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多倫多許多社群的房源過剩，越來越多的地產經紀採取一種不熟悉的策略：不斷勸阻房主不要掛牌出售房屋。
踏入 7 月初，一些未能達成交易的賣家最近將他們的房產從市場上撤下，而買家則猶豫不決，遲遲不肯出手。
地產經紀人詹姆斯·沃倫（ James Warren ）表示，在庫存充足的地區，他建議房主暫緩出售，除非他們因為工作調動、換房或其他緊急原因而必須要出售。
“除非絕對必要，否則我會等到秋天，”沃倫先生說。
但大家“現在不聽。”
沃倫先生的大部分業務都在多倫多豪宅區玫瑰谷（Rosedale ），那裡有一處豪華房產在 11 月以 2100 萬元的價格成交。
“買家這位先生在第一次看房時就以全價買下了這套2100萬的豪宅，”沃倫先生說。
結果，問題來了，
沃倫先生說，自那以後，這個高檔豪宅區的其他房主一直將要價定在 2000 萬元左右，希望獲得類似的結果，但都沒有成功。
“人們根據這次銷售來定價他們的房子。”
隨著玫瑰谷的房源庫存在最近幾周飆升，一批以這個價格掛牌的豪宅盤滯銷。
“玫瑰谷不可能一下子有七八棟房子的以 2000 多萬元的價格賣出。買家在哪裡？”
這處價值 2100 萬元的房產具有一些周邊房產無法比擬的元素，第一個是多倫多市開徵 300 萬元以上房屋的豪宅稅，這處房產的出售和交割迅速完成，因為該政策將於 1 月 1 日生效。
另一個吸引人的地方是，這棟房子建於大約 10 年前，這在一個受遺產保護規則的住宅區是比較罕有的次新房源。
沃倫先生說，一些賣家喜歡在開始時設定一個雄心勃勃的要價，但這可能很快就會適得其反。相比之下，擁有競爭房源的經紀則稱，他們的房產具有更高的價值。
“如果你的定價不合理，你就會坐以待斃，”他說。“你會被其他經紀利用來出售其他價格更好的房子。”
市中心豪宅區另一名經紀 Anita Springate-Renaud 認為，買家信心正在慢慢增強，她指著自己所在社群 Lawrence Park 的庫存很緊張，有一套房子賣了好價錢。
“這套房子掛牌一週多就賣出了 900 萬元。”
但在低端市場，依賴抵押貸款的買家正在等待利率進一步下降。
她說，一些賣家正在撤下他們的房源，計劃在 9 月重新掛牌。
Springate-Renaud 女士最近撤下了 Blue Jays Way 一套要價 829,000 元的公寓掛牌。
“如果你不需要出售，那就等庫存下降吧，”這是她給房主的建議。
儘管經紀頻繁地叫房主不要賣房，但收效甚微。
Springate-Renaud 女士說，與她交談的攝影師和房屋佈景師（stagers ）仍在忙著準備將更多房產推出市場。
不過，對於受挫的潛在賣家來說，好訊息是今年下半年的前景稍微光明一些。
TD道明銀行經濟學家 Rishi Sondhi 預測，在經歷了春季的低迷之後，多倫多、溫哥華和加拿大其他城市的銷售將很快開始回暖。
加拿大央行 6 月份將基準利率從 5% 下調至 4.75%，但他指出，房地產價格對於許多觀望的買家來說仍然難以承受。
“你真的需要更有意義的多次降息，”Sondhi 先生在接受採訪時表示。
TD道明銀行預測，加拿大央行將在 7 月 24 日的會議上暫停降息，下次降息將在 9 月進行。
展望 2025 年，隨著更多觀望的買家進入市場，高利率的緩解也更加明顯，Sondhi 先生上調了對銷售和價格的增長預測。
在安大略省，Sondhi 先生預測明年平均房價將上漲 4%。
文章來源：https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-gridlock-in-torontos-luxury-real-estate-pockets/
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