上週二（3月18日），一貫以大膽革新著稱的Supercell在推出他們第七款正式作品《MO.CO》時，又給所有玩家和同行們整了個“狠活”——《MO.CO》的發行模式採取全邀請制，即只有獲得了邀請碼的玩家才能登陸游戲，而邀請碼可以透過官網申請、Supercell官方創作者分享，以及玩家分享。

GameLook也在遊戲發行次日檢查了第三方廣告素材監測平臺，發現Supercell確實沒有在遊戲上線後以及遊戲上線前的預熱期，為《MO.CO》投放廣告素材。這也意味著《MO.CO》的確是一款“零買量”遊戲。而遊戲在上線首日的免費榜成績其實相當不錯，闖入了48個國家地區的免費榜Top10。

那麼現在距離遊戲上線已經過去了一週多時間，《MO.CO》的情況又如何？Supercell真的把“零買量”的社交裂變型發行模式跑通了嗎？

根據三方資料平臺，《MO.CO》上線首周（3月18日-3月24日）的預估流水約為為500萬人民幣，下載量也突破了250萬次。按地區計算的話，美國貢獻的收入最多，其次是德國和法國；德國貢獻的玩家下載了最多，其次是巴西和法國。

首周250萬下載量和500萬人民幣流水對一般的手游來說，其實屬於不錯的成績，尤其是在沒有買量的情況下首周獲取了250萬下載量。但《MO.CO》畢竟是Supercell這家年收入超過30億美元的全球手遊巨頭（資料來源Supercell2024年財報）的第七款正式產品。作為對比，Supercell的上一款產品，去年釋出的《Squad Busters》（《爆裂小隊》）在首周的下載量就達到了約3000 萬次，首周流水超過1億人民幣。

但也需要意識到，Supercell對於《爆裂小隊》的發行模式，選擇的是爆量式打法，在遊戲上線前一個月就開始在各大社交媒體、內容平臺上進行大量廣告投放，因此遊戲的營銷成本相當高。

而《MO.CO》正如前文所說，是一款“零買量”遊戲，唯一的營銷成本可能就是Supercell的官方創作者計劃，這個計劃允許Supercell旗下的官方KOL，在推薦玩家進入遊戲，並且在遊戲內消費時，填入該KOL的特徵碼，從而獲得5%的現金分賬（注，該計劃不是為了《MO.CO》而臨時推出，Supercell從2023年開始就推出該計劃並長期生效）。

由於《MO.CO》在上線前48小時內，獲取邀請碼的唯一途徑就來自Supercell的官方創作者，因此就算首周所有遊戲流水都來自這些主播所匯入的玩家的話，那Supercell也將獲得其中的65%（平臺分賬30%，主播分賬5%）。

因此可以初步下結論：採取零買量模式發行的《MO.CO》，首周確實取得了一定成績，利潤率也相當高，但相比於正常買量發行的《爆裂小隊》而言，流水規模下降了不少，大約只有《爆裂小隊》同期的5%。

另一個值得注意的點是，《MO.CO》的下載量情況（即免費榜表現）並非像外界開始想的那樣，可能會走出一個完全不同於常規發行模式遊戲的曲線，畢竟按照邀請碼模式的設計初衷，在前48小時只能透過主播獲取邀請碼的限制解除之後，遊戲應該透過使用者分享形成社交裂變，從而下載量不斷上升才對。

但最終結果是，《MO.CO》在大部分地區的免費榜成績都是呈現下滑趨勢，截至完稿時《MO.CO》只在全球13個國家和地區位於免費榜前10。一些T1級市場，例如美國市場的免費榜在3月20日（也就是遊戲上線48小時，解除主播邀請碼限制後）達到最高點第4名之後，就一路下滑，目前已經快跌出前百。

但也有一些好的兆頭，那就是遊戲的暢銷榜成績其實比較穩定，當然這可能是因為本身的基數就不高，或者說整體上就還沒能大規模起量。另外在部分地區，例如德國和Supercell大本營芬蘭，《MO.CO》的免費榜成績相當穩定，其中《MO.CO》在德國市場，從遊戲上線當天至今，持續霸榜iOS免費榜榜首，並且暢銷榜成績也在不斷上升當中。這或許說明Supercell為《MO.CO》設想的社交裂變模式，在部分國家和地區跑通了。

GameLook此前曾經分析過，《MO.CO》在不買量的情況下，首周卻取得還算不錯的免費榜成績，主要是因為他們的官方創作者計劃，以及Supercell為主播邀請碼定下的動態重新整理機制——在上線首日官方創作者的邀請碼只能生效20分鐘，因此主播需要不停地直播、隔20分鐘去重新整理二維碼、才能更大程度地分享邀請碼。

在這種機制下，遊戲上線的頭兩天得到了許多Supercell官方創作者高強度連播的待遇，而Supercell官方創作者的受眾群體大多是Supercell遊戲的核心使用者，在廣泛受眾基本盤的支援之下，《MO.CO》上線首日才能取得48國創入免費榜Top10的成績。

而由於大部分Supercell官方創作者的主要陣地都在Youtube，因此Youtube也是《MO.CO》早期獲量的主要平臺。遊戲開服當天，一位在Youtube上擁有146萬粉絲的頭部Supercell官方創作者，曾經連續直播了近12個小時。

值得一提的是，由於《MO.CO》並未在流媒體平臺進行廣告投放，因此在TikTok、推特等平臺上《MO.CO》的熱度依舊不高。反倒是一些玩家社群，首周《MO.CO》的使用者數量在穩步上升當中。其中Discord上《MO.CO》官方頻道的成員數量和線上人數，從開服當天的3000線上、3萬成員，增長到現在的8000線上，近10萬成員，使用者數量增長了兩倍以上。

而像Reddit上《MO.CO》官方子版塊的關注人數則是1.2萬人，作為對比，去年上線的《爆裂小隊》子版塊的關注人數大概是5.5萬人，而前文說過，《MO.CO》與《爆裂小隊》在開服首周的下載量差距超過10倍（250萬和3000萬），這也再次說明，未進行買量的《MO.CO》目前其使用者幾乎都是核心玩家群體，因此有更高的參與遊戲社群討論的意願。

最後，雖然《MO.CO》官方目前並未公佈任何遊戲的資料，例如下載量、活躍玩家數量等，但是從遊戲在iOS商店的免費榜單成績來看，《MO.CO》的下載量整體上而言已經開始走低，而《MO.CO》作為一款主推多人合作PVE（在一定等級後開放PVP玩法），並且也遵循Supercell一貫的不做p2w原則，遊戲主要依靠裝扮付費，而裝扮付費本質上是依賴大DAU社交才能成立的商業模型。

因此如果《MO.CO》就按目前的情況迴圈下去，最後的商業成績大機率不會有太大起色，然而《MO.CO》畢竟是Supercell的第七款正式遊戲，並且官方還特地在上線前強調，這次的邀請碼發行不是軟啟動，而是正式發行、後續所有資料都會保留，Supercell肯定不會輕易放棄這個專案。

或許等到遊戲上線運營一個月之後，Supercell拿到更多更有說服力的資料例如首月MAU、首月留存率等等，他們會重新考慮要不要給遊戲追加發行資源，去吸引更多使用者，畢竟雖然說目前《MO.CO》內的使用者都是高質量核心使用者，但大DAU遊戲總歸是需要更加龐大的使用者群體才能實現商業變現。