但
hello 老鐵們大家晚上好！
這幾天天天被老鐵們催更，今天終於來了！
今日市場監管總局聯合商務部當日召開規範社群團購秩序行政指導會，阿里、騰訊、京東、美團、拼多多、滴滴6家網際網路平臺企業參加。
會議要求網際網路平臺企業嚴格遵守“九不得”，涉及對濫用自主定價權進行惡性價格競爭、濫用市場支配地位、虛假宣傳及商業詆譭、大資料“殺熟”、利用技術手段損害競爭秩序、非法收集消費者個人資訊、銷售假冒偽劣商品等方面。
事實上，近日隨著社群團購持續升溫，行業也形成了諸多爭議。部分平臺憑藉團長側及使用者側的高額補貼，試圖迅速搶佔市場份額，繼而對市場進行洗牌。
關於社群團購之前我也寫過文章：
我得到訊息，明年最重磅的法律反壟斷法可能會出來，這個很勁爆
以前的反壟斷法針對的是匯源果汁被可口可樂收購，當時鬧得沸沸揚揚
目前主要看壟斷串通漲價，合併收購等，但主要是實體層面上的反壟斷，到了虛擬空間和網際網路，國家一直對壟斷是睜一隻眼閉一隻眼，這次是準備動真格了
準確來說，導火索就是馬雲外灘講話惹怒了大老虎
目前主要看壟斷串通漲價，合併收購等，但主要是實體層面上的反壟斷，到了虛擬空間和網際網路，國家一直對壟斷是睜一隻眼閉一隻眼，這次是準備動真格了
準確來說，導火索就是馬雲外灘講話惹怒了大老虎
看到社群團購腦袋痛 我們的活路都被社群團購搞死了
武漢白沙洲農副產品大市場裡，一條寬約20米的主幹道貫穿中央，兩側延伸出十多條巷道，通往成片成片的紅色大棚。4000多家經營戶鱗次櫛比，大卡車、小貨車與電動車穿梭其間。遍地水漬裡，四處升起嘈雜的湖北方言。這裡，是武漢最大的農產品批發市場，承擔著武漢70%的蔬菜、冷鏈等供應。
通風的場所裡，來往的人緊裹大衣，其中供應商李祥升吸引了我的目光。他是一個94年的年輕供應商，從事賣菜行業已有三年，但在他看來，他還是賣菜行業裡的小孩，剛剛入門還沒學會走路。李祥升嘴裡嚼著檳郎，有熟悉的老客戶上前詢價，他隨手從口袋裡摸出一個檳郎遞過去，用武漢方言說道“給你留著呢。”
李祥升主要經營的蔬菜種類為大白菜、芹菜、泥蒿等，每天從他這裡進貨的商家各種型別都有，包括菜販、餐館、超市、生鮮等，最近熱度很高的社群團購也有接觸。雖然今年蔬菜價格較高，但生意並不好做，無論是下游的客戶，還是他這樣的供應商。
從李祥升手裡以7.5元一斤的價格進了一筐泥蒿的客戶，手裡經營著一個100平左右的生鮮店，據李祥升介紹，去年這個時候他店裡的日流水有4萬元，今年同期的日流水只有2萬元。
“搞零售的只知道今年生意不行，一年比一年差，不知道社群團購的，”李祥升看著自己的蔬菜，“社群團購，哎呀，腦袋疼，看到他們腦袋痛，菜市場、超市、小生鮮店幾乎都被他們打垮了，”說到這個話題他直搖頭。
這個26歲的年輕人，常年365天待在白沙洲裡，沒有休息沒有戀愛，閒暇時間的愛好是刷抖音。資本入局武漢的情況下，普通平凡如他，也會思考自己的命運。“社群團購很有可能影響的就是我們這樣的人，抖音上面不是說嘛，就與小民爭利，這話說的一點沒錯，反正我是不支援社群團購的。”
他從一個供應商的角度介紹了社群團購帶來的影響，最直觀的是社群團購推高了今年蔬菜的售價。有資本加持的社群團購在市場掃貨做活動時，大多將市場洗劫一空，一家平臺把一種菜品掃完後，市場缺貨自然會抬高價格。比如往年只賣幾毛錢的紅菜薹，今年在菜市場的售價高達五塊錢一斤，雖然今年有疫情影響，但以李祥升的判斷來看，絕不會持續那麼長時間的高價。
接著的二次影響是，社群團購虧錢佔市場，菜市場五塊一斤的紅菜薹在平臺上價格能低到一塊六一斤，自然而然地擠佔了其他市場，影響菜販等人的利益。
而社群團購把蔬菜價格推高後，供應商看似能高價賣菜，但社群團購不再二次掃貨時，其他渠道也賣不動，社群團購等於掌握了市場的話語權。“比如美團優選，甚至可以決定某個單品當天的價格。”
“你知道橙心優選吧，我們給他供過西蘭花。什麼價呢？標籤1毛、包裝費1毛、人工費1毛，這些其他成本合起來4毛5，菜的成本是2塊2毛5，所以總成本有2塊7。你知道他賣什麼價？1塊9毛8，這是什麼概念？快遞成本不要錢？人工不要錢？圖什麼呢？”
疫情深刻的改變了武漢這座城市的生活習慣，消費的線上化促使了大批人養成了線上買菜的消費習慣。網際網路巨頭紛紛瞄準這條賽道，試圖以低價佔領市場的同時，那些無暇並且無意識顧及賣菜以外的小商販們，正在被巨頭們“殺死”，他們不知電商，無論社群團購。
從李祥升手裡以7.5元一斤的價格進了一筐泥蒿的客戶，手裡經營著一個100平左右的生鮮店，據李祥升介紹，去年這個時候他店裡的日流水有4萬元，今年同期的日流水只有2萬元。
“搞零售的只知道今年生意不行，一年比一年差，不知道社群團購的，”李祥升看著自己的蔬菜，“社群團購，哎呀，腦袋疼，看到他們腦袋痛，菜市場、超市、小生鮮店幾乎都被他們打垮了，”說到這個話題他直搖頭。
這個26歲的年輕人，常年365天待在白沙洲裡，沒有休息沒有戀愛，閒暇時間的愛好是刷抖音。資本入局武漢的情況下，普通平凡如他，也會思考自己的命運。“社群團購很有可能影響的就是我們這樣的人，抖音上面不是說嘛，就與小民爭利，這話說的一點沒錯，反正我是不支援社群團購的。”
他從一個供應商的角度介紹了社群團購帶來的影響，最直觀的是社群團購推高了今年蔬菜的售價。有資本加持的社群團購在市場掃貨做活動時，大多將市場洗劫一空，一家平臺把一種菜品掃完後，市場缺貨自然會抬高價格。比如往年只賣幾毛錢的紅菜薹，今年在菜市場的售價高達五塊錢一斤，雖然今年有疫情影響，但以李祥升的判斷來看，絕不會持續那麼長時間的高價。
接著的二次影響是，社群團購虧錢佔市場，菜市場五塊一斤的紅菜薹在平臺上價格能低到一塊六一斤，自然而然地擠佔了其他市場，影響菜販等人的利益。
而社群團購把蔬菜價格推高後，供應商看似能高價賣菜，但社群團購不再二次掃貨時，其他渠道也賣不動，社群團購等於掌握了市場的話語權。“比如美團優選，甚至可以決定某個單品當天的價格。”
“你知道橙心優選吧，我們給他供過西蘭花。什麼價呢？標籤1毛、包裝費1毛、人工費1毛，這些其他成本合起來4毛5，菜的成本是2塊2毛5，所以總成本有2塊7。你知道他賣什麼價？1塊9毛8，這是什麼概念？快遞成本不要錢？人工不要錢？圖什麼呢？”
疫情深刻的改變了武漢這座城市的生活習慣，消費的線上化促使了大批人養成了線上買菜的消費習慣。網際網路巨頭紛紛瞄準這條賽道，試圖以低價佔領市場的同時，那些無暇並且無意識顧及賣菜以外的小商販們，正在被巨頭們“殺死”，他們不知電商，無論社群團購。
曹德旺的擔憂正在變為現實！未來隨著社群團購的全面深入，當代年輕人為了追求賺快錢，很可能會選擇加入外賣員和配送員之列，去追求所謂的自由；但如此一來，誰還會去製造廠？中國製造的未來，也將再次迎來巨大挑戰……
眾所周知，上半年富士康、三星、蘋果等外資製造廠紛紛撤出中國，國內勢必出現大範圍勞動力失業的現象；雖說社群團購勢必帶來更多的就業崗位，但也會對現有的製造工廠帶來衝擊。當一個國家的基層只剩下外賣員和配送員的時候，“中國製造”便真的失去最後一絲可能了啊……
眾所周知，上半年富士康、三星、蘋果等外資製造廠紛紛撤出中國，國內勢必出現大範圍勞動力失業的現象；雖說社群團購勢必帶來更多的就業崗位，但也會對現有的製造工廠帶來衝擊。當一個國家的基層只剩下外賣員和配送員的時候，“中國製造”便真的失去最後一絲可能了啊……
那麼上期文章我也留下了一個巨大的問題，燒錢的社群團購到底巨頭們能不能賺錢呢？
我覺得以下幾個因素影響了巨頭們盈利的時間和將來能不能獲取暴利
1 社群團購玩家的數量，如果只有三家那麼就有可能有壟斷利潤，但如果有六家，壟斷利潤是不可能的，燒錢將會一直持續下去。
2 國家反壟斷政策的決心和力度，目前社群團購還是要靠鉅額補貼價格戰獲取新使用者
3 供應鏈的防守反擊，部分核心單品擁有反傾銷的否決權。
4 其他菜場小攤販的反擊，提供差異化商品
我們以冬筍舉個例子，冬筍按照個頭和產區我們假設劃分為特級筍，一級筍，二級筍，三級小筍，社群團購這些巨頭因為體量和產品SKU整合度問題，幾乎只選擇質量中等的二級筍，因為特級筍，一級筍，二級筍，三級小筍產量分佈10%，20%, 40% 40%
質量最好的價格太貴核心使用者都是價格敏感型，在網上買的時候很難對質量有敏感度，都覺得差不多，可能看看價格和照片就下單了，這時候如果我是拼多多或者美團，我就只買一種二級筍，並且用巨大的量包場，導致進價大幅度上漲，嚴重影響小攤販的進貨價，這其實也是擾亂市場的一種行為。
此消彼長，當小攤販進價嚴重高於平時，但是他們的核心使用者腦海裡還是之前價格印象，就會導致使用者捨棄這個品種，需求量進一步下降，導致網際網路巨頭實質上已經掌握了冬筍這個品種的定價權，既可以網上低價傾銷獲取流量，又可以用巨大的單量壓迫農民獲取最低價格，一箭雙鵰。
社群團購巨頭實質上是一種降維打擊，為啥這麼說？
因為多多買菜，美團買菜實質上只是他們超級App的一種功能，即使生鮮是虧錢的，只要你一直用，你買手機家電衣服旅遊酒店外賣各種商品都可以把錢賺回來！所以小攤販虧損就一直虧損，但巨頭虧損都只是賬面的，他們有千萬種方法在你身上把錢賺回來！
再說生鮮的損耗，一般小攤販都是三四級分銷，從地頭到大農貿市場再到小農貿市場和小攤販，每一級損耗都有15%左右，資料看有一半的生鮮蔬菜因為變質腐爛而扔掉，這也是巨大的浪費。
但生鮮團購減少了層級，一般都是直接從大農貿市場，量特別大的直接從地頭批貨，直接發到團長那裡，損耗率從50%下降到20%，成本大幅度下降。
但是生鮮團購增加了團長和精撿包裝環節，團長一般要分到10-20%銷售額，精撿包裝也需要很大成本，也會有損耗（把壞的精撿出去，佔比10%有的）
所以我的結論：
1 現階段社群團購的成本結構和小攤販是不一樣的，小攤販還要承擔人力成本和租攤位成本，孤立的個體很難抵抗資本重磅收割機的碾壓。
2 無止境的鉅額補貼正在摧毀千萬小攤販的生活，而背後又是千萬個家庭和孩子的未來。這方面國家一定要禁止鉅額補貼和反壟斷。
3 社群團購一定會誕生萬億級巨頭，不低於美團市值，因為這又是一個贏家通吃的時代！
4 千萬小攤販要準備留好後路了，賣菜這條路很兇險。
最後我想說一句，以前聽說小攤販賣菜的孩子能上清華，也聽說工地搬磚的工人的孩子也能上清華，但遺憾的是，以後這樣的逆襲故事可能僅僅存在於過去的歷史中了，普通人在巨頭碾壓下生存已經成為一個巨大的問題。
這些巨頭在政府政策的縱容下，不惜一切代價進行低價傾銷，是特定時間背景下成長起來的巨獸，如果不加以控制，很有可能你自己變成馬雲們的盤中餐，你的孩子也會在馬雲們的絞肉機裡面，這絕對不是危言聳聽！
由此導致的千萬小攤販失業潮和因此導致的社會災難，拼多多美團阿里騰訊這些巨頭們想過嗎？
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