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上個月，Supercell第七款遊戲《MO.CO》驚掉了全行業下巴：距離前作釋出僅一年，這家向來“難產”的手遊公司端出了新遊戲，更重要的是，以大膽創新著稱的Supercell，在發行模式上也大整狠活——採用邀請制模式。
如今，Supercell在國內時隔六年釋出的新遊戲《爆裂小隊》國服，剛剛官宣4月21日不刪檔上線，且將延用《MO.CO》海外模式，即採用邀請制發行。
據悉，獲取《爆裂小隊》國服體驗資格主要有三種方式：一是被認證為Supercell遊戲資深“真愛玩家”；二是靠其他玩家體驗資格裂變分享進入；三是透過創作者團共創直播、影片內容獲取邀請碼。
當然，邀請制發行在端遊年代並不少見，但大多是為了在內測階段提前聚攏核心使用者，以及緩解伺服器壓力。不過，隨著手遊市場陷入存量競爭，越來越多新遊不光上線期間大推，甚至首曝期間就已經開始買量。
至於Supercell創新的邀請制發行模式，看似“逆宣發”，但從《MO.CO》海外成績持續上升看，已經在部分國家和地區跑通。沿襲《MO.CO》發行模式，《爆裂小隊》國服上線預計也將不買量、不大推，僅依靠社交裂變和口碑吸引玩家轉化。
或者說，Supercell全明星亂鬥奪寶玩法的《爆裂小隊》國服，這次要做立場清晰的“粉絲向遊戲”。
真愛粉先吃、玩遊戲拿手辦，Supercell玩家吃得最好的一次
從官宣資訊來看，玩家獲得《爆裂小隊》國服資格的方式主要有三，其中雖然也有創作者團帶量，但如果僅靠這一環，本質上和達人營銷沒有太多區別，雖然使用者轉化和留存都會高於傳統發行模式，但整個使用者數量也不會太高。
《爆裂小隊》國服創新發行模式的核心，其實是依靠核心玩家的社交裂變。遊戲甚至直接打出明牌：“優先面向Supercell真愛玩家”，僅觸達核心粉絲，利用社交關係和口碑提升轉化更多玩家。
因此，我們其實能夠從《爆裂小隊》國服此次非常規發行中，看到遊戲對Supercell玩家的重視。
首先是開通先遣搶號通道，只有拿到白名單的玩家才能有資格遊玩。而這個白名單，是透過玩家對Supercell的“真愛度”來判定。上線前十天，透過認證的資深真愛玩家可以前置鎖定體驗資格。
換句話說，體驗Supercell遊戲越深入的玩家，越有機率拿到資格。
這幾天的社媒平臺，已經有很多玩家分享透過官方真愛認證的畫面，自豪地曬出自己與Supercell相識的時間，以及自己的真愛值。有八年的，也有九年的，或是真愛值幾近滿分，有玩家感慨：“原來我是這麼多年的真愛粉了”。
GameLook發現，這些評論區下也有其他憤憤不平的玩家吐槽：“你運氣這麼好，我幾個號都沒抽到”，或是在帖子下苦苦掙扎“求資格”。這時，偶爾也有路過的幸運兒安慰：上線後等我拉你。
為了讓這群真愛粉吃得更好，官方一方面宣佈將推出“爆裂合夥人”企劃，願意積極聽取中國玩家的意見。另一方面，官方還透露即將上線一個輻射全體玩家的「爆裂宇宙·IP典藏企劃」。
基於《爆裂小隊》“奪寶”玩法和全IP角色的屬性，未來遊戲內將上線藏品玩法，同時進一步打通線上線下，玩家每天完成特定遊戲任務，就可以解鎖虛擬藏品、成為收藏家，並有機會獲得實體周邊，如此高福利很難不讓Supercell玩家期待。
邀請制之後，作為首款“玩遊戲拿手辦”的遊戲，《爆裂小隊》國服進一步創新遊戲發行模式。不僅要讓真愛粉吃得早，也要讓他們吃得好，為所有Supercell中國玩家獻上跨越多年的漫長告白。
“逆行”宣發：是延續成功，更是反思後的再創新
與其說，本次“邀請制”是受《MO.CO》的影響，不如說，國服創新發行模式是Supercell對《爆裂小隊》外服爆量發行，或者說常規手遊營銷模式反思的結果。
《爆裂小隊》外服的首月表現堪稱 “現象級”：4000 萬預約使用者、首日登頂 95 個國家免費榜、首月流水突破 2 億人民幣，並斬獲蘋果年度遊戲獎。但繁榮背後，團隊開始反思傳統發行模式的侷限性 ——如何在快速擴張中保持核心玩家的深度體驗。
這種反思源於對使用者行為的洞察：儘管外服透過爆量營銷吸引了大量使用者，但核心玩家的策略深度需求未被充分滿足。例如，部分玩家反饋 “中後期缺乏目標性”“隨機性過高導致策略失效”，而這些問題容易被掩蓋。
去年，他們靠著砍掉開寶箱的大刀闊斧革新，實現《荒野亂鬥》人氣和收入的暴增，帶來了遊戲的第二春，首次實現旗下所有遊戲收入同比增長的2024財年，甚至帶動母公司騰訊業績的增長。
如今，《爆裂小隊》國服的邀請制發行，正是Supercell對旗下產品的又一次自我改造和創新。
參考《MO.CO》海外表現，已經不能用傳統的榜單和渠道資料，去評估此次爆裂小隊的上線表現了，但隨著KOL直播和影片分享，尤其是玩家社交裂變分享快速鋪開，遊戲可能會在經歷短暫的平穩期後迅速迎來一波指數級增長。
假設國服首批發放的邀請碼只有1萬個，後續就算每位玩家只分享另外2位玩家，裂變分享九次後，也會是千萬級的玩家規模。更何況，前期靠邀請制進來的，基本都是Supercell的核心玩家，相比買量獲取的使用者，他們的ARPU值和留存率都會更高。
長線來看，社交裂變模式也有望為《爆裂小隊》國服發行後期，捲入更大規模的新生使用者。畢竟口碑+社交的遊戲天花板能有多高，去年年初圈內圈外打得不可開交，鯨吞過億使用者規模的派對遊戲已經證明過了。
這是隻有Supercell敢“掀”的桌子
既然口碑和社交裂變帶來的轉化效率不容小覷，那為什麼只有Supercell敢採用這種非常規的發行模式，其他廠商仍然困在常規買量中。在GameLook看來，這是一張只有Supercell敢“掀”的桌子。
我們都知道，冒險和創新是這家公司的基因。
相比其他廠商，Supercell更願意圍繞玩家大膽創新，實現如“做一款成一款”、“不到200人團隊達成20億美元年收入”……原因在於他們對產品形態、商業模型、乃至如今的發行策略，都敢做常人所不敢的決策。因此，Supercell也更願意主動挑戰手遊市場的邀請制發行模式。
不過，就算Supercell跑通了這種發行新模式，能夠效仿公司或產品也少之又少。
無論靠玩家內部裂變、還是創作者發放資格，不光要求遊戲品質過硬，還需要這家公司形成自己的品牌，並擁有穩定且龐大的玩家和創作者群體，這是邀請制發行模式能夠成立的基礎。我們都知道，靠著五款長青遊戲，Supercell已經在中國形成了較大的品牌影響力，並積累下來5億左右的使用者規模。
至於《爆裂小隊》本身，海外商業成績已經證明產品品質：上線首日橫掃各大榜單，官方公佈首年流水達1億美金。同時，圍繞國服本土化，官方也表現得非常“聽話”，針對中國玩家訴求進行版本最佳化，從4v4到羈絆系統，加入局內小地圖、便捷指令等，大大最佳化耐玩度。
當然，基於對口碑和社交裂變的重視，高ARPU路線並不適合邀請制發行，單從玩家視角來看，預計《爆裂小隊》的商業化同樣會表現得非常剋制，沒有常見的逼肝逼氪，甚至玩遊戲還能拿到藏品和手辦。
而這，也是隻有以創新和商業模型良心著稱Supercell才敢玩的狠活。
從《荒野亂鬥》後期爆發增長曲線，到《MO.CO》海外創新邀請制模式，再到《爆裂小隊》國服延續新模式……GameLook發現，Supercell不再迷信爆款，而是將視線重新聚焦“服務核心玩家”上，迴歸玩家、迴歸市場，也迴歸了初心。
對《爆裂小隊》國服而言，做“粉絲向遊戲”誠然是一次不小的創新和冒險。但這從來都是Supercell遊戲的一大標籤，更何況，只要圍繞玩家創新，延續Supercell“出一款成一款”的商業奇蹟，也會是未來註定發生的結局。
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