在法律服務行業競爭日益激烈的背景下，律師事務所如何找準定位、提升專業能力、最佳化服務模式，成為決定其能否持續發展的關鍵。
根據《中國律師事務所管理與發展報告(2024)》，精品律師事務所數量在過去五年中以年均12%的速度增長，在細分領域的市場佔有率提升至28%，展現出強勁的發展勢頭。然而，精品所經過十幾年的發展後，在當今經濟下行和複雜的國際形勢下，亦出現了明顯的缺陷和瓶頸。具體表現為：
-
第一，存量市場佔有率達到飽和後，難以在原有的存量市場中繼續高速發展。
-
第二，律所相對單一的業務領域決定其無法在其他領域尋找到業務增量，同時內部合作也受到一定限制。
-
第三，單一賽道抗風險能力弱，業務增長的放緩，在一定程度上導致人才流失。精品所的律師由於專業過硬，轉到規模所執業後，其更容易實現業務增量。
在精品所發展紅利逐漸放緩的今天，其何去何從是我們律師行業需要深度思考的問題。如何進行戰略調整和革新，是所有精品所需要探索和實踐的命題。
近年來，我們也觀察到一批有代表性的精品所進行了一系列的革新。比如：
-
上海靖霖律師事務所在刑事合規領域創新性地構建了“刑事合規全生命週期服務”模式，將刑事辯護向前延伸至刑事風險診斷與防控，向後拓展至服刑輔導與迴歸社會支援，形成了完整的服務閉環。
-
北京植德律師事務所依託植德一體化管理優勢，創新性地構建了“資金端（發行端）–交易端（資產端）–退出端（爭議端）”服務閉環，以全週期、立體化的服務滿足客戶複雜商業需求。這種“專業與行業雙輪驅動”模式使植德在私募股權投資和複雜商事爭議領域形成顯著優勢，形成了一定的服務閉環。
-
深圳深美律師事務所在其涉外法律業務中結合當下科技，創新性地推出“法律+技術”雙顧問服務模式，為企業提供從技術架構設計到法律合規的全流程解決方案，同樣在自己擅長的領域做到了服務閉環。
本月20日，一家涉外商事精品所官宣一則重磅訊息——知名婚姻家事律師吳傑臻及其團隊加盟廣東固法律師事務所！
商事與家事兩個看上去不搭界的領域，居然走在一起了？其中究竟有什麼玄妙？為此，我們與固法所創始合夥人彭波律師進行了深度溝通，探究固法所發展模式和革新舉措。
廣東固法律師事務所（以下簡稱“固法所”）成立於2012年，成立之初並沒有選擇“大而全”的綜合所路徑，而是精準定位以涉外為特色的商事法律服務，以公司法、智慧財產權、勞動用工、競爭法和商事爭議解決為主要專業領域，主要服務國企和大型跨國公司。成立以來，律所積極構建國際化網路，成為國際律師事務所聯盟（ILF）亞洲區核心成員，為跨境業務發展奠定了堅實的基礎。與此同時，在管理架構上將現代企業管理經驗融入律所運營，形成了一體化管理雛形，並憑藉專業服務贏得市場認可，連續多年在錢伯斯、Legal500、ALB和商法等國際知名評級機構的亞太區域榜單上榜上有名。事務所也獲得司法部全國涉外法律服務示範機構， 廣東省涉外律師事務所首批20家入庫律所、“廣東省優秀律師事務所”，“廣州市十佳優秀管理事務所”等多項榮譽。
在國際化方面，固法所成為首批“一帶一路”跨境律師人才庫入庫律所，合夥人王燕律師被評為全國涉外領軍人才，並被任命為《“一帶一路”沿線國家法律環境國別報告》希臘國別協調人，有三名律師入選全國千人涉外律師人才庫，多名律師入選省、市涉外律師人才庫，並積累了豐富的涉外法律服務經驗，固法所深耕跨境法律服務體系，展示了律所專業化深耕能力和深厚的人才儲備。
根據彭波律師的介紹，固法所得益於“專業至上”的理念和精準的客戶定位，迅速形成差異化競爭優勢。律所從成立至今業務體量增加了5倍以上，平均每年業務增長率高達30%，但最近兩年增長所有放緩。
近年來，在面對法律科技興起和客戶需求複雜化的雙重挑戰，固法所作出了重大戰略調整——在堅持“誠信、責任、互惠和創新”價值觀的基礎上，打破原有的專業壁壘，引入其他法律專項專業團隊，構建多元化、專業融合的“法律生態服務體系”。最具代表性的是引入知名婚姻家事律師吳傑臻團隊，補強婚姻家事與財富管理業務板塊，實現了從“商事法律服務”向“綜合解決方案提供商”的轉型。
彭波律師認為，專業是律師的根本。固法所要堅持“專業至上”的理念，在“邁向多元”的過程中，規模會逐步擴大，但一定尋找具有互補領域的精品所或精品團隊融合，不能僅為了擴大規模而盲目“拉人頭”，從而失去專業和精品的底色。
彭波律師還告訴我們，固法所“專業至上、邁向多元”的戰略發展理念符合當今精品所的發展潮流，亦是精品所走向國際一流律師事務所的可行路徑。
首先，精品所、精品團隊已經發展了十幾年了，完全具備融合的現實基礎。但精品所、精品團隊並不是多得滿地走，融合一個就少一個。誰能先走出這一步，誰就能在未來十年市場競爭中獲得持續優勢。固法所已經走在這條正確的道路上。
其次，單一領域精品所或團隊，相互之間不存在業務競爭，自身原有客戶產生其他業務需求時，所內的其他團隊能解決訴求，從而給律所帶來增量業務，也能增加客戶粘性，客戶不容易流失。強強結合的共求發展模式可以成為律所業務的護城河，讓律所多元化、專業化向上發展，為客戶主動性提供全方位的專業服務，進一步提高客戶滿意度，減少客戶流失現象。
最後，這種律所因為每個核心部門都專業，更容易形成品牌效應。固法所的革新實踐打破了傳統律所“專業孤島”困境，構建跨領域協作、多專業融合的新型服務生態，使律所能夠為客戶提供“一站式、可落地”的綜合解決方案。
以近期引入吳傑臻律師團隊為例，這一戰略合作極大提升了律所在婚姻家事與財富管理領域的專業能力。固法原有的業務基本上是面對公司，但公司的股東、高管本身有在婚姻家事方面的需求，高淨值人群亦有財富管理的法律需求。吳傑臻律師團隊加入後，固法律所迅速組建了“家事與財富管理中心”，與固法所共同構建了“企業家法律生態全項服務鏈”，針對企業家客戶的個人財富與企業資產交織的複雜需求，提供一體化解決方案，主動去深度挖掘滿足客戶需求，為客戶提供專業多元化法律服務。
在經濟下行市場飽和的行業低迷狀況下，隨著客戶需求愈加複雜化、全面化，法律服務的實質正從“解決問題”向“預防風險”和“創造價值”發展，固法律所透過一系列革新舉措，體現了法律服務從被動響應到主動賦能的正規化轉變，既保障了專業深度，又將業務進行多元化在所內擴充套件，同時在客戶複雜需求面前展現精品所的綜合優勢。
根據彭波律師的介紹，在固法所的規劃中，涉外、財稅法律、刑事辯護、數字經濟、文娛等領域均是多元化的重點。在邁向多元的過程中，固法所需要更多志同道合的律師共同努力，打造國際一流律師事務所的廣州本土實踐。
2004年11月，廣州市委全面依法治市委員會印發《廣州市支援律師行業高質量發展 全力服務經濟發展和社會穩定大局的若干措施》（簡稱“二十三條”），明確提出加快培育重點領域專精所，鼓勵深耕重點產業領域。但精品化不是“小而美”，而是“深而活”，固法律所的革新實踐揭示了律所發展的新邏輯：深度專業化不是業務範圍的收縮，而是滿足客戶需求穿透能力的升級。作為革新重要舉措之一的資源整合不僅是人才引進，更是構建跨專業協同生態，讓律所業務多元化滿足客戶需求，保證服務質量與專業能力，提高客戶滿意度，並以客戶為中心構建服務行為與組織關係。
END