家人們把懸著的心放下吧
假期我雞毛沒去，光跟5G死磕了
但哪怕，我只是躺在床上刷抖音
它也不讓我躺平，死勁兒往外勾
從離我家3公里的大面條子
到離我家只有136米賣衣服的
都在嗷嗷勾引我出門
刷到這些店的第一反應是覺得不信
我家旁邊哪來這些店？
我平時怎麼一家都沒見過？？
我瞪著共享單車摟了一圈兒
才發現，dbq是我孤陋寡聞了😅
比如我蹬著蹬著就發現
原來小區右拐500米就有個五金店？
原來我老點的外賣只有800米？
公司樓下的咖啡店啥時候搬走了？
去考證了一下，才發現自己有多無知
你猜，你家方圓5公里，有多少家店？
100家？
200家？？
500家？？？
….
正確答案是：
如果你在一線城市
你家方圓5公里有超過10000家店
如果你在縣城
你家方圓5公里也有超過2000家店
這是根據大量
研究中國零售業態的論文👇🏻算出來的
而你最經常去的有幾家？
10家？20家？50家？
這都意味著你身邊5公里的店
99.99%你是沒消費過
不瞭解，甚至聞所未聞的
想起之前人類學家項飆說過
當代的一個現象叫“附近的消失”
就是，現代人比起樓下的螺螄粉口味
更關注幾萬公里外的特朗普和馬斯克
（說得好像有點像我？）
也正是因為
抖音能打破了這種“附近繭房”之後
很多店家都在抖音上搞本地團購
吸引使用者到店
什麼餐飲火鍋搞本地團購不稀奇
連做零售的，都開始大搞這個了
我就一下午，刷到了
十幾個美女賣衣服的直播
而且都是到店才能核銷的那種
比如說滿850代1000
或者299任選三件的那種本地團購
很神奇
賣衣服的，為啥放著好端端線上
讓人來線下呢？線下不是更累嗎？
我趁機找了個在抖音
做本地團購的衣服店主
跟她好好喵嗚了一下到底咋回事兒？
結果她開頭就是一肚子苦水：
你以為純線上好做嗎？
1️⃣需要運營和客服，對人力要求高
很多店本來就沒有幾個人啊
2️⃣賣衣服的線下有個優勢
就是可以現場試穿
不容易退貨，庫存和上架壓力也小
3️⃣現在才想起來想搞線上，紅利期過了
去和廣州那些做了十年的檔口店競爭
屬於拿自己的頭，和電鑽拼誰硬了
我：那你們在抖音搞本地團購
不也要投入人力時間成本啥的？
商家：差遠了
本地團購，乍一看也是線上生意
但有個根本區別
消費者在【本地團購】裡不管買啥
都必須【到店才能拿到東西】
所以你看到這種店裡的商品卡
不是具體的商品，而是一些優惠機制
比如說，滿1000-200的券
或者199任選三件等等
這樣你才有到店裡挑選的過程
這麼設定的根本目的
就是為了讓使用者到實體店裡消費
消費者到店裡了
商家做庫存，發貨，壓力小了許多
而且到店消費，還有了升單的可能
覺得你這個衣服不錯，試試
可能逛著逛著就多買了兩件。
我說：這都是商家的好處
那消費者為啥要買單啊？
我躺在家動動大拇指，就能收快遞
我幹哈跑二百里路支援實體經濟捏？
商家說：所以，我每次直播
只投給身邊的5公里人群啊！
就是太遠了消費者懶得來嘛
況且你別真把消費者想太傻了
有很多商品，比如說衣服，酒水
消費者是有“試”的需求的
確實，我記得之前有人在網上提到
有人買衣服為了確認大小號合不合適
會一次買三五件不同顏色和尺碼的
試完了再把不需要的退掉
但這種，也很容易和賣家起衝突
而且退換貨很麻煩，容易扯皮
賣家還會以為你是來薅他的
你還得在家等快遞上門。。。。
老闆說：對啊！
除了要試的，還有人不放心網圖
或者是很重要，貼身的產品
比如說寶寶霜，紙尿褲之類的
一定要看到實物才放心能買
對這部分人
真不如走兩步到樓下的實體店
正好在飯後活動下腿腳
你如果刷到了身邊有新店
恰好又是你需要的型別
想不想去現場看看呢？
離你直線距離只有370米哦？
我：你說的有道理
但是直播短影片要布光，佈景
還要口才好，我這麼多年都沒弄明白
你是咋弄明白的呢？商家做得來嗎？
店主：
小商家本地的直播真不用多精美
貴在真實，和距離近
我知道一個做火鍋的老闆娘
每天拿手機，對著門頭幹嘮倆2小時
都能招攬來一天幾千生意
其實對小商家來說
只需要讓周邊5公里的人
刷抖音時看到你，就結束戰鬥了
過去上街發傳單不也是這麼發的嗎？
確實，看來是我過去狹隘了
除了吃飯捏腳能在抖音團購
買衣服，紙尿褲也能在抖音團購
乍一看有點奇怪
但仔細一琢磨，還真有點東西
既解決了線下零售商家，缺乏流量
卷不動發貨，庫存，退款的問題
也解決了消費者，對特定的消費品類
有體驗需求，不愛退換貨的問題
而且，我研究了下政策
發現抖音官方，也在大力扶持
對新入駐商家全免傭
尤其是開服裝店的小老闆
現在沒有任何申請門檻
是個人都能做
其它三個類目還要稽核
如果實在不會直播，上架啥的
官方還有運營指導，定向支援
如果擔心代金券會拉低毛利？
折扣可以隨時調
淡季拉新，旺季關券就行
店員顧不過來怎麼辦？
每天就趁店裡沒人的時候播會兒
就當上街發傳單去了
抖音現在是給【本地團購】
把所有的路都鋪好了：
佣金全免
投流費用買一送一，投多少再貼多少
專人對接，教你怎麼入駐，設定後臺
如果是單獨的品牌沒有實體店
還可以把商品掛在
日常商超或者大賣場的直播中。。。
飯都快懟到嗓子眼兒了。
現在唯一的問題是：
新模式，能不能真幫商家掙到錢？
改善消費者的體驗？
實話說，我也不知道
因為這玩意兒才出來沒多久
還需要很多實打實的案例
但是我有一個經驗：
一個新生事物
如果大家看著都覺得有點懵
看不懂，在懷疑、猶豫
那可能是最適合普通人的機會
因為只有在這種時候
在上一個時代拿到紅利的人
才不捨得撒手，不會下場跟你卷
而等大家都看懂了
傻子都明白這玩意兒能賺錢了
那正規軍把頭都擠破了
普通人去了連湯都喝不上
只能舔蓋子了
所以如果你是被卷禿頭的小零售商家
說不定真可以試試，萬一！
萬一是個路子呢？反正又沒啥成本
不用庫存不用退貨壓貨
開啟前置攝像頭嘮兩句嗑就行了唄
權當上抖音發傳單去了
現在抖音還鼓勵你多發
家家都有官方補貼
此時不做，更待何時啊！！！
作者：比比
責編：比比
主筆：比比
設計：菁菁