新營銷的武林秘籍，等你來寫｜2025·第五屆金刀獎預報名開啟

營銷大變天的風，早就已經刮到了全世界。

我們看到變化的表層是：

消費需求細分化、媒介觸點粉塵化、營銷工具數字化、表達方式內容化。

而底層卻是營銷邏輯正在發生質的改變：

從物以類聚到人以群分、從 B2C 到 DTC、從品牌佔領使用者到使用者選擇品牌。

半年前我還在說這些是我的預測，可能會成為未來的趨勢，但現在已經證明：

這不是未來的趨勢，而是當下正在發生的事實！並且正在逐漸轉變成品牌們的共識！

然而，新課題，無人解，是所有營銷人需要直面的課題。

新營銷考卷：怎麼填？誰來填？

在這半年間，當我在行業越扎越深的同時，也看到了非常多寶藏的新營銷案例，以及和背後的操盤手，我的心態發生了很大的變化。

一方面，我欣喜於最新一代武林高手們已經開始摸著石頭過河，從新營銷理念出發，打造出了非常多的成功案例。

另一方面，讓我覺得很遺憾的是，這些案例並沒有記錄沉澱下來，並且啟發更多的人，同時，這群新的操盤手們就像蒙塵的珍珠，還沒有被大眾所知。

而這背後的直接原因是：我們還在用一套舊的考卷，來評判這些已經走在前沿的新營銷玩家們。

過去的營銷，拼的是創意：誰的廣告響，誰的創意好，誰就能滲透心智。

所以過去的營銷獎項，看的是大創意、ROI 這些傳統中心化廣告的常規維度。

但現在的營銷，落點是增長：誰能協同品牌、人群、內容策略，誰才能驅動業務健康增長。

既然我們已經知道傳統的打法失效，為什麼還要用陳舊的標準去審視新一代的營銷人呢？

所以，儘管市面上已經有了大大小小非常多的獎項，但在想明白這一點之後，我們刀法決定——重新改寫金刀獎，號召天下豪傑，共同書寫新的武林篇章。

「2025·第五屆金刀獎」，將「新營銷」作為切入點。

集合各類品牌、服務商機構、一線操盤手，共同書寫中國的營銷秘籍。

同時，本屆金刀獎，也會成為市面上首個面向「新營銷操盤手」們的舞臺。

讓真正的新營銷實操高手們大放異彩，讓時代的變革背後的推動者被大眾見證！

我相信，既然中國的新營銷能力已經走在全球之首，那麼，那些能夠把 Made in China 變成 Brand from China 的品牌、營銷人，正在從這裡出發！

解題式設獎：直指增長、高手對擂

在我們刀法眼中，新營銷和老營銷有這麼幾個區別：

新營銷以洞察終端消費者為本
老營銷以品類和渠道為中心
新營銷以策略驅動業務增長
老營銷以創意驅動品牌曝光
新營銷數字化驅動可衡量中間步驟
老營銷超過大半的效果毫無衡量

那麼，品牌怎麼做，才算是真正擁抱新營銷呢？

我們把這背後所需要的，解剖為了六大能力：洞察力、內容力、運營力、品牌力、渠道增長力、數字化能力。

洞察力：

新營銷時代，洞察力不僅僅侷限於市場和品類，而是需要跳脫品類思維，修煉對人群、場景的洞察力，反推新產品、新定位，才能從有限遊戲邁向無限遊戲。

對品牌來說，越是侷限於品類，越容易陷入存量內卷；越是開始開啟看人群場景，越有無窮潛力。
內容力：

內容是品牌與使用者溝通的核心介質，內容力要求品牌透過內容創新，激發使用者需求、與使用者共鳴、乃至將種草價值轉化為生意價值。

在未來的營銷時代，我們要做的不僅僅是 PMF（產品市場匹配），而是 PCMF（內容產品市場匹配）。
品牌力：

隨著新營銷時代到來，我們早已越過“品牌力=知名度”的階段。品牌力的強弱，既取決於品牌是否克服激烈的行業挑戰，又取決於其是否快速煥新、快速破圈。

與此同時，在全球化的時代，那些具備全球視野的品牌，註定受到更多偏愛。
運營力：

當存量時代成為共識，品牌無法粗放地拉新，必將轉入精細化的運營階段。

如何深耕使用者關係，讓使用者持續購買追隨，甚至在品牌的傳播節點中，真正轉化為品牌的使用者資產？運營力在新的營銷背景下，成為品牌長效增長的關鍵。
渠道增長力：

在自身能力之外，一個品牌的增長還取決於它所深耕的渠道/平臺。以前，品牌大力押注線下渠道，藉助毛細血管的經銷體系，成為“銷量之王”。

如今，雙微小快知抖B（微博、微信、小紅書、快手、知乎、抖音、B站）等平臺渠道崛起，以美團、盒馬為代表的新零售模式也正打破線上與線下的壁壘。一個劍指增長的品牌，應當在新時代的渠道中生長出新能力。
數字化能力：

在洞察力、內容力、運營力、品牌力、渠道增長力的背後，還有一個支撐五力運轉的基建，即數字化能力。

我們已經看到越來越多的品牌、媒體、製作方、乃至超級個體投入大量資源，去構建自己的數字化中臺。無論是以數字化為內容營銷提效，還是以數字化最佳化使用者體驗，都值得被看見。