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獨立開播一年後，董宇輝交出了自己的年終答卷。
新榜旗下抖音資料工具新抖統計，過去一年（2024.1.9-2025.1.8），“與輝同行”在抖音累計帶貨超102億，累計訂單量超1.6億。同一時間內，“與輝同行”累計漲粉2012萬，“董宇輝”累計漲粉293萬。目前，“與輝同行”和“董宇輝”兩個賬號的累計粉絲數達5382萬。
新抖資料顯示，“與輝同行”是2024年抖音預估帶貨銷售額最高的直播間。
從組建專屬團隊，開設“與輝同行”賬號，到和東方甄選徹底分手，過去一年，在完成打工人到老闆的轉變的同時，董宇輝和他的團隊也開始獨立面對複雜激烈的市場競爭。
現在看來，至少從資料出發，獨立開播一年後，董宇輝拿到了一個不錯的成績。
一年帶貨超百億，
與輝同行成了？
獨立運營“與輝同行”後，董宇輝終於有機會盡情施展自己的想法。
過去一年，董宇輝在繼承東方甄選時期的嘉賓訪談、文旅直播等內容形式的同時，逐漸形成了“閱山河”“破萬卷”“好讀書”“愛生活”四大IP內容欄目，涵蓋了文旅直播、讀書欄目、嘉賓訪談、直播帶貨等板塊。
此外，巴黎奧運會期間，董宇輝主持了一檔節目《運動健兒說》，在賽場前線訪談了楊倩、蘇炳添等奧運冠軍。2024年跨年夜，董宇輝還重金邀請到朗朗等表演藝術家，舉辦了一場跨年樂享會。新抖資料顯示，這場直播最高線上人數超102萬。
“與輝同行”跨年樂享會直播畫面
內容上的升級也給“與輝同行”帶來了更多流量。
新抖資料顯示，過去一年，“與輝同行”累計直播631場，累計直播觀看人數達46.9億，其中資料最好的一場直播直播觀看人次達5431萬，最高171萬人線上。
值得注意的是，“與輝同行”的流量來源中，70%左右的流量都來自關注和推薦feed，也就是說，“與輝同行”的多數流量來自關注粉絲和平臺推薦。
圖源：新抖
粉絲畫像方面，目前“與輝同行”女粉佔比64.76%，31-40歲女性佔比50.51%，新一線和二三線城市使用者佔比達64.64%，蘋果和華為手機使用者的佔比分別為36.97%、27.42%。
圖源：新抖
據此推測，“與輝同行”的核心粉絲是具備一定消費能力的非一線城市成熟女性。比如一位來自山東，熱愛健身、旅遊的中年大姐曾在“與輝同行”評論區曬過自己的消費清單，表示自己的日常消費都在“與輝同行”購買，月均消費超5000元。
這樣一批忠誠且頗具消費力的粉絲成為“與輝同行”百億GMV的基石。
新抖資料顯示，按照貢獻佔比排序，“與輝同行”的百億GMV主要由食品飲料、服飾鞋帽、家居生活、美妝護膚、個護家清5類商品構成。
圖源：新抖
與東方甄選時期一樣，“與輝同行”依然選擇主打農產品。董宇輝曾在公開採訪中提到，要求“與輝同行”售賣的農特產品要佔到60%。也是因為主打農特產品，“與輝同行”上架的多數產品的價格區間在50-300元之間。
事實證明了這種策略的成功。過去一年，“與輝同行”銷售額TOP5產品中有3個都是農特產品，預估GMV均在2500萬-5000萬元之間。
圖源：新抖
獨立開播後，“與輝同行”就不再帶貨東方甄選自營品，開始搭建自有的產品供應鏈體系。新抖資料顯示，過去一年，“與輝同行”累計合作了超4891個抖音小店，累計帶貨超2.69萬件商品。
“與輝同行”合作的抖音小店涵蓋了旗艦店、企業店、專營店、專賣店等多種型別，不過合作主力始終是旗艦店，比如“與輝同行”帶貨GMV最高的3家抖音小店分別是抖音超市、華為官方旗艦店、汾酒官方旗艦店，預估帶貨GMV均破億。
圖源：新抖
7月15日晚，董宇輝在華為東莞松山湖園區與華為常務董事、終端業務董事長、智慧汽車解決方案BU董事長餘承東進行了一場直播對話。這場直播累計觀看人次1747萬人次，預估GMV破億。
需要補充的是，“與輝同行”合作的銷售額TOP10抖音小店的累計銷售額僅佔總銷售額的10.39%，這或許意味著“與輝同行”的貨盤相對均衡，不是靠少數爆品撐起銷售額。
整體來看，“與輝同行”的單場直播GMV大多在千萬以上，偶爾還能單場帶貨超5000萬元。獨立開播一年後，“與輝同行”已成為一個經營穩定、業績突出的超頭直播間。
不想當網紅的董宇輝，
未來將往何處去？
業績突出，獨立成功，但“與輝同行”還遠遠沒到可以高枕無憂的地步。
10月22日，曾先後打假辛巴、瘋狂小楊哥的知名打假人王海又盯上了董宇輝，發文稱“與輝同行”9月13日、14日在木蘭圍場帶貨的一款土豆，誤導消費者是有機土豆。“與輝同行”的選品能力遭到嚴格的拷問。
除此之外，對“與輝同行”來說，董宇輝是唯一的超頭，也是核心流量來源，但在“與輝同行”獨立開播的一年裡，董宇輝反而多了些糾結、迷茫。
一個多月前，在接受虎嗅採訪時，董宇輝曾說收入增長不是他的第一訴求，“這不是我想要的”。“緊張又恍惚”則是他當下的心情。
圖源：“與輝同行”影片截圖
一方面，董宇輝始終不願意接受自己的網紅身份，多次在公開場合對這一稱謂表示反感。文人和商人的矛盾集合在了董宇輝身上，也讓董宇輝充滿了糾結；另一方面，雖然董宇輝和俞敏洪的“分手”始終保留體面，但因為雙方粉絲的飯圈化傾向，讓兩人時不時就被拖到輿論風口浪尖。
除此之外，因為從打工人到老闆的身份轉變，再加上多次出現的口誤，董宇輝賽博女婿、文化人的人設標籤也出現了一絲裂縫。
或許是意識到了這些問題，2024年下半年，與輝同行開始加速完善商業上的佈局。
2024年11月19日，與輝同行正式對外宣佈已成功取得MCN資質許可證，證件經營範圍涵蓋了經營演出及經紀業務、演出票務。未來，與輝同行或許會像李佳琦、辛巴等人一樣，透過搭建主播矩陣來分攤單一大主播的風險。
事實上，不算董宇輝，目前與輝同行的主播團隊已經拓展至8人，且均開通了抖音個人賬號，累計粉絲數達305萬。
此外，企查查顯示，過去一年，與輝同行之外，董宇輝名下新增了長歌有和、中南遠眺、子三省、蘭知春序4家新公司。不久前，與輝同行還與西安滻灞國際港簽署文旅總部專案合作協議，未來雙方將依託西安歷史文化，進行更多文旅方向的合作。
總的來說，獨立開播一年後，董宇輝已經用帶貨超百億的成績證明了自己。那麼未來他會選擇一條怎樣的路？
參考李佳琦、辛巴、羅永浩等超頭主播的經驗，董宇輝可選擇的方向很多：
要麼固守主播身份，始終承擔超級銷售的任務，一個人撐起一家公司；要麼強化老闆身份，以個人流量反哺公司，澆灌出一個涵蓋MCN機構、自營品牌、供應鏈系統等在內的超級商業體；要麼在公司走上正軌後適時退出，去追尋自己真正想要的事業。
董宇輝會選哪條路？“與輝同行”會朝什麼方向進化？在2025年，或許會有一個更清晰的答案。
PS. 頭圖來自“與輝同行”影片截圖
作者 | 雲飛揚
編輯 | 張潔
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