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張蘭被封后，麻六記製造出了下一個“張蘭”。
在麻六記號召全員直播、瘋狂“造星”的熱潮下，濟南恆隆店的小井意外被流量砸中，扛起了直播帶貨的大旗。
儘管在直播中，小井的表現還不夠專業，講解產品時磕磕巴巴，一度緊張到錯把“王子公主請下單”說成“王主公子請下單”，但他卻憑藉真實、憨厚的打工人形象贏得了眾多網友的喜歡，單場直播線上人數超過10萬＋。
走紅後，小井還擁有了一波忠實的粉絲。有人為了見小井，專門從外地前往濟南，還有人點外賣給他送花、蛋糕、奶茶等，“追星”陣仗不輸董宇輝的“丈母孃們”。
小井也會親切稱呼粉絲為“恩師們、姨姨們”，時常在直播間讀“姨姨們”寄給他的“表白小卡片”。
與此同時，張蘭也在積極自救，轉戰影片號、TikTok等平臺，塑造自己女企業家的形象，還在抖音直播間給麻六記的員工們刷禮物，鼓舞士氣。
此外，張蘭原本的直播團隊也在抖音重新開設賬號“湛蘭321 俏滿潮”，準備“換號重生”。
如今的麻六記，正在從張蘭與汪小菲的輿論事件中走出，以門店打工人團結自救的敘事方式重新出現在大眾面前，再次引爆輿論。
張蘭抖音賬號被封半月後，麻六記並未如網友預期般一蹶不振，反而接住了這波黑紅流量，並將其轉化為了實實在在的銷售額。
新榜旗下抖音資料工具新抖顯示，2月8日至2月24日，麻六記品牌在抖音的帶貨直播場次達到了1.44萬，預估銷售額為2500萬-5000萬。
失去了張蘭的麻六記，抖音直播間的銷售額能否重回巔峰時期？小井能否接替張蘭，成為麻六記的明星主播？透過新榜旗下資料工具新抖，我們盤點了麻六記抖音矩陣賬號的相關資料，試圖找到答案。
半月預估銷售超千萬，
麻六記找到了下一個“張蘭”
一個張蘭倒下，千萬個“張蘭”站了起來。
張蘭、汪小菲抖音賬號被無限期封禁後，處在輿論中心的麻六記第一時間號召全國門店火速開播。
一時間，麻六記的高管、門店經理甚至保潔匆忙走向臺前，紛紛化身“野生主播”，有後廚師傅直播炒菜顛勺，也有員工用粵語和普通話“雙語”介紹產品，在抖音直播間上演著一場場的勵志大戲。
小井便是被意外推到臺前、並被流量選中的一位麻六記員工。
2月9日，原本是麻六記濟南恆隆店的店長在抖音賬號“濟南恆隆麻六記酒店管理有限公司”直播，店長臨時有事被叫走，在一旁剛擦完桌子的小井坐到了螢幕前，說話結結巴巴地講品。
看到直播間線上人數從個位數攀升至上千人，小井受寵若驚，用“沒擦完桌子”為理由，匆忙下播。隨後，不少網友在麻六記其他直播間留言，還有人撥打前臺電話催促小井上播。
小井命運的齒輪從此開始轉動，從一位默默無聞的前廳經理成為了麻六記的“當家主播”。他還因八字眉頗具喜感的長相，被網友評價像《哪吒2》中的土撥鼠。
網友們對小井的喜愛，最終反映在了小井門店抖音賬號“濟南恆隆麻六記酒店管理有限公司”的直播銷售額中。
新抖資料顯示，從2月9日第一場直播至2月24日，“濟南恆隆麻六記酒店管理有限公司”累計進行了21場帶貨直播，預估銷售額達到了1000萬-2500萬，累計觀看人次達3948.39w萬。其中，2月11日直播的預估銷售額最高，為250萬-500萬，線上人數峰值達8.54萬。
從直播間的流量構成來看，“濟南恆隆麻六記酒店管理有限公司”主要流量來源於推薦，2月9日直播時的推薦流量佔比達到了68%。
半個月的時間，“濟南恆隆麻六記酒店管理有限公司”抖音賬號的粉絲連也從不到1萬增長至38.2萬，小幅度漲粉。
在這波熱度的帶動下，麻六記兩位高管現身直播間，為小井遞水、擦嘴，並送上了豐厚的現金紅包，張蘭、馬筱梅也出現在直播間線上為小井刷禮物，相關直播片段在抖音迅速傳播，引發網友們的二次討論。
值得注意的是，目前小井尚未開通個人賬號，仍舊在麻六記門店的官方賬號直播，他本人也在直播間表示熱度過去後，會聽從公司安排迴歸本職工作，暫不考慮開通個人賬號，並強調“滴水之恩，當湧泉相報，吃水不忘挖井人”。
另外，張蘭直播團隊新開設的賬號“湛蘭321 俏滿潮”，在抖音直播的銷售表現同樣不俗。
新抖顯示，從2月8日註冊賬號至2月24日，“湛蘭321 俏滿潮”進行了41場帶貨直播，預估銷售額達750萬-1000萬。
從帶貨商品來看，以麻六記為代表的食品飲料為主，還包含了美妝護膚、個護家清等其他類目的商品。
而且，在該賬號的影片評論區，不乏支援張蘭的聲音：“真正的強者，就算你把她扔進狼群，他也會帶著隊伍回來！”“張蘭培養了一個個優秀的員工。”
從達播轉向店播，
麻六記能否找到新出路？
封號風波後，麻六記正加速從達播轉向店播。
新抖資料顯示，2月8日至2月24日，麻六記旗下產品在抖音的預估銷售額達到了2500萬-5000萬，其中28個品牌自營賬號貢獻了60.4%的銷售額。
根據麻六記品牌自營賬號和分銷達人的直播帶貨情況，我們統計出了包括“濟南恆隆麻六記酒店管理有限公司”、“湛蘭321 俏滿潮”在內銷售表現靠前的10個賬號。
不難看出，“濟南恆隆麻六記酒店管理有限公司”、“麻六記官方旗艦店”等店播賬號正在替代以張蘭、汪小菲為代表的達人分銷賬號，重新撐起麻六記線上銷售的“半邊天”。
而且，新榜編輯部觀察到，麻六記有意將網紅主播小井的熱度引流到其他的賬號中，近期小井頻繁在“湛蘭321 俏滿潮”、“麻六記自營精選”等賬號直播。
回顧這半個月，從深陷輿論到直播間賣爆，麻六記究竟做對了什麼？
首先是號召全國門店積極開播自救。
事實上，在張蘭抖音賬號剛被封禁時，麻六記一度成為了網友們發洩不滿的聚集地，不少人在直播間刷屏“快去重新找工作吧”、“大快人心”，話題#麻六記直播間主播被網友勸換工作#還登上了微博熱搜榜第二名。
然而，麻六記卻頂住了輿論，號召全國門店開播，從而承接住了這波流量，再依靠門店自救的員工群像實現了口碑逆轉。
連抖音集團副總裁李亮都十分認可麻六記全員店播的行為，2月10日，他發博稱抖音歡迎並像麻六記這種藉助品牌自播實現銷售的模式。
其次是張蘭在抖音賬號被封后，頻繁發聲“喊冤”並轉戰其他平臺直播，穩穩立住了自己不服輸、對員工負責的企業家人設，贏得了不少網友的路人緣。
有網友留下評價：“不評價人品，一位快70歲的老太太還這麼努力，大部分人應該都做不到。”
從麻六記品牌在抖音的受眾畫像來看，84.5%為女性，年齡分佈以31-40歲為主，佔比60%，這部分人群恰好是張蘭講述“女企業家”故事的最好受眾，他們還在小紅書、抖音等多個平臺聲援張蘭，支援她迴歸。
一直以來，麻六記和張蘭的直播間能走紅，大部分是靠“消費”大S而獲得的關注，相應的，張蘭和麻六記的銷售額也快速增長。
2023年初，汪小菲在接受北京商報記者專訪時也曾透露，麻六記的線上業務營收約為線下門店營收的3—5倍，線上營收佔絕大部分。
不過，靠娛樂八卦蹭到的流量終不能持久，前期張蘭抖音賬號被封便是黑紅流量的一次反噬。而如今，麻六記或許能靠員工直播自救的故事，向外界樹立起更加正面的品牌形象，重新在線上找到新的帶貨之路。
即便熱度過後，銷售額會出現一定的下滑，但對麻六記這樣一家想要長久經營、甚至尋求上市的企業來說，當下的發展方式至少是更加可持續的。
作者 | 曉雅
編輯 | 松露
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