財務自律

做了這麼多年保險，除了有兩次要給團隊做示範作用，主動給朋友圈幾十個關係好又深知我不會主動營銷的朋友講過稅優年金和護理險之外，當時轉化率很不錯，因為的確對收入高的客戶好，可以節稅。言簡意賅講完產品之後，大部分人都找我配置了。實實在在的利他的產品，當時我逼著自己主動給人講了這些產品，事實上好產品很多，因為我的不主動打擾客戶的規則，或許我也失去了很多本該買產品的客戶，我想說的是，保險產品中很多好的產品對客戶非常好，只是客戶不知道，如果我不主動，其實是兩敗俱傷。

除此之外，我應該是對朋友圈的夥伴們最友好的保險從業者了，沒有群發過任何產品資訊、節假日祝福。主動找我諮詢產品的客戶，溝透過方案後我幾乎也不會跟進問對方還要不要買。轉眼在保險行業十年了，2019年6月全職來明亞至今馬上6年了，做的讓我心裡很舒服，沒有內心的負擔要為找客戶發愁過，把生存壓力給到自己，堅信只要自己勤奮、勤於內容輸出，服務好存量客戶也就是老客戶，用人品和服務贏得轉介紹，就是這樣日復一日，有了1300多位客戶，200多人的團隊，數量還在持續增長ing。

整個假期我每天依然保持閱讀和工作狀態、以及健身的狀態，也少不了思考。思考過去的自己很不“銷售”style，曾經聽過同事對客戶五連環的跟進，但是發現自己做不到，或者說是自己不想那麼做，所以就沒那樣做過。什麼樣的銷售行為才是適合自己的或者說適合這個競爭慘烈的市場呢？

我的客戶都是主動找我購買保險的，這是我最喜歡的狀態，比如圖片中的這樣的客戶。

幾個月之前見過一面，客戶約我咖啡，以為只是見面敘敘舊，沒想到當場主動找我配置了給自己的中端醫療。一直說也要給父母配置保險，幾個月過去的今天主動給了父母的身份證資訊也要主動配置。

這樣的客戶不少，是我眼中的天使客戶。即便她們的朋友圈有我的同事，最後還是主動找我配置保險。希望這樣的天使客戶更多一些，自然是幸福的事兒。

單一保險產品的配置只是第一步，查漏補缺，保單託管的服務我也可以做，從保人的保障型的保險到保錢的儲蓄類的產品，我都可以做，保險這些產品可以貫穿我們整個生命週期，希望可以幫大家做全保障和存錢的保險產品配置，這個動作還需要我和客戶們一起努力，需要我日復一日的科普有深度的內容，也需要客戶隨著時間和認知的增長，才能實現雙向奔赴。

除了我想聊的保險，出了社會的人應該每天都在談論“錢”吧，小到衣食住行，大到存錢、理財、資產配置。這裡面更多的是資訊差和認知差，大部分人會選擇把錢存在銀行，少部分人會參與基金、股票、黃金、期貨、虛擬幣、美債、美股、港股的市場中來。多元資產配置才是最佳的投資策略，但是很多人不知道，或者只是聽聞卻未曾參與進來。建議大家越早接觸這方面的知識越好，財務認知、財務自律也拉開人和人差距很重要的因素。

賺錢存錢，如何把錢分配在不同的資產中，是很有意思的事兒，希望我的諸多的自媒體平臺包括朋友圈可以給大家帶來不一樣的世界和金錢觀以及理財觀。不要再只會把錢存在銀行。多瞭解cpi、央行、美聯儲是如何影響我們的生活的，我們的錢一直在貶值，只是你不知道而已，如果你知道你手裡的錢的購買力一直在貶值，你卻無動於衷（包括只存在銀行），無異於被人搶錢了。你要做的是反擊，對抗金錢的遊戲規則，跳出普通人的金融思維框架之下，用財商給自己的生活搭建錢生錢的優質資產，買資產而不是讓自己陷入負債和購買力下降的處境。

如果你有耐心讀到這裡，請思考一下，你過去的一年買的是資產還是負債？想想什麼才是優質的資產，但凡讓你口袋裡的錢越來越多的都是資產，讓你口袋裡的錢變少的就是負債。比如你貸款買了一輛80萬的車，第二天這輛車的價格就70多萬了，這就是負債。很多人問我為什麼不買車？只要一想到買了車，第二天價格就自動貶值，我就覺得虧得慌，而且在時間成本上也是浪費，對於我每天要埋頭用手機和電腦處理工作的人而言，在北京開車的時間我無法工作，北京的開車堵車成本非常高，開車的時候我無法處理客戶的問題，我更喜歡錯峰地鐵出行或者打車，節省出來的時間我可以更好的工作賺錢，買車對我而言就是很不划算的一件事兒，從金錢和時間成本上都是虧的投入，對我是負債，所以我不買車。反而我買了不少資產，儲蓄險，大部分是10年、15年、20年的，為什麼這麼久？一方面強制自己存錢鎖定當時的利率，4.025%、3.5%的複利在現在看來是非常明智的選擇，現在很多銀行3年期存款才2%，我卻持有了終身的那麼高的複利，交費期過後這些存的錢源源不斷一直在產生利息，這就是我買的優質資產。大家是不是覺得很好？但事實上我要用10年15年甚至20年來進行這項優質資產的投入，意味著我的錢要存在這些儲蓄險的賬戶裡而不是去買奢侈品、去旅行、去衝動消費，我用財務自律、延遲滿足感，把錢放在儲蓄險中，放棄一有錢就去及時享樂，衝動消費帶來的短暫快感，給自己的未來佈滿了現金流。想到這裡，心裡覺得很有安全感。感謝我的職業和我的認知，給自己人生很多的確定性，感謝這些優質資產的加持，讓我不急功近利的投入股市、基金中做韭菜。慢慢來，比較快。慢慢變富，我有足夠的時間和耐心。