堂食),因此和店裡發生爭吵,該顧客自稱有5萬粉絲,不讓帶走就算結下了樑子……

這樣戲劇性的一幕上演,無論結果和對錯如何,既給小龍蝦商家警示,採取的營銷方式都需要明確給到提示,同時對於顧客來說,團購優惠券時也應該注意使用標準。在影片中,該店老闆也提到“正常在店裡點餐,6斤小龍蝦要賣188元,進貨價30多元”,實則也能看出,小龍蝦經營者的競爭激烈。
頭部小龍蝦餐企也在不遺餘力地開啟線上營銷。
肥肥蝦莊在抖音直播上取得了亮眼的成績。3月27日,肥肥蝦莊開啟“黃鶴樓前櫻花下,江城正吃肥肥蝦”的直播,吸引了大量網友的關注。在2023年一場單場直播中,肥肥蝦莊的GMV直接突破了1000萬元。藉助直播,肥肥蝦莊很快把品牌影響力打向全國市場,也為品牌走出武漢鋪好了路,如今肥肥蝦莊已經在全國開出52家店。
近期,北京的胡大飯館也將迎來一次直播。據品牌官方公號顯示,4月23日明星劉儀偉將到店。這些頭部品牌都在以更多新玩法來持續吸引顧客。
一批新加入者以“小龍蝦自助”品牌的模式開啟市場。其實去年市面上就出現了一批小龍蝦自助門店,長沙是典型代表。最近一家風很大的小龍蝦自助餐廳在社交平臺出圈,名為一頓蝦搞,主打88元/位,不限時不限量;另一家是經營第2年的李脂樂·自助小龍蝦,人均141元,價格很高,在社交平臺上看,該餐廳今年更新了規則,從去年的不限時改為限時100分鐘,口味從3種豐富到了6種。

同時,有不少主打大店模式的新興品牌湧現,以契合夏季的大排檔模式居多。
近日,北京三里屯一家擁有3800㎡的煌朝排檔旗艦店登頂夜宵頂流,主打爆款菜之一是潛江小龍蝦,賣價大約258元/份。大眾點評顯示,該店高居北京小龍蝦打卡人氣榜第一名。
該門店以大排檔形式呈現,裡面設定了600個用餐位置和10個包間,還有歌手駐唱,可以說是打造了“美食+文化+社交”三位一體的消費場景。據品牌負責人稱,透過首都的資源集聚效應,未來計劃在華北地區持續佈局,推動小龍蝦產業從季節性爆款向全年性品類轉型。


小龍蝦的重重難關

受限於短暫的“小龍蝦季”,餐飲界把小龍蝦生意做大的品牌並不多。
其一,目前的小龍蝦頭部企業,以“地標型餐飲”為主,主打大店與品牌勢能,但門店數量不多。比如北京的胡大飯館,武漢的肥肥蝦莊、靚靚蒸蝦,長沙的天寶兄弟等,這些品牌依託在本地市場的長久經營,品牌影響力早已響徹全國,並且憑藉地方文旅熱,成為了外地遊客們前來打卡的標誌性餐廳,時常排隊火爆。
其二,目前市面上超過百店的小龍蝦品牌,也不過幾家,且多以外賣模式為主。比如近350家店的大尚龍蝦、超270家的墮落小龍蝦,且兩個品牌均是以外賣模式為主,或許也因此,門店數量方能快速擴張。近年來,小龍蝦外賣店(外賣驛站)發展為常態,滿足了人們線上需求。
其三,曾風光一時的小龍蝦預製菜,發展受阻。
除了小龍蝦餐飲商家,擁有千億市場的小龍蝦品類,曾一度吸引供應鏈企業入局。信良記、安井食品、國聯水產等企業早早佈局了小龍蝦預製菜產業。
如今,發展前景並不明朗。
就以安井食品為例,其2024上半年,預製菜業務收入增速放緩,降至0.4%。其中特別提到小龍蝦市場,隨著行業的成熟、資本的湧入和供給的快速增加,蝦尾及小龍蝦價格持續走低,給安井食品帶來了巨大的經營壓力,進而影響了該業務的增長。

而就在前幾日,國聯水產釋出公告稱,將終止募集資金投資專案“國聯(益陽)食品有限公司水產品深加工擴建專案”。公開資訊顯示,該專案誕生於2020年,正值小龍蝦熱度高峰期,以小龍蝦和魚類深加工產品為主,原計劃於2024年完成專案建設,然而隨著小龍蝦熱度減退、價格持續下跌和預製菜市場繁榮度減退,該專案拖延至今,直至終止。
隨著小龍蝦養殖規模擴大、產能增加、供應鏈成熟,小龍蝦早已不是當年的網紅品類。
比如,受制於季節性限定,小龍蝦消費集中在5~9月,冬季客流銳減,這也限制了小龍蝦餐飲店的增加,而且對於小龍蝦專賣店來說,要麼努力夯實供應鏈,來滿足淡季的小龍蝦供應,要麼在菜品上做創新,在淡季替補小龍蝦菜品,否則結局或將只能是閉店。
就以胡大飯館來看,品牌雖以小龍蝦聞名全國,但從門店選單來看,菜品創新的腳步並沒有停下,招牌菜除了小龍蝦,比如簋街饞嘴牛蛙、香辣美容蹄、胡大麻辣扇貝、山城毛血旺等等都是消費者打卡的必點菜品。

再比如長沙的天寶兄弟,品牌從最初只賣小龍蝦,卻因冬天沒有肥碩的小龍蝦可賣而險些倒閉,到“絕味羅小寶”招牌的橫空出世,再到後來為了解決顧客吃蝦單調的問題,天寶兄弟又上新了湘菜和燒烤,自此之後便開闢了小龍蝦和湘菜的完美結合,成為長沙的代表品牌之一。


突圍之路在何方?

其實幾乎每年,全國各地都會有小龍蝦餐飲新店誕生,只是數量不多,且多以小店和單店為主。換言之,想要誕生小龍蝦連鎖餐飲品牌,難度和挑戰是肉眼可見的。
而且,由於人們獲取小龍蝦的渠道越來越多,除了到店堂食和線上外賣,商超零售、農貿市場採購成為許多家庭的選擇,人們既可以在農貿市場採購新鮮活蝦帶回家制作,還能在盒馬等商超買來預製小龍蝦,加熱即吃,非常便利。這也搶奪了小龍蝦餐飲專賣店部分客流。
如今,小龍蝦逐漸從專營門店走向更廣闊的餐飲場景。它已成為火鍋店、燒烤攤、川菜館等餐飲業態的季節性引流利器。這種靈活的菜品植入策略,不僅有效盤活了不同餐飲品類的淡季客流,更為小龍蝦市場開闢了新的增長路徑。


文章經授權轉載自餐企老闆內參(ID:cylbnc)