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這屆達人越來越懂如何接商單了。
過去一年，“江尋千（九月）”“有個鵬友”“MR-白冰”等抖音達人憑藉強大的創作能力，不僅為衛生巾品牌自由點產出了9條播放量破億星圖影片，還助力該品牌GMV增速超143%。
比如去年12月，“江尋千（九月）”和“南笙”親自學習、表演潮州傳統民俗英歌舞的同時，巧妙植入自由點呵護女性的品牌理念，最終不僅影片獲贊超400萬，還讓自由點的品牌搜尋量環比提升51%，合作期間自播日均GMV增長3.7倍。
事實上，變現向來是達人創作的重要一環。對多數達人來說，能否健康持續地變現，決定著他們能否持續創作，是否有動力不斷升級內容。而在經過多年探索後，達人們不僅產出了越來越多爆款商單，還探索出了愈發完善的商業內容方法論。
那麼，這屆達人是如何創作商業內容的？2025年，達人營銷的新機會又在哪裡？
近日，“2025巨量星圖達人節”在雲南舉辦，會上官方和達人分享了諸多方法論、政策乾貨和創作故事。藉著這些分享，我們來聊聊2025年的達人營銷。
告別粗放式投放，商業內容持續升級
隨著行業發展，商單廣告的焦點正在從拼粉絲、拼報價變成拼內容。
一方面，使用者的閾值正變得越來越高。
藝恩資料釋出的《2024社媒達人營銷價值及成長研究》顯示，早在2023年，全網萬粉以上的達人數量就達到了1420萬。充足的達人供給意味著巨量的內容產出，最終倒逼達人升級內容。
回顧過去一年的熱點達人會發現，有的是“郭有才”“髮型師曉華”“開封王婆”這些頗有新鮮感的素人，有的是“聽泉鑑寶”“藍戰非”“木森”等垂類達人，能為使用者提供更豐富、多元的優質內容。（延伸閱讀：《抖音2024年鑑：抽象當道、頂流洗牌，23個賬號一年漲粉超千萬》）
在極致的內容競爭中，簡單粗暴的商業內容已經越來越難贏得使用者的青睞。
另一方面，品牌投放正變得愈發謹慎。
隨著近幾年外部環境的變化，越來越多品牌選擇縮減投放預算，希望將錢花在刀刃上。比如Totem（品牌和數字代理機構）在調查了95箇中國品牌及品牌主管後發現，48%的品牌已做好削減2025營銷預算的計劃。
為此，品牌們有的選擇最佳化投放結構，與不同型別、粉絲量級的達人合作。
過去一年，不少母嬰品牌打破了“母嬰品牌只合作母嬰達人”的慣例，跨界合作了時尚、美食、運動等不同賽道的達人，並取得了不錯效果。星圖資料顯示，透過合作跨界達人，母嬰品牌的看後搜率提升了160%。
品牌們也不再侷限於合作頭部達人。新榜資料顯示，過去一年，品牌投放KOC（素人博主）的熱情高漲。麥當勞更是形成了一套Eco-System內容系統，將KOC、UGC（消費者）納入到自己的抖音內容營銷矩陣。
最佳化投放結構之外，品牌們還紛紛嘗試起了短劇、綜藝等新內容形式。
星巴克推出的《我在古代開星巴克》，將星巴克咖啡和“甜寵、穿越、經營”等短劇流行元素巧妙結合，不僅登上了抖音短劇最新榜TOP1，還幫品牌觸達了超1億的5A人群。
為了拓展在輕戶外賽道的品牌心智，波司登邀請吳克群、張含韻兩位明星，共同策劃了綜藝《發現好生活》，最終實現了24億的品牌曝光和160%的人群拉新。
品牌已經不再僅僅是死磕“選號”和“採買”，而是更多介入內容環節，從內容出發選擇合作達人，產出商業內容。
有資深從業者認為，現如今品牌更願意為“精準流量獲取+使用者心智佔領+資料資產沉澱”的組合價值付費。“用圈層深度換市場寬度，用內容厚度換流量成本，才是達人營銷的終局。”
而這，也對達人提出了更高的要求。
明確2大標準，達人加速商業化
使用者、品牌的要求越來越高，達人要如何真正吃上商業創作這碗飯？
在巨量引擎巨量星圖與達人營銷業務負責人盧安達看來，做好達人營銷有兩個關鍵點：找到適配品牌的好的達人，結合品牌理念/產品賣點透過達人的內容創作力做出好的商單內容。
在“2025巨量星圖達人節”上，透過總結梳理大量達人的營銷經驗，巨量星圖首次明確了好的商業內容的三個標準：夠真誠、引共鳴；有趣味，夠原生；造風潮、能裂變。
使用者也好、品牌也罷，需要的都是基於真實體驗的真誠表達，只有這樣才能引起使用者共鳴，為品牌帶去價值。比如在遊戲達人“呼叫網管”看來，好的商單一定是好的優質內容，所以在創作商業內容時，他很少選擇簡單地廣告中插，而是基於自己擅長的原生內容，進行更趣味地表達。
為了推廣一款遊戲，“呼叫網管”透過採訪玩家社群，圍繞遊戲中的辣椒道具創作了一個基於真實玩家的小故事，有趣好玩的故事不僅宣傳了這款遊戲的功能更新，體現了遊戲出色的社交自由度，還得到了不少玩家的正反饋。
商業內容需要傳達品牌資訊，但需要的是生動有趣、基於真實場景的絲滑植入。比如明星陳紫函在巨量星圖接到面膜品牌的商單合作後，沒有簡單地口播產品賣點，而是圍繞“女演員緊急護膚到底會用什麼？”這個粉絲非常好奇的話題，將產品自然地植入到了自己的護膚日常中，既滿足了觀眾好奇，也植入了品牌資訊。在陳紫函看來，好的商業內容至少要滿足“美、笑、淚、奇、學”中的3點。
好的商業內容往往能捕捉和利用當下的熱點趨勢話題，幫助品牌撬動更大範圍的傳播。比如在和星巴克的一次合作中，為了宣傳星巴克的咖啡豆和榛果，達人“良田”沒有對產品進行長篇大論的介紹，而是透過分析使用者需求、產品賣點和平臺熱點，策劃了一期隨機讚美路人的影片。因為契合了當時的網友情緒，這條商單影片在巧妙植入星巴克品牌資訊的同時，引發了大批網友的裂變傳播。
事實上，達人營銷的底層邏輯就在於從好內容關注到好達人，透過好達人成就好商單。好的內容是一切的基礎，好的達人則能將內容的商業價值真正發揮出來。
巨量星圖提到，創作能力、商業能力、履約能力是商業達人需要具備的三大能力。
優質的內容創作始終是達人立足的根本。達人只有創作出能為使用者帶來獲得感、驚喜感、表達力、感染力的好內容，才有可能打動足夠多的使用者，進而獲得品牌商家的合作機會。
商業能力決定著達人的商業價值大小。能否幫助品牌商家引爆出圈？能否激發消費者對產品的興趣？能否做到品效合一，幫助品牌商家獲得直接的生意轉化？這些指標決定著達人能否滿足品牌商家的合作期待。
履約能力則是達人商業合作的保障。遵守平臺規則、具備良好履約意識和高質量履約表現的達人往往更受品牌商家青睞。良好的口碑意味著更多品牌方的信任和合作機會。
事實上，商業內容從來不是單純的口播式種草，而是達人、品牌和使用者三者的有機結合。達人只有創作出優質的商業內容才能感染使用者，讓使用者進行內容消費的同時願意瞭解植入的品牌資訊，才能讓品牌完成對使用者的心智種草，帶來長期生意增長，最終讓達人獲得充分的收入回報。
不少達人在創作之前往往沒有太多商業經驗。巨量星圖商業內容、達人兩大標準的價值則在於，透過梳理“達人-使用者-品牌”的商業路徑，讓達人的商業變現變得有標準可依，大大降低了達人的商業化難度。
加碼3大政策，達人營銷來到下半場
如果說兩大標準的提出幫助達人明確了商業化變現的方向，那持續不斷的政策加碼則極大提升了達人的商業變現效率。
多年來，巨量星圖的核心任務便是透過連線達人和品牌商家，推動內容商業化，持續為達人創造收益。越來越多達人也靠著創作在巨量星圖獲得了理想的收入回報和職業成就感。
不久前的“2025巨量星圖達人節”上，巨量星圖更是公佈了新一輪的達人扶持政策，為達人提供了多維度的變現幫助。
工具層面，巨量星圖透過升級商業指數、接單建議、IM訊息等經營助手，大大提高了達人的經營效率。比如達人可以藉助商業指數檢視內容表現、資料洞察、選題思路等相關資料指導標準，快速提升創作水平。
資源層面，為了讓高價值達人獲得更多商單收入，巨量星圖推出了不負創作計劃”。2025年，巨量星圖不僅會透過曝光扶持、專門的售賣專案給到高價值達人更多商單機會，還會為高價值達人提供百億流量扶持，以及頂級媒體拍攝、行業大咖共創等優質資源，幫助高價值達人提升視野和咖位。
變現層面，巨量星圖則設計了IP合作、短直聯動、短劇CPS、遊戲CPS、星廣聯投、商單追投等多元變現模式。比如對於有素材製作能力的達人，過去一年，巨量星圖透過星廣聯投模式幫助3.5萬達人實現了在巨量星圖的首次變現，人均收入近千元，其中游戲行業達人的人均收入更是多達萬元。
事實上，如果說內容上半場的焦點是好的內容，是用好的內容吸引更多使用者，把內容的盤子做大；那內容下半場的焦點就是持續提升達人的商業化水平，只有加速推動“達人-使用者-品牌”的商業飛輪，達人營銷才能真正做大做強。
巨量星圖則透過明確標準，加碼扶持等方式，不斷降低創作的職業門檻，不斷提升創作的職業扶持，讓不同型別、不同粉絲量級的達人都能夠靠創作獲得足夠的價值回報。星圖資料顯示，過去一年星圖達人自然投稿量增長10%、商單投稿量增長19%，其中萬粉以上商單投稿增長58%。
現如今，越來越多達人透過巨量星圖獲得了商業回報，在滿足日常所需的同時也達成了個人的理想狀態。某種程度上，創作已經成為達人的一份“理想職業“。
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