我們正目睹大量「自嗨的努力」：
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某知名飲料品牌新品上市即滯銷，只因賣點策劃未觸及消費者真實需求場景
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特殊節日 campaign 中的錯誤洞察導致口碑極速下滑、忠實使用者一夜脫粉
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品牌主理人引以為傲的「情懷故事」，無法從“自嗨點”轉“共情點”
那什麼是好的使用者洞察？怎麼理性地做使用者洞察？使用者的真實需求在哪裡可以第一時間被看到？透過真·洞察，實現“賣點”轉“買點”？
你可能已經聯想到了每天必看的「小紅書」，這幾年我們看到，很多小而美的「超級人群品牌」正在小紅書上跑出來，也許你也會邊刷“書”邊感嘆：
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第一次刷到這個品牌，但是好想買
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沒見過這個品牌，但是銷量好高！
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品牌調性我好喜歡，第一次見這種設計
在小紅書，品牌更容易看到具體的人，並順藤摸瓜找到早已更新換代的消費者需求，從而設計出具有能打動人心的品牌和產品。同時，在營銷這環做內容的時候，也會沿用“同一版本”的使用者洞察，從而最大化品牌勢能及產品銷量。
東方非遺香氛品牌：「呈白」，就是這樣的品牌。將“非遺傳承”轉變為“香氛產品”，再將產品的故事轉譯成觸動人心的內容，一年之內，在小紅書從 0-1 撬動百萬 GMV 快速破冰，實現自閉環，找到與之產生共鳴的人群快速佔領全域，構築起穩固的品牌護城河。
在保持品牌獨特性的同時，精準找到自己的人群，並與之深度繫結，無疑是從 0-1 做品牌的必修課。這恰是許多新品牌在冷啟動階段遭遇瓶頸的核心痛點——知道該洞察使用者，卻不知如何將洞察轉化為生意增量。
因此，我們特別邀請冷門非遺—香氛賽道—品牌 b to c 轉型—拿到小紅書1年銷量增長 250% 的呈白創始人：孫一文，和大家聊聊《從「大冷門」到「賣斷貨」，呈白如何透過“使用者洞察”精準撬動小紅書百萬GMV？》。他將於 3 月 21 日（週五）12:00-13:00 在刀法線上直播間和大家見面~（#影片號：刀法研究所）
本次分享，孫總將結合他在過去 10+ 年非遺行業創業經驗，為品牌提供更多做小紅書使用者洞察的新角度，助力 2025 年更多新品牌：做起新生意，獲得新增長！
以下為主要分享內容：
1、重新定義冷門品類，3個思路挖掘爆品機會點
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從「B端穩定客戶」到「C端新鮮使用者」，品牌轉型面臨的舍與得
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從大冷門品到爆品，最優的起盤渠道在哪？
2、如何做「使用者洞察」，錨定高需求目標人群？
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最小的漏斗在哪裡？功能x場景x人群
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呈白的使用者 JTBD 是什麼？如何從“賣點”轉“買點”？
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創始人親測真金白銀版：從 0-1 避坑指南
3、ROI 提升 250%，品牌從 0-1 做小紅書的內容三板斧
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從 0-1、1-2、2-
️ 不同階段的品牌策略 -
非遺產品怎麼被產品化、標準化、情緒價值化？
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品牌如何搭建小紅書內容矩陣