早上六點多，我還沒起床。
林薇薇來電。
問我在蘭州待幾天，什麼安排？
我說，看天氣，天氣好，就山東方向，天氣不好，繼續停留。
畢竟，沿途，大雪。
她問，有沒有興趣來爬老君山？
我問，你還在河南？
她說，鄭州。
我問，你們同居了？（前段時間，她到鄭州相親，一位海龜博士，人民醫院的醫生）
她說，沒。
其實，我早就有所懷疑了。
她從北京高鐵到鄭州，然後接著開車去了老君山，我問她車是哪的？她說是租的，但是依我對她的瞭解，她應該不會這些操作，超出了她的生活常識。
大機率，是海歸的車。
還有一點，她爬老君山那天，用的登山杖是彩色的。
而她的登山杖是黑色的。
關鍵是，她爬山很少帶杖，從登山杖的品牌和質感來看，大機率是一位新手的，應該是海龜在準備進軍戶外。
有沒有可能海龜陪著一起爬的老君山？
這個機率很低。
因為，林薇薇走的這條野線，這個天氣，雪的厚度，累計爬升，需要雪山級攀登選手才可以，海龜沒有這個能力，除非是我。
我好奇的是，剛爬了一遍老君山，為什麼要重新爬？
她說，那天太倉促了，天一黑，自己又害怕了，坡度太大，路太窄，又生怕踩空墜崖，幾乎全程是四腳爬的，除了恐懼，什麼感受也沒留下，心想，你回家路過老君山，要不要，咱倆去爬一遍？
我說，你是瞭解我的，倘若我到了河南，不可能做任何停留，我趕路回家的準則是，1000公里內，肯定一口氣到家，畢竟出來一個多月了，再不回家，媳婦不讓進門了。
她問，那元旦前，你還能出來爬山嗎？今年，三山五嶽，就剩雁蕩山四尖了，難度係數最高，咱聖誕節去爬了？我幫你買機票。
我說，我要看回家能不能搞定媳婦。
她問，你今天要是在蘭州不走，我給你推條蘭州最經典的戶外線路，你可以帶著木木去體驗一下。
我說，人家要上班，你以為跟你似的，天天逃課。
她說，你咋知道我逃課？
我問，爬升大不？
她說，大，最高海拔3670，叫馬銜山，有點類似青藏高原上的山脈，既有凍丘又有古冰緣遺蹟，若是夏天，還有草原與原始森林，這個季節可以當雪山爬。
我說，那不行，我怕冷。
主要是，趕路，有些疲憊，不願意動了。
又扯了一圈沒用的，我還是反覆的問那個問題，你們有沒有在一起？
她問，你覺得，你是值得我信賴的嗎？
我說，值得。
她說，當你開始懷疑我的時候，其實往往是你那邊出了問題，我這邊有什麼變化，我會告訴你的，至少現階段是，你是不可替代的，你是上帝送我最完美的戶外搭子，送了我到目前階段人生最難忘的愛情，最美好的SEX體驗……
真會種心錨。
把我安撫的妥妥的。
又問了我一遍，去不去爬雁蕩山？我給你買票，頭等艙。
我說，我以最快的速度往山東趕，然後請假，確定好時間後，你幫我買青島飛溫州，我已經好多年沒坐過飛機了。
她說，放心。
我問，你需要借網貸不？
她說，需要。
我說，告訴你個好訊息，我有收入了，以後我也可以跟你分擔一下開支，不能總吃你的喝你的。
她說，沒事，我是標準的金牛座，愛財如命，一毛不拔，但是就願意給喜歡的人花錢。
我說，我現在一天能有500元的收入了。
她問，文章打賞？
我說，恩。
她說，那還不錯。
我說，沒有之前的十分之一，但是也算有口飯吃。
前幾年，我太囂張了，春風得意，覺得寫日記哪能代表我真實的水平？我要去寫本鉅作，瞄準的可不是什麼茅盾文學獎，要搞諾貝爾文學獎。
結果？
幾年過去了。
除了寫了本《懂懂學歷史》外，其它一塌糊塗。
關鍵是，收入一落千丈。
日記停了，我以為自己可以靠帶貨、健身群、學習群這些業務支撐起來，結果發現，日記沒了，人氣沒了，我比以前服務更用心了，也沒人屌我了。
人都是慕強的。
我比過去更強了，但是我這麼解釋，大家不信。
只會反問，你更強了，咋文章沒人看了？！
做酒，一年還能賺個三萬五萬的，結果潘呀請求我，不要喝酒了，不要賣酒了，這三個女人裡，我最喜歡的就是潘呀，是超出了情呀愛呀的喜歡，畢竟她是學霸，通透，睿智，所以，她的話，說了我就聽，立刻執行，當聖旨對待。
從我跟潘呀一起爬完口子上長城起，我就再也沒喝過酒。
誰勸，我也沒喝。
酒，也沒再賣。
同事給我發信息，倉庫裡還有幾箱。
還賣不？有要的。
我說，不賣。
其實呢，之前林薇薇也勸過我，意思是不要做這類生意，林薇薇勸我的點是，你是價格體系的破壞者，人家都賣2000元一箱，你賣1400元一箱，對張裕整個價格體系是一種破壞，從而很容易形成破窗效應。
她舉了自己媽媽做服裝品牌的例子。
倘若發現有淘寶店在賣該品牌或提供代購服務，各區域代理會聯合起來要求廠家嚴懲……
店裡賣6000元的衣服，人家上淘寶一搜，可提供代購，3000元。
大家怎麼做？
當時，我是認同林薇薇的。
但是，我覺得她說的嚴重了，我又不是唯一，你去拼多多、閒魚看看？比我便宜的多了去，何況，我這個價格是各級領導允許的，沒覺得這個價格有什麼問題。
真有問題，早叫停了。
我只能在心裡嘟囔一句，你是個學生，懂個屌？！
就知道談道德。
前幾年，我做的特別好，有三個原因。
第一，我的確有價格優勢，那時大客戶團購價最低也在1600元左右，官方天貓店是2200元，我賣1400元，基本就是全網最低價。
第二，我有人氣，當時我正在寫日記。
第三，整個社會消費力是蒸蒸日上的。
我寫過一個片段，大年初一，不是賣貨的日子吧？我到辦公室，發了條朋友圈，今天值班，閒著沒事，賣賣酒。
賣了150箱。
150箱是什麼概念呢？
我現在倆月賣不了這麼多。
今年，基本賣不動，吆喝一天，群發幾十個群，全是鐵桿讀者群，賣個一兩箱，甚至有時一箱都賣不了，咱自己都覺得尷尬，發廣告的時候都覺得臉紅。
為什麼？
第一，大家消費力都不行了。
第二，咱沒人氣了，不被尊重了。
第三，整個價格體系坍塌了。我知道每一款酒的極限底價，我的拿貨價比各大代理商都低，因為我是從他們手裡收的酒，他們需要把返點也退給我，這個價格已經遠低於出廠價了。
在這個大背景的前提下，跟拼多多、閒魚這些平臺比。
我都沒有價格優勢。
乃至有騎友找我買酒，我都直接提示，去這倆平臺選就行了，酒都是真的，就是經銷商斷臂求生，賠錢也出。
例如我做的多名利，最初我拿貨943，後來是1061，我賣1400元。
你去各平臺看看。
現在人家零售才900。
就是賠錢做。
男人四十，更是如此……
根源是什麼？
第一，經銷商手裡壓了太多貨，被任務逼的，但是市場需求量持續萎靡，葡萄酒市場，不管是紅酒還是白蘭地，都在走低，這是整個中國消費的趨勢，不是張裕能扭轉的，張裕一直在給所有人打雞血，說白蘭地業績在連年增加。
怎麼增加的？
問問經銷商就知道了。
至於說終端零售？
非常難。
我就屬於裡面的絕絕子了，我都賣不動，何況他們了。
第二，官方開打價格戰，尤其是抖音，官方投入了大量的廣告，你買兩瓶男人四十，送十幾件小酒，代理商們調侃，恨不得你買瓶男人四十，把張裕送給你。
代理商們生氣不？
生氣。
生氣兩個點，其一，一個真正的好品牌，好酒，咋能如地攤一般的吆喝呢？其二，導致大量的線下客戶到直播間下單。
都很生氣，意思是，官方咋能與代理商之間搶市場呢？
何況，使用的是價格戰。
乾脆，把代理商全關閉，只留個抖音商場吧？！
這期間，我看官方網店有一款小酒賣的很好，我決定也拿來賣賣，他們賣1500，我賣1200，我只做1000箱，每箱有300元的利潤，我想快刀斬亂麻，提前預熱，幾天賣光。
第一天我就賣了270箱。
結果，第二天就被官方給狙擊了。
他們直接調價到了1080元。
我就GET到了，這些電商平臺，雖然都是官方的，但是應該也是獨立核算，有自己的KPI考核，不允許別人隨意蹭，這就是為什麼都有專屬包裝和禮品套餐的緣故……
我只是覺得，張裕這是飲鴆止渴。
當年，東阿阿膠也這麼玩過，我們是他們桃花姬的地面代理商，突然有一天，東阿阿膠開了天貓店，促銷價有多低呢？順豐包郵的前提下，比我們的拿貨價還低，連我們都上手去搶了。
當時叫聚划算。
為什麼山東的大品牌總喜歡幹這麼愚蠢的事？
一直到前幾天我看到張裕的年度財報才明白，他們需要的是業績，是增長，是趨勢，是讓所有股民明白，我們在各大電商平臺的銷量是遙遙領先的。
至於是拍一送N以及虹吸代理商的客戶，這些都隻字不提。
只為了，穩定增長，這四個字。
現在，咱離開這個領域了，成了旁觀者了，當我以旁觀者的角度去看待這個問題時，我又覺得是可以理解的，等於在不斷的拓展新客戶，畢竟很多人是體驗式買上兩瓶，也許以後就成了長期客戶呢？
言歸正傳。
起床後，我要先安排一天的工作。
木木發信息，問我怎麼吃早餐？是在酒店吃，還是吃牛肉麵？
我說，你安心上班吧。
她說，我開完早會可以溜出去，下班前回來刷個臉就行了。
我說，我約了朋友。
她說，好吧。
我說，我可能今天回。
她說，你不是說，要多待一些日子嗎？
我說，出來太久了。
她問，什麼時候走？
我說，午飯後吧。
她說，那我請你午飯。
我說，可。
早飯，我約了齊醫生，我們是雪球上認識的，我每天在雪球上直播定投資料，別看沒人關注，貌似也沒人評論，其實N多人能看見。
這需要實力。
是需要看客有一定的實力。
能看到我的耐心和執著。
我什麼都沒說過，只是每天默默的發著資料，也不是我在發，我同事在發，賬號叫，唱山羊。
她會定期把一些比較優秀的私信轉發給我。
從而決定，要不要回復，怎麼回覆？
齊醫生就是因為給我發私信，加的好友……
然後，一聊又很投機。
她讓當時在國外讀書的女兒也加了我微信。
我們聊的很多，旅行，歷史，人文，偶爾會打電話，一打打很久，為什麼我住在了蘭州鐵橋附近？就是因為齊醫生住附近，我CITY WALK時還感嘆了一句，媽呀，這裡就是蘭州的看病一條街，腫瘤醫院，蘭州大學附屬醫院，還有軍區醫院，都挨著，怪不得一路上遇到的都是拿著病例的人。
我們約了很久。
約了13號上午9點10分，一起吃牛肉麵。
我超級準時。
提前模擬跑了從酒店到她單位的距離，大約需要7分鐘，於是9點準時從停車場出發，結果我還是比她晚了一點點，她9點5分就在那等我了。
為什麼不提前去等著？
那裡交通非常繁忙，不允許停車。
隔很遠，就能感受到她的笑，熱情……
握手。
她說，看你昨晚去吃的牛肉麵博物館。
我說，是的。
她說，昨晚剛下手術又有會診，否則就去找你了。
我說，您忙就好。
她說，今天帶你吃一家蒼蠅店，今早我還跟女兒講，懂懂去過那麼多地方，會不會嫌棄我們的蒼蠅店？
我說，咋可能呢？！
她說，她今天也特別想來，但是，她在支援祖國，不方便。
我說，理解，如您一般優秀，我經常關注她的朋友圈，審美一流，我覺得這是對年輕人最高讚賞了。
她說，一代更比一代強。
我說，不該建議你買興全合宜。
她說，我買的少，只買了30萬，虧了18萬，現在還剩12萬了，不怪你，是我不懂，但是呢，我這個人愛鑽研，我就到處找，到處看，看看誰比較厲害，值得學習，我這個人就一個特點，慕強，誰強我找誰。
我說，我是紙老虎。
她說，不是，我有我的判斷。
她帶我來的這家牛肉麵在一個巷子裡，我以為是那種地攤，結果，發現算不上蒼蠅店，非常乾淨，叫馬安軍牛肉麵，我只是感慨，這個點了，竟然依然在排隊。
她跟我講，你去找座位，我來弄。
我說，好。
給切了一大盤牛肉，讓我端著。
牛肉麵上來後，我先拍照，然後她也拍了一張。
我說，我發個朋友圈，就說蘭州60歲的女朋友請我吃牛肉麵，你可別因此拉黑了我。
她說，那不會，我關注你又不是一天兩天了，瞭解你。
我當著她的面，發了。
她還去點讚了。
雖然沒見過面，但是沒啥陌生感，今年去手術前，我跟她透過多次電話，諮詢一些注意事項，有些問題她也拿不準，就會幫我轉諮詢。
她收入非常高。
幾乎，每週都走穴。
是的，每週。
我印象裡，她說每年額外收入是100萬左右，為什麼會聊到收入？因為不是研究定投嘛，需要了解穩定流水。
今天，她給我糾正，是每週4萬。
一年200萬。
第一，這個錢是合法的，因為合同是稅後。
第二，這個錢用不到，因為日常工資就夠花的。
應該是與下面一些醫院或醫療機構合作，把一年的節假日都排滿了，從而她一年365天，全年無休，跟我講，越週末越累，週六要站一整天，週日還是一整天。
我問，享受嗎？
她說，說了你可能覺得虛偽，是享受這個發光發熱的過程，ENJOY。
吃過飯，她要繼續回去。
我回酒店。
分開後，她給我發了條資訊：狀態真好！
我說，我脫髮嚴重，都不好意思見您了。
她說，我以為懂懂不介意這些呢，原來也不能免俗。
有本事的醫生，根本不差錢，今年給我做手術的那個教授，70多了，全年無休，天天都在手術檯上，一天至少為科室創造30萬的流水，不知道他能拿多少？我問過他，他只是調侃，都是打工人……
像我那個手術，6萬元，一小時就切完了，手術幾乎是無縫連結的，就跟流水線閹豬似的，一個接一個。
這個收入，咱羨慕不了。
而且，咱還生怕人家收入低了。
吃飯時，聊了不少話題，但是緊張的我都忘記了，只記得她說了一句話，上進心是最好的保養，她日常幾乎不怎麼化妝，但是呢，喜歡運動，跑步呀，爬樓呀，每天工作中又走來走去，所以顯的有超出同齡人的活力和激情。
用我定投資料直播的網友很多，從而經常有人在我們的賬號下面打假，意思是我們盜圖，我跟同事就交代過一句話，無論別人說什麼，不回應。
你彷彿就是阿甘。
罵，你就理解為罵懂懂的，不是罵你的。
贊，你也理解為讚美懂懂的，與你無關。
其實，這才是這個定投賬戶持有人該有的姿態，若是動不動發個長篇大論，談談對股市的看法，要麼就是回覆網友。
放心，都是假的。
因為，有這個量級和定力的人，不可能有閒心幹這個。（那些拿我們資料直播的網友，基本都犯了這個錯誤，生怕粉絲因為咱不熱情而跑了）
不怕錯過高質量的粉絲嗎？
不會。
請堅信一點，一個人真的想找你，一定能找到。
在公眾號上，也是如此嗎？
是的！
開車回酒店，路上，發現了幾輛不錯的機車，從昨晚CITY WALK開始，我就發現蘭州的機車文化真好，大冬天路上竟然有這麼多機車。
西安也是。
上次，我發現蘭州與西安有共同點是兩地搖滾青年多。
不知道是不是有相通之處。
昨晚，天黑的時候，我在龍雕塑的位置遇到了三個青年，倆男孩，一個女孩，感覺也就是初一初二的孩子，倆男孩叼著煙，其中一個摟著女孩，手還伸進了校服領子，掏著什麼，女孩有些羞澀。
我就在想，這就是搖滾基因，青春，叛逆。
未來，要麼寫出《Don't break my heart》，要麼又來了一首《蘭州，蘭州》。
中午，木木要喊我去吃日料，給我發了介紹，叫鳥羽家·居酒屋，說是比日本還正宗……
我說，不了，我要趕時間。
就在你們單位附近吃吧。
吃什麼，無所謂了。
她12點下班，我11點半就過去了，找了一家還算乾淨的餐廳，提前點好菜，等她。
見面後，她給我拿了一袋牛肉。
說是叫跑腿給買的。
需要在路上就吃，別過夜。
我說，沒想到你還這麼用心。
她說，哪有了，我傻乎乎的。
我說，我幫你做件小事，你把你小紅書的二維碼給我，我給放到文章裡。
她說，那樣不好吧。
我說，沒事，同時呢，你不要有壓力，也不要有擔心，怕我PUA你或問你要錢，這些都不會，只是我覺得想你助你一臂之力，但是我要跟你說一下注意事項，我給你帶去100個人，可能有5個人能跟你成為好朋友，90個是打醬油的，5個是罵你的，你要有心理準備。
她說，我明白。
我說，你要想成名，捱罵，挨侮辱的心理關是基本課程。
她說，我覺得我還好。
我說，不會的，這一關非常難，山東以前流行過一門課程叫教練教練，大部分成功人士，都卡在這一關，覺得自己不在意別人對自己的評價，實際上，心理都很脆弱，弱不禁風，懷疑自己。
她問，你覺得我寫的怎麼樣？
我說，寫的怎麼樣，無所謂，因為現在是練基本功的階段，只需要每天都寫，就足夠了，先鍛鍊習慣，再考慮價值，若是非要考慮我今天能給讀者帶去什麼價值？反而畏手畏腳。
她說，我怕有粉絲後，有壓力。
我說，不用擔心。
她說，今天我姐還給我打電話，問我跟你在一起學到了什麼？
我問，沒問你跟懂懂睡覺沒？
她說，這個她不會問的，也相信我。
我問，那你學到了什麼？
她說，我覺得收穫最大的就是時間管理，你太高效了。
我說，我是多執行緒模式，多項日任務同步進行，不同的同事分管不同的內容，我更多是統籌者，這是我給你的第一個建議，不要覺得參加工作了，不需要進步了，或者只在工作一個維度上追求進步，這是錯誤的。
她問，那應該如何分配精力？
我說，要給自己製作七或十四條線，規劃到日計劃裡，有工作上的，有健身的，有旅行的，有專業課程的，有愛好方面的，有理財方面的，有技能方面的，例如你計劃學滑雪，學攝影，考註冊會計師，同時做著定投，還當著美學博主，這些看似不相關，其實完全可以同步進行，就是你的進步是全方位的，其中中流砥柱是你的財富值，財富值取決於你的工作，你的兼職，你的理財，在這幾項大背景的前提下，你再分享出來的，就是絕絕子，你現在是為了分享而去分享，以後，你是自然流淌。
她問，例如我想學鋼琴，也可以。
我說，對的。
這種進步帶來的是指數級的差距。
不要上去規劃這麼多。
先從一項開始加。
例如，先從每天的CROSSFIT，記錄變化。
一項非常穩定以後，再加一項。
設計到主業成長，技能成長，愛好成長，眼界成長，甚至也可以把結交不同的男朋友規劃在其中，就如同林薇薇一般，12個星座談了一圈，從18歲談到了81歲，長的短的粗的細的，都體驗過，反正我覺得自己是她的唯一，至於是不是，那不得而知，但是結果就是她對男人非常的熟悉，知道自己想要什麼，不會要死要活的。
我帶著木木徒步30公里那天，我在想，林薇薇會不會生氣？我特意截圖給她，意思是我跟木木一家關係都很好。
林薇薇說，你相信我，相信自己，就不該解釋，這不是我心目中的懂懂。
為什麼要這麼全方位的規劃？
甚至要把飲食、穿著都規劃在裡面。
因為，我們普通人偏科太嚴重。
我接觸過潘呀後就明白了，學霸不是學習厲害，而是什麼都厲害，打遊戲也厲害，跑步也厲害，穿著打扮也厲害，就是他們本身就是多維度同步成長的。
我們只是模擬他們，努力成為他們。
