在距離北京國貿僅僅2.3公里的地方，開了家「窮鬼服裝超市」——萬客來。
聽起來很魔幻，離寸土寸金的北京CBD沒多遠，這家服裝超市卻用，1塊錢的襪子，1塊錢的拖鞋，10塊錢的衛衣，29塊錢的牛仔褲……重新整理著「精英白領們」的消費認知。
絕佳地段+十八線物價=瘋搶！
窮鬼超市們就抓住了這個商機，大城市的生活的人也不是在雲端活著，都是普通人。
從北京地鐵10號線與6號線交匯的雙井地鐵站A口走出來，在人流密集的富力廣場隔壁就是「萬客來服裝超市」。在沒有官網，沒有公眾號，沒有微博等社交媒體賬號的情況下，僅靠免費發放印滿LOGO和福利的購物袋，抽獎送電動車等活動來吸引人群，質樸且有效，萬客來已經開遍全國20個省了。
進入到店裡，也沒有像其他超市一樣花裡胡哨的宣傳展示，或者節日佈置，只有肉眼可見的各種價格標牌，幾塊錢明確提示，面對不同收入群體，薄利多銷是「萬客來」的策略。
「萬客來服裝超市」每天會定時舉辦秒殺活動，隨處可見的標語：全家人的衣櫃，不滿意就退錢，好品質，更低價等等。雖然衣服款式不敢評價，有網友評價：“逛完萬客來，孩子們都想老家了。”但是簡單粗暴的價格，確實難擋誘惑。
平時很多人去商場買衣服都要跟網上的比比價，在這裡，不用比，拿框裝就完了。
線下拼多多在北京
除了雙井，萬客來的北京首店開在了昌平，自從它入住，人流量暴增，直接盤活這個快要倒閉的商場。
不止萬客來，現在國內還有很多類似的「窮鬼天堂」，BIGOFFS、億萬家、潮衣庫等等，都是以低價，超級折扣為賣點的超市賣場。為什麼一線城市的消費群也這麼買單？
有網友戲稱：“除了大眾浴池，這裡是北漂們最坦誠相見的地方。”
每天上下班擠地鐵，晚上加班到很晚，回到家累得完全不想動，結果一看銀行卡餘額少得可憐。裁員、搬家、工資不夠花、首付付完負債累累……很多現實的原因像一座座大山，壓的北漂們喘不過氣。
在一線生活的年輕人，彷彿逛商場都有鄙視鏈，但難免會害怕遇到價格刺客，消費慾和省錢欲總在這時候出現，又想買又不敢買，不買心癢癢，買了得吃好多天土。
在這個錢包被悄無聲息刺殺的時代。月薪2萬，吃不起的歐包，喝不起的奶茶，生活中的消費刺客時常攻擊大家的心理防線。物價漲了，工資卻遲遲不漲，年輕人被迫消費降級。
在「窮鬼超市」，100塊錢好像根本花不完，會有一種在老家消費的安全感。無論白天是多麼的精緻都市，晚上下了班都想去萬客來進個貨。
逛「窮鬼超市」的年輕人
現在年輕人都開始研究怎麼在滿足物慾的前提下，精打細選還能活的很好，從線上搶購「剩菜盲盒」，在到去超市錯峰購物買當日打折食品，在到物美超市享受10元快剪，最後升級到「自帶生活主義」的流行。年輕人們將省錢，環保和最優價買東西結合，不僅理性消費，還很體面。
1.窮鬼超市價效比和服務雙殺
沒有品牌溢價，直接跟工廠對接，成本直接降到最低，折扣力度更吸引消費者。比起線上折扣店來說，線下店可以直接看質量，而且服務也有保障終身包退換，不滿意就退錢。不合身，還有免費裁剪。
2.越來越多年輕人不會再掉入消費陷阱
商家們、品牌們通常用精緻生活來製造需求，給消費者不斷塑造高的消費慾望。有時候你以為佔了天大的便宜，其實都在無意中掉入了商家們各種已經設計好的陷阱當中。
“第二杯半價”“破價，錯過要等一整年”這樣明晃晃的誘人標語，你是真的需要這第二杯嗎或者是這件產品嗎？
“製造偽需求”如護膚步驟越來越多妝前、隔離、防曬、美白霜等等，哪裡需要這麼多的步驟；
“信用卡花唄等先享受後付款”“9.9包郵、一元秒殺”一點點慢性“殺死”你的銀行餘額；
“社交攀比：網紅打卡，旅遊打卡”很多人也意識到根本不需要這些來裝飾朋友圈。
現在年輕人對於消費陷阱已經能做到一眼識破，盲目跟風和過度消費已經不流行了。現在有技巧的消費、有目的的消費和有價值的消費已經佔據年輕人的大腦。
3.年輕人開始“反向消費”了
從你值得擁有到我不需要擁有的消費習慣的變化。小紅書上有很多博主都在堅持“不買年”計劃，並不是什麼都不買，而是指非剛需產品不買。
其實現在年輕人兜裡確實沒什麼錢，也不剩什麼錢。很多網友算過自己的工資標準，一個月1萬元為例，雙休，每天工作8-9小時（理想化），每月工作198小時，每小時入賬50元，拋去房租房貸，日常必備花銷也沒剩多少了。
一杯奶茶一個麵包需要坐在那工作1小時，買個衣服，最少也要坐在那工作5-6小時。算完這筆賬的年輕人都不需要面子了，有裡子就不錯了。
越來越多年輕人愛團購拼單，喜歡逛二手市場，小件商品網上淘，大件傢俱逛二手賣場。網購上面，只要改個關鍵詞就能得到更優惠的產品。
“小推車置物架”換成“理髮店小推車”價格直接砍到低價
生活上，一物多用，以租代買，一次性洗臉巾用完做抹布，牙刷當成清潔刷。不買貴的只買對的，只買自己需要的，品牌溢價，概不接受。
“該省省該花花”，領券湊單成了生活樂趣，買大牌平替也是常見行為，所有線上平臺都在卷活動，卷促銷，卷低價，線下折扣低價店能否長久維持生命力？仍需靜待觀望。
撰文 CW
編輯 回收不鏽鋼臉盆
排版 紫蘇葉