內容來源：筆記俠（Notemans） 責編 | 賈寧 排版 | 沐言
第 8848篇深度好文：6431 字 | 17 分鐘閱讀
筆記君說：
在1800多年前，曾有這樣一個人：
別人的背景是“四世三公”，而他爸爸是太監的乾兒子，經常因為這件事被人嘲諷。
他出道時，只有微薄的本錢，在第一次戰役中就基本賠光，自己也差點搭上性命。
他依附當時的巨頭做小弟，是標準的“三無草根”（沒錢、沒兵、沒地盤）。
他就是曹操，一些人認為他是“亂世之奸雄”，另外一些人覺得他是“非常之人，超世之傑”。
在《三國演義》和一些戲曲作品中，他更是被描述成了心機深重，做事不擇手段的反面人物。
毛澤東主席十分敬佩曹操，曾提出要“為曹操翻案”，並在詩詞中多次表達了對曹操的敬佩之情。
其實，這種種光環和罵名的背後，和他一生中4次正確決策有關係，他稱得上是東漢末年“最牛創業者”。
那曹操是怎樣逆勢翻盤，最終成為北方霸主，進而奠定了晉朝統一天下基礎的呢？
今天，我們就一起走進東漢末年的歷史現場，從曹操的決策中，獲得我們的認知提升。
希望今天的內容，對你有所啟發。
一、收編青州兵
別人“剿匪”他“併購”
“十八路諸侯討董卓”的故事，在《三國演義》中為我們所熟知。起初討董聯軍氣勢洶洶，逼得董卓一把火燒了洛陽，遷都到長安。
但在此之後，聯軍就失去了動力，不肯繼續前進，每天喝大酒開party。
這時候曹操認為董卓已經逃跑，正是追擊的好時機，於是獨自帶兵西進，卻沒想到在滎陽汴水之戰碰上硬茬，被董卓部將徐榮打得大敗，曹操本人身中流矢，帶領的幾千人也幾乎全軍覆沒。
汴水慘敗之後，曹操認識到陳留兵戰鬥力不行，於是與曹洪、夏侯惇轉到揚州募兵。此時揚州的丹陽是出精兵之地，所以曹操才有此行。
在丹陽曹操招募了數千精銳，雖然後來叛逃了一部分，但仍然有3000人左右，從此這支“丹陽兵”就成了曹操部隊最初的骨幹力量。
這時候的曹操，領著這支人馬前往河內郡，暫時依附袁紹帳下。
沒過多久，他迎來了獨立的機會。
先是“黑山賊”和南匈奴聯合襲擊了反董聯軍的大後方，曹操帶領丹陽兵成功擊潰了這支隊伍，開始嶄露頭角。
公元192年，號稱百萬的青州黃巾軍衝入兗州，兗州刺史劉岱迅速集結人馬進攻黃巾叛軍，劉岱戰敗並被黃巾軍所殺，黃巾軍的聲勢更加浩大。
劉岱一死，兗州一時無主。
曹操的謀士陳宮、荀彧等人建議趁機佔領兗州，濟北相鮑信也支援這一提議。
於是曹操和鮑信組成聯軍與青州黃巾軍對戰。很不幸鮑信戰死，曹操派人尋找他的遺體都沒有找到，只好刻了個木頭人穿上鮑信生前的衣服，祭奠安葬。
鮑信的隊伍由一個叫于禁的人帶領加入曹軍，于禁後來也成長為曹軍一名重要的將領。
後來曹操採用機動戰術，不和敵人硬碰硬，而是切斷他們的補給線。
青州黃巾軍靠攻城略地維持給養，男女老少都混在一起，走一路吃一路，一旦連續敗北，處境便極為困難。
在他們敗退至濟北國時，已是寒冬季節，更是衣食無著，飢寒交迫，曹操趁機加強政治攻勢，對黃巾軍“開示降路”，敦促他們趕快投降。
黃巾軍走投無路，經過談判，終於同意歸降，接受曹操的指揮。曹操共得降兵三十餘萬人，家屬男女百餘萬人。曹操大為高興，宣佈既往不咎，一個也不加以傷害。
他從三十餘萬降兵中挑出特別精壯的老兵五六萬人，編成了一支獨立建制的部隊，號稱“青州兵”，剩餘降兵則和所有家屬一起，被組織起來，安排到鄉間進行耕作。
在很多人看來，曹操是撿到了一個天上掉下來的“大餡餅”，收編了青州兵，從此走上稱霸之路。
其實，事情遠沒有這麼簡單。曹操收編和使用青州兵的條件，基本上可以推測為以下4點：
1.發放私有土地。（因為幾年間的戰亂使兗州大量土地變成了無主之地）
2.繳納少量賦稅。（所謂“官六民四”的超高稅率是2年後屯田時才開始實行）
3.被選拔的青州兵有分紅待遇，家屬也享受更好的稅收優惠政策。
4.“降曹不降漢”，就是青州兵不隸屬於地方，只對曹操一個人負責。
從上面我們不難看出，在“收編青州兵”這件事上，曹操展現出的決策智慧是充分了解了青州兵“解決生存問題”的核心利益關切，給他們“為我所用”的活路而非趕盡殺絕。
從而成功地團結了絕大多數人，從一個只有幾千人的小軍閥，一下變成了有十幾萬人馬的實力派。
有些表面上的“第一桶金”和“大餡餅”的背後，其實是決策智慧和深度博弈的結果。
正如清華大學文科資深教授，教育部長江學者，筆記俠PPE2025級導師張國剛教授所說：“決策的一個重要方面，是講讓群眾理解的道理，去做他不瞭解的事。這樣你的政策就比較容易推行下去。”
在我們的商業界，也有類似案例。
在2010年到1015年網際網路“千團大戰”期間，全國有5000家團購平臺。
美團透過精細化運營（地推團隊管理、技術系統建設）和資本優勢（阿里、紅杉等投資）逐步勝出。
到2015年，行業前三為美團（市場份額約為52%）、大眾點評（市場份額約為30%）、糯米（市場份額約為13%）。
最終，美團與大眾點評以5:5換股成立新公司"美團點評"，實際控制權向美團傾斜。美團當時的策略是：
1.雙品牌運營
保留"美團"與"大眾點評"獨立APP，美團主攻高頻交易（外賣、到店），大眾點評專注低頻高價值業務（婚慶、醫美）。
2.保留核心團隊
大眾點評核心團隊（如聯合創始人李璟）轉任顧問，200餘名重點技術人員轉入美團研發體系。
3.業務自治權
大眾點評保持獨立決策權在本地生活內容領域，2016年仍自主推出"必吃榜"等IP。
這種"戰略合併+業務協同"的模式，既避免了直接吞併引發的文化衝突，又透過資源整合實現效率提升，成為網際網路併購經典案例。
後續美團延續了這個策略，在收購摩拜單車等案例中，同樣採取保留品牌、整合後臺的路徑。
真正的征服不在於消滅對手，而在於將其轉化為新秩序的建設者。
收編青州兵後的幾年裡，曹操忙著跟徐州的陶謙和偷襲兗州的呂布等軍閥交戰，過得也很辛苦。
與此同時，經歷了董卓之亂和李傕郭汜之亂的漢獻帝，終於從長安逃脫，歷經千辛萬苦回到了洛陽。
但是經過董卓幾年前撤離時候的一場大火，這時候的洛陽已經殘破不堪，而且因為缺乏糧食，很多朝廷的文武官員只能自己去採野果野菜填肚子，甚至有不少官員餓死凍死。
於是，東漢朝廷開始派人向各地方諸侯求援，要求大家來“勤王”。
但是在很多人眼裡，“勤王”是個大坑。
比如以“能打”著稱的呂布。漢獻帝在河東時，曾下詔讓呂布前去迎接。後世推測張楊和呂布關係很好，漢獻帝是聽張楊的主意召呂布勤王。
呂布有誅殺董卓擁護皇帝的功勞，前去護駕理所當然。可是呂布聲稱缺乏軍費，導致沒法前往。缺乏軍費對於呂布只是個藉口。
因為後來他在中原與曹操、劉備混戰從未出現過軍費困難一說。之所以推脫是因為呂布認為勤王只能博得個空名，是沒什麼賺頭的賠本買賣。
比如荊州的劉表。當朝廷的使者到荊州之後，他僅僅派兵幫忙修築宮室，答應向朝廷輸送一些物資。劉表之所以這麼做，估計跟他不思進取，只想守好自己“一畝三分地”的態度有關。
又比如當時實力最強的袁紹。雖然袁紹的謀士沮授建議袁紹迎接皇帝，並提出了種種好處，但是最終遭到了反對。
袁紹的另外一個謀士郭圖認為復興漢室太過於困難，不如等待機會代漢自立。另外如果把皇帝迎接過來，等於給自己找了個“領導”，以後辦事就會受到牽制。
此外，因為當初袁紹曾經質疑過漢獻帝的合法性，甚至圖謀立當時的幽州牧劉虞做新的皇帝（因為劉虞的嚴詞拒絕而沒能成功）。
所以袁紹跟漢獻帝之間也是有別扭的，再加上他受限於自己的格局，最終沒有選擇迎接皇帝。
綜合以上三位諸侯，我們可以看出：決策者如果過度看重眼前利益，就會造成短視，錯失決定未來的大好機會。
轉過來再看曹操。起初在關於是否要迎接皇帝這個問題上，曹操陣營也不乏反對聲音，一些人同樣認為皇帝是一個累贅，並不能帶來什麼回報。
這時，他的首席謀士荀彧給出的建議是：“奉主上以從人望，大順也；秉至公以服雄傑，大略也；扶弘義以致英俊，大德也。”
這是一份非常漂亮的戰略規劃。它十分完善，一共分為三個層面：
第一，匡扶漢室，掌握輿論優勢； 第二，掌握皇帝，佔據正統性和話語權；
第三，順從民意，爭取人才資源。
這很好地順應了當時人們依舊忠於漢室的心理，順勢而為，能得到豐厚的回報。
於是，曹操採納了荀彧的建議，歷經周折，在董昭的協助下，費盡周折把漢獻帝從洛陽迎接到許縣，並改名許都，從此成為皇帝的保護者，佔據了極大的政治優勢。
這裡帶給我們的思考是：決策者要有戰略眼光，要對事物強弱變化有充分的判斷。如果只能看到短期利益而忽略對具體實際情況的分析，就會陷入決策的誤區。
曹操迎接漢獻帝到許都之後，就開始著手解決糧食問題。
因為連續的戰亂和破壞，當時糧食極度匱乏，糧價飛漲，一斛（古代計量單位，東漢的一斛相當於今天的60斤
）穀子賣到了五十萬錢，一斛豆麥賣到二十萬錢。
河北袁紹的部隊靠採桑葚充飢，江淮袁術的部隊摸河蚌當飯吃。有的部隊因為沒有糧食而餓散了夥，甚至出現了人吃人的慘劇。
即使這樣，很多軍閥的部隊只是忙著拉隊伍搶地盤，卻從來沒有重視過糧食問題。
這時，東阿縣的縣令棗祗建議曹操實行屯田。
曹操認為屯田是個好辦法，他對大家說：“自古以來，安定國家的辦法，就是要有強大的軍隊，充足的糧食。
秦國任用商鞅，廢除舊的土地制度，獎勵開墾荒地，富國強兵，統一了天下；漢武帝實行屯田守邊，加強了國防力量，平定了西域各地。這些都是前人留給我們的好榜樣。”
公元196年10月，曹操頒佈了《屯田令》，任命棗祗為屯田都尉，任峻為典農中郎將，招募老百姓屯田。同時，命令各地軍隊也要屯田。
屯田主要有兩種形式：
一種是軍屯，以營為單位，每營60人，叫作“佃兵”。
一種是民屯，以屯為單位，每屯50人，叫作“屯田客”。
這些屯田客由國家撥給田地，按軍事編制。用官府耕牛的，所產糧食官得六分，民得四分；不用官牛的，對半分成。屯田客有國家保護，可以安心生產。
我們需要注意的是，雖然50-60%的稅率在今天看來是不可想象的高稅負，但在當時天下大亂的環境下，至少這些老百姓可以有一個安生的環境踏實過日子，這在當時是一個巨大的進步舉措。
推行屯田政策之後，曹操還獎勵耕作，保護莊稼，同時大力興修水利，用於農田灌溉和糧食運輸，使遭受嚴重破壞的農業生產逐漸恢復和發展起來。
當年就收穫糧食百萬斛（6000萬斤），從此曹操的部隊再也沒有出現過糧食危機。
曹操在許昌周圍屯田取得了成功的經驗後，就在其它地方推行。
農業的發展和軍糧問題的解決，為曹操打敗群雄，統一北方，奠定了雄厚的經濟基礎。
1952年11月，毛澤東視察河南安陽，參觀殷墟。他對隨行人員說：漳河，就是曹操練水兵的地方。曹操也是個了不起的人物。他在這進行了大規模的擴建，還在這一帶實行屯田制，使百姓豐衣足食，積蓄力量，逐漸統一北方，為後來晉統一全國打下了基礎。
我們可以看到，從屯田制的提出，到試點實施，再到大力推行和後續效果，說明了屯田制是一個非常正確的決策。
正如張國剛老師所說：“選擇正確的決策，付諸實施，能夠執行，這三者缺一不可。不能付諸實施的，就是紙上談兵。”
官渡之戰，可以說是曹操一生中的“至暗時刻”。
曹操和袁紹雙方圍繞官渡這個必爭之地，見招拆招，幾乎用盡了全部手段。
最終，曹操靠許攸的連夜歸降，果斷決策親自率領精兵突襲袁紹屯糧的烏巢，大獲全勝。
於是，有些人就認為，官渡之戰的決勝因素是許攸歸降這個“黑天鵝事件”和曹操堅持到最後一刻，果斷All in的勇氣。而這就未免有些偏頗了。
勝敗有憑，我們還是回到歷史的決策現場來看。
早在袁紹一方召開對曹操集團的戰略決策會的時候，袁紹的謀士們就吵得不可開交，意見非常不統一。
郭圖、審配一方是速戰派，主張速戰速決打死曹操。
沮授和田豐則完全相反，是消耗派，主張以逸待勞打持久戰，耗死曹操。
最終速戰派勝出，袁紹拍板馬上出兵攻擊曹操。
袁紹集團的最大問題在於：戰略已經定下，但是爭論還沒結束。
於是，在整個官渡之戰期間，袁紹集團出現了非常大的內耗，各派系的謀士和武將之間相互拆臺下絆子，導致戰術執行出了大問題，張郃高覽等將領更是被逼投降曹操，造成了最終的大潰敗。
袁紹舉兵南下的訊息傳到許都，曹操內部也展開了大討論，大部分將領認為這仗沒法打。（諸將以為不可敵）
孔融等人更是主張直接向袁紹認慫投降。
在這個關鍵時刻，曹操的首席謀士荀彧站出來說：“袁紹沒什麼可怕的，他兵馬雖多但是法令不整，田豐剛愎而好犯上，許攸貪婪而不檢束，審配專權而無謀，逢紀果決而剛愎自用。
這兩人料理後方，如果許攸家犯了法，一定不會放過，許攸必然叛變，至於顏良、文丑，不過匹夫之勇罷了，可以一戰而擒！”
這時，曹操也說出了對袁紹的判斷：“我從小就跟袁紹玩，袁紹志向大智商小，看著猛膽子小，刻薄寡恩，剛愎自用，兵多而指揮不明，將驕而政令不一。”
我們可以看出，袁紹那邊的謀士派系林立，在建議時都出於自己的利益考慮，產生了極大的內耗；而曹操雖然聽取大家意見，但是最終決策時還是與荀彧單獨拍板，做出了正確的選擇。
所以，別管其他人都覺得不能打應該求和，在曹操和荀彧最終定調之後，曹操集團的所有人就堅定不移地執行戰略。
在整個戰役期間，絕無內耗，眼裡只有勝利這一個導向。
其實，在官渡之戰最焦灼的時刻，曹操打過退堂鼓，他寫信給荀彧，商量是否可以退守許昌。
在這個關鍵時刻，荀彧在回信中是這樣說的：“眼下我們軍糧雖少，卻還比不上當年楚、漢在滎陽、成皋之間那樣艱難。
當時劉、項雙方都不肯先退，先退的一方必定處於被動，您僅以敵十分之一的兵力，就扼住敵人咽喉整整半年了。
敵人的底細已經清楚，銳氣已經枯竭，局面必將有所變化，這正是使用奇謀的良機，不可失去！您再堅持一下。”
正是荀彧給了曹操決策的底氣，終於守得雲開見月明，烏巢奇襲曹操親自帶隊燒光袁紹軍的糧食，戰局瞬間逆轉。
歷時一年的官渡之戰，以曹操大獲全勝而告終。
從曹操和袁紹的決策過程和得失中，我們可以看到張國剛老師的精闢見解：
① 政治家和企業家的決策，最重要的是敏感和直覺，聽多數人的意見（瞭解大家的利益關切）；
② 與少數人商量（解決自己專業知識的不足）；
③ 拿自己的主意。
這是決策中的重中之重。
小互動：各位筆記俠的讀者，如果你穿越回東漢末年，你更願意追隨曹操、劉備、孫權之中的哪一位君主呢？歡迎在評論區留下你的見解。
歷史不會簡單重複，但是經常押韻。我們讀歷史並不是單純用來增加談資，而是要用歷史的智慧破解當下的問題，尋找屬於自己的思想出路與實踐出路。
歷史不是故紙堆裡的標本，而是流動在血脈中的智慧基因。關鍵在於我們如何古為今用，學以致用。
在當下這個充滿不確定性的時代，越來越多的企業家發現：我們當下面對的組織裂變、戰略抉擇、危機管理等等問題，都能在《資治通鑑》中找到原型。
今天的企業家和創業者，不僅要面對全球化和數智化的機遇與挑戰，也要面對決策、見識和智慧的挑戰。
偉大決策的本質，從來不是資源堆砌的陣地戰，而是認知升維的持久戰。
為此，作為第一個面向企業家的PPE（政經哲）課程，筆記俠“第五代企業家PPE班”高揚“天下格局，有容乃大”的旗幟,致力於為中國新一代的企業家和創業者提升和放大見識。
什麼是PPE？
PPE，即（Philosophy哲學，Politics政治，Economics經濟），通譯政經哲。最早由英國牛津大學貝利奧爾學院於20世紀20年代初設立，被譽為人文社科類最頂尖的專業之一。
PPE可以幫助企業家更好地理解社會、政治和經濟環境，以及這些因素如何影響企業的運營和發展，從而指導企業戰略和決策。
筆記俠PPE課程2025級，特別邀請了本文提到的清華大學文科資深教授，教育部長江學者張國剛老師擔任2025級2期歷史學模組導師。（課程報名截止日期：2025年3月20日）
張國剛老師說：“知識和能力變成智慧必須要通識，而通識主要是人文教育，尤其是文史哲。”
他將以研究中國歷史和《資治通鑑》四十餘年的學術功力，縱橫古今，高屋建瓴，帶領我們挖掘《資治通鑑》中的文韜武略，讓我們獲得傳統經典中現代意義的同時，開啟中國式管理思維與人生智慧。
在這樣一個充滿不確定性的當下，希望更多的優秀企業家和創業者，在筆記俠PPE（政經哲）班的思想結構與社群組織中，去構築在大時代下的大見解和大格局。
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參考來源：
1.《曹操：衝出危局的清醒者》，作者：韓昇，中華書局
2.《〈 資治通鑑〉與家國興衰》（增訂本），作者：張國剛，中華書局
3.《三國爭霸》（全三冊），作者：渤海小吏，中國大百科全書出版社
4.《三國志》，作者：陳壽，新世界出版社
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