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當二奢的風，吹進了縣城
剛剛過去的這個春節，王亮花了近13萬在網上下單了7件二手奢侈品，包括OMEGA的男士腕錶、卡地亞的戒指、Burberry大衣等等，算下來一件二奢商品的均價接近2萬。
辛苦一年，年底發了一筆獎金，“想犒勞一下自己，”王亮說，即便沒有獎金，他也會買。他購買的這7件大牌除了自用，還有一些拿來送朋友。去年他注意到一個現象：雖然生活在廣東一個四線小城，但是身邊的很多朋友都在用二手奢侈品，“我也是去年被他們帶入坑的。”
以往，很少有人願意花高價買二奢。但是這個春節，二奢漸漸成為很多四五線城市及縣城中產的“新年貨”。
00后王昊是湖北十堰縣城裡的一名教師，收入不多但工作十分穩定，他每年花在奢侈品上的金額大概在3萬左右，“我比較注重生活品質和個人體驗，希望透過穿搭來展示自己的獨特品味和風格。”
在這個春節，他在轉轉為自己置辦了新年戰包——DIOR馬鞍包，專櫃公價2萬多，但在轉轉他只花了不到1萬就買到了成色99新的同款包，“雖是二手，但春節揹出去也很有面子。”
于波也是資深的二奢愛好者。她是典型的縣城女孩，“家裡有點小錢但也不是什麼大老闆，”在沒有注意到“二奢”以前，她只買COACH一類的輕奢品牌，後來她喜歡上香奈兒，但是苦於價格過高，她轉而選擇花低價買二奢。今年春節，她在轉轉花一萬多就買到了成色不錯的香奈兒WOC發財包，“新年正好給自己討個好彩頭。”
不難看出，一個明顯的趨勢是，在三四線城市甚至縣城，不論是“貴婦”，還是有點小錢的年輕人，對二手奢侈品的接受度正在變高。
在小紅書上，關於“二奢”的筆記有190萬＋篇，越來越多的生活博主把鏡頭對準縣城“婆羅門”；在微博上，“返鄉過年被小縣城的消費震撼了”成為熱議話題，收穫了近1300萬的閱讀量。看看這些妥妥的縣城中產都熱衷於消費哪些大牌。
今年春節，縣城動輒一頓2888元的年夜飯已經讓一線城市的打工人大開眼界，3個J的車釐子、大顆的丹東草莓也陸續上桌了，縣城中產展現出不輸於一二線城市人們的購買力。
土味縣城時尚起來了，購買奢侈品的風也漸漸吹進了縣城。
二手交易平臺也很快捕捉到了這股風向。據二手電商平臺轉轉公佈的春節資料顯示，節日期間五線小城的二奢訂單量同比增長了33%。此外，該平臺還公佈了全國各區域2024年二手奢侈品交易資料。結果顯示，2024年三四線城市的訂單量保持了雙位數增長，五線城市同比2023年增長8個點；而在四五線城市中，遼寧撫順、河南開封、山西晉城等地的二奢交易訂單量增長在100%以上。
根據前瞻硏究院統計資料，目前國內二手奢侈品市場消費主要集中在一線、新一線及二線城市，佔比約為70%，但隨著三線以下城市對奢侈品的接受程度和消費能力提高，二手奢侈品的購買頻率有明顯增加，下沉市場的可發展空間巨大。
有從業人士注意到現象：二手奢侈品是線上電商起家的，所以它天然就覆蓋全國，也更容易觸達下沉市場，這也為縣城中產提供了一條購買奢侈品的新途徑。
縣城中產的消費力還有資料支撐。《2024中國縣域經濟高質量發展研究》釋出的資料顯示，從2013年到2023年全年地區生產總值超過1000億元的“千億縣”數量從9個增至59個。收入持續增長的縣城中產，消費升級成了水到渠成的事。
事實證明，在一線城市人們普遍消費降級的趨勢下，四五線小城及縣城消費升級卻遠未結束。在一二線市場增速放緩的同時，三四線城市及縣城中產“接盤”二奢消費正在成為一種顯著的行業趨勢。
縣城中產，為何迷上二奢
二奢下沉至縣城，這股消費趨勢依然離不開縣城的“體制內經濟”。
在“後浪研究所”的訪問中，很多二奢的消費者工作也都在體制內，工作收入穩定，各項福利完善，社會地位較高，成為縣城消費的主力軍。
喜歡買二手香奈兒的于波就屬於典型的縣城中產，她和丈夫都在體制內工作，夫妻二人加起來每月固定收入1萬多，全款在縣城買房買車，有時候為了吃一頓飯，還會專門開1小時車到省城，“有錢沒處花”成了夫妻二人的小煩惱。
二奢購買力還有一個特徵——年輕化率很高。據轉轉平臺數據顯示，平臺購買二奢的使用者年齡基本為90後、95後、00後。這部分年輕人在觀念上不牴觸二奢，經濟壓力也相對較小。
但是，對於縣城中產而言，奢侈品專櫃覆蓋率低成了他們消費奢侈品的一個障礙。王昊說，他所在的縣城沒有奢侈品專櫃，想要買新品只能跑到大城市購買，但因為可接受的單品價位在5000元到1萬之間，所以相比去專櫃購買正價新品，王昊更傾向於購買二奢商品。在他看來，二手奢侈品價效比高，花更少的錢就可以買到品相不錯的大牌奢侈品。
對於縣城中產而言，二奢最大的吸引力還在於價效比。
在四川宜賓工作的90後大琳是資深的二奢愛好者。她之前習慣在專櫃消費，但是有一次她去二奢店賣包，發現明明很新的包，回收價僅是原價的4折，幾乎是腰斬，“心痛。”此後，她就很少再踏足專櫃，“為什麼不直接買二手的呢？而且，你揹包出去，沒有人會跑來問你的包是新的還是二手的？”
此後，大琳入了二奢的坑。她喜歡逛紅布林（轉轉旗下二奢平臺），覺得紅布林的貨品很全，自己也在上面淘到了很多好物，“我在那個APP上買過很多次，基本99新或者95新的包都特別新，但是價格能少幾千塊錢，可以給我省錢。”
之前她買到一條GUCCI的腰帶，官網價是3200元，二奢網站標註的是95新，“拿回來一看幾乎就是全新，但我只花了1700。這個體驗就感覺很美好。”
不是一手買不起，二手更有價效比。在近幾年盛行的價效比消費風氣之下，二奢消費也恰好契合了當下流行的“價效比”消費觀。
除了二奢的價效比，對於縣城中產而言，在網上購買二奢的購物體驗和購物心態，也會比專櫃要輕鬆得多。在很多人看來，二奢電商平臺幾乎能做到“指哪打哪”，“網上的細節圖拍得很清楚，哪裡有劃痕或者磨損，拍得很仔細，而且每一細節都給你過，包括一款包包的長寬高、材質、年份編碼等等。”在網上購買過二奢的劉博說。
大琳喜歡很喜歡買愛馬仕，買過三五萬的Lindy，兩萬的菜籃子，“買二奢我會買金剛色的愛馬仕，因為在專櫃要配貨，可能還會受氣，看櫃姐的臉色，而且還得跑去市裡。”她寧願在二奢平臺加價購買。
大琳不僅自己買二奢，還會把這種購買二奢的渠道推薦給身邊的好友，朋友之間也會相互分享靠譜的二奢平臺。
值得注意的是，對於購買二手奢侈品，人們的接受度也在慢慢變化。“之前大家可能會覺得用二手面子上過不去，心裡想的有點多，但是我個人感覺沒什麼，國外的人對二手的態度很開放，他們只會覺得我今天花不錯的價格買了一件奢侈品，我很喜歡，很開心，這就夠了。”王昊之前消費二奢的時候，心裡也會有些不舒服，但是後來他變得喜歡上二奢。
在他看來，人們的消費觀念越來越年輕化，一些傳統的固有觀念在逐漸被打破。
買二手，也值得更好
不過，不容忽視的一個問題是，在網上購買二奢，最大的風險依然是“假貨”。
大琳就曾買到過一次假中古包，她去小紅書上發帖，有網友留言給她推薦了紅布林。
“我現在會選擇在平臺上買，因為他們檢測過真假，我就不用擔心這個問題，售後也比較有保障，消毒清潔、包包保養、防偽包裝等等都有。”大琳有一次對平臺寄賣的包包有些疑問，平臺客服直接聯絡賣家提供了購買憑證，“安全感瞬間拉滿。”
據瞭解，紅布林擁有一支近百人的專業鑑定師團隊，其中不乏鑑定量超過十萬件的資深鑑定師，為了提高精準度，平臺還會對高風險商品進行復審甚至三重鑑定。
有網友親身體會過平臺鑑定流程之嚴格，“成色、配件、氣味、五金、走線、油邊、啥的都要進行鑑定評估，像有大塊的汙漬和開裂等問題的，他們都是原路退回的。”該網友稱，之前自己想出一隻羅意威的幾何包，想讓平臺回收，但是最後因為包包變形嚴重還是被退回來了，“沒辦法，平臺鑑定很嚴格。不過這也可以理解，畢竟是為了大家都能買到好東西。”
劉博也傾向於尋找靠譜的平臺購買二奢，尤其是經過第三方機構的檢驗，幾乎不太擔心會買到假貨，“平臺有72小時無理由退貨，我覺得平臺能做到這個程度還是比較靠譜的。”劉博說。
消費者購買二奢時十分依賴對平臺的信任度。如何提高平臺自身的信譽度，與消費者建立持續可靠的深度連結，對二奢平臺至關重要。
2024年9月，二手電商平臺轉轉全資收購了紅布林。此後，轉轉也在持續發力提高平臺信任度。“對二奢行業而言，讓更多人輕鬆便捷地處理自己的商品，是一個亟需解決的痛點，我們解決痛點的方式就是把它變成一種服務，賣家不需要學習如何做一個職業賣家。賣家要賣，我們就上門幫你解決。”轉轉集團聯合創始人、COO兼紅布林CEO胡偉琨說，轉轉能做的，就是讓每一件奢侈品都能實現“無痛流轉”。
大琳就是如此，她不僅在網上買二奢包包，也會在網上賣包，也成功賣出去過。後來她把這種方式分享給身邊的朋友。平臺服務的不斷完善，讓生活在縣城的普通中產購買二手奢侈品的門檻也在不斷降低。買到正品，並且能獲得標準化的售後服務，正在成為現實。
曾有人問大琳，為什麼不去買更便宜的高仿。大琳不接受高仿，“買不起不如不買，”作為縣城女孩，大琳買奢侈品並不是為了要讓別人知道，而是認為自己值得擁有這些美好的事物，無所謂新品還是二手，幸運的是，“恰好有一個靠譜的平臺供我們選擇。”
（文中王昊、大琳、王亮、劉博、于波等均為化名）
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