中國出海新品牌，衝擊全球貨架

“如何從0到1面向海外銷售？”

“一天拆解一個品牌出海案例！”

“中國品牌開始衝擊海外貨架……”

如今社交媒體上最為熱烈的討論中，大量都在指向商業公司CEO們極度關注的一個話題：出海。但要告別同質低價紅海，品牌價值與技術將構成未來企業出海全球競爭力核心。

工廠流水線晝夜轟鳴，幾十萬上百萬雙襪子、T恤裹進麻袋壓向貨輪——在中國製造業的外貿舊劇本里，多得是論斤稱重的廉價訂單和外國採購商甩下的一口價。然而動輒數萬件的起訂量，聽起來像發財，其實是“焦慮”，背後的產業帶和生產商不得不揹負沉重的庫存。

而今傳統外貿的集裝箱洪流時代有望終結。全球時尚新領軍電商SHEIN用「按需供應鏈」在外貿業點燃新的火光。

一場更宏大的遠征正在成型，入列者與日俱增。從工廠車間蔓延至全球貨架，更多中國企業都能透過跨境電商平臺更輕易地加入和共享海外電商增長紅利。這即是“產業帶出海潮”。

▲SHEIN在海外廣受年輕時尚消費者喜愛

全球叢林，中國出海品牌新銳入局爭鋒

縱觀當下，企業若想擁有全球競爭力，其能力要繫於品牌價值和技術驅動上，才可能破除同質低價困局。比如，2025年最值得關注的商業現象之一就是“出海新品牌”崛起。

中國企業出海最鋒利的刀刃，正是這群方興未艾的“出海新品牌”，根植於中國產業帶基因、卻以全球市場為發展土壤的新物種。曾經隱於外商訂單鏈條中的工貿企業主、原創設計師們，借力跨境電商平臺的基建賦能，撕下舊標籤，蛻變為手握設計主權與品牌的新勢力。

▲Misslyn品牌推出的部分暢銷產品

廣州不少產業帶率先擔當了轉型升級的“試驗田”。作為全國美妝行業的風向標，廣州不僅聚集了全國超過半數的國貨美妝品牌，現在更依託SHEIN等跨境電商平臺搭好的出海基建，成了美妝行業新品牌出海的第一波軍團。

彩妝公司媚思琳（Misslyn）就是從這片土壤上升起的一顆新星。在SHEIN上經營品牌店以來，依託前者提供的廣闊市場和趨勢指引，其跨境電商銷售額從無到有突破5000萬。

“現在當我們的新品開發出來，先上傳至SHEIN店鋪看下產品表現，根據平臺反饋和消費者評價改進，然後再投入量產，期間配合好廣州美妝產業帶工廠非常強大的供應能力，每8周就能測試更多新款。但是放在以前很多美妝品牌一個月也開發不了四五個新款。”公司高管何總介紹道。

對於企業如何效仿SHEIN的“按需供應鏈”模式，將其轉化為美妝產業的實戰成果，何總還分享了一個頗具啟發價值的中東市場故事——“面紗下的眼線筆”：

在沙特市場，穆斯林女性因宗教習俗需佩戴面紗（Hijab），僅露出眼部區域，這使得眼妝成為個人審美表達的核心載體。很多歐美大牌先前推出的眼線液，卻可能在中東市場頻頻遭遇消費者差評其“持妝不足4小時”“沙漠高溫氣候下妝面易暈染”等水土不服問題。

而這恰恰放大了SHEIN的市場趨勢指引對於媚思琳拿下中東市場的戰略價值：SHEIN顆粒度極細的消費者偏好反饋，能夠助品牌商精準捕捉文化偏好，將多元文化轉化為品類機遇，並迅速透過首單小批次試產，賣爆後再返單生產大貨，避免了市場認知偏差帶來庫存，給利潤增長讓出很大余地。

此外，線上爆款的勢能還進一步反哺線下市場，使其在海外商超櫃檯也能以豐富的產品矩陣搶佔消費者心智。“透過SHEIN提供的線上時尚網站開啟品牌的知名度，我們很容易累積銷量，也逐漸知道年輕女孩們喜歡什麼，簡單來講就是線上更迅速、覆蓋面更廣泛。”

媚思琳品牌的爆發力不僅表現在層出不窮的跨境新品上，推向極致的“小單快反”模式更助其從源頭回應了市場的需求，大大降低庫存浪費。據瞭解，許多SHEIN上的跨境賣家退貨率甚至僅有1%～5%的個位數比例。

同屬於海外Z世代偏愛的潮流品類，箱包產業是廣州萬億時尚版圖中的一例蝶變典型。90後設計師常若然創立的CR箱包正在成長為海外喜歡Party、喜歡度假的年輕人愛不釋手的心水品牌。憑藉SHEIN平臺的精準開款指引，常若然設計的“海螺包”單款售出超過一萬隻，結合即時使用者痛點反饋，以僅6人團隊不斷創新款式、提升質量，即實現破千萬的年銷售額，人均創收效率遠超傳統電商企業。

這背後，是SHEIN對跨境賣家從合規到品牌孵化的全鏈路支撐：從海外流行趨勢共享，數字化系統即時提供改善建議，到專業質檢體系把關；而站外紅人開箱、線下快閃活動與站內高贊產品榜單的聯動，則讓賣家能以極低成本實現從規劃設計，到上架銷售，再到快速建立口碑的飛輪閉環。

常若然表示，在SHEIN上經營品牌讓她卸下了繁雜的運營壓力，徹底解放創造力：“說實話比如推廣這方面我不擅長，SHEIN跟傳統電商平臺上氣氛不一樣，一開始做電商的那撥人，他們推廣的各種運營手段都非常厲害。但是，現在我只想每十天去做一個週轉，所有的精力放在產品端，保證開發新品的市場適應性和質量都能夠控制好，這就是很大的價值。”

把運營重擔交給SHEIN提供的數字化基座，全球消費者的每一次點選、評論甚至退貨，都透過跨境電商平臺的反饋轉化為下一次迭代的建議，這就讓“爆款打磨”從傳統電商推款的“盲盒遊戲”升級為可複製的科學方法論，更讓常若然得以踐行“專注產品”這一極簡戰略了。

按需供應鏈：精準捕捉全球市場機會

真正的確定性不是隻能沿襲“老路”，而是學會在變化中捕捉機會，以策略上的靈活性，變挑戰為動能。

多數製造企業通常以“完成訂單”為核心目標，依賴長週期備料、高庫存緩衝和剛性生產計劃來對沖市場波動風險，比如提前半年採購面料、萬噸級訂單和平均30%-40%的滯銷庫存，導致大量的資源浪費以及市場脫節。

然而在消費需求碎片化、全球審美多樣化、潮流迭代週期縮短至3-6周的當下，這種邏輯的弊端愈發凸顯：資源錯配的沉沒成本、剛性供應鏈的脆弱性都會讓企業難以平衡風險與收益。

當傳統制造業還在用成噸級訂單對抗不確定性時，SHEIN“小單快反”模式已透過50-100件的微型訂單，將市場需求直接變為生產的指導，讓企業真正把功夫花在市場最需要的產品上。

服飾品牌Apperloth創始人周天深諳此道。服裝行業競爭激烈異常，這會讓傳統服裝品牌對重工馬甲、千鑽服飾等高複雜度品類望而卻步，他卻能借力SHEIN的“小單快反”機制，以首單100件試水切入小眾市場，避開紅海賽道，專注工序複雜的重工馬甲、皮革服飾等小眾品類，三年內實現年銷破億、爆款單日銷量超2000件的增長神話。

▲Apperloth品牌推出的多款重工復古風服飾

借力SHEIN“按需供應鏈”體系，Apperloth在“零服裝經驗”的基礎上，快速試探市場水溫，“越賣越懂市場”，僅3個月就達成單日賣出8000單的增量成就，如今日均訂單從數百單飆升至十幾萬單。

視線來到北方，在河北帽子產業帶，95後“廠二代”張廣豪的轉型更具戲劇性。他以“小單快反”重構父輩工廠的生產方式，將傳統訂單千件起訂壓縮至首單100件，依託平臺即時反饋進行返單，半年內店鋪銷售額突破80萬美元，反超父輩管理時的全年業績。

“按需供應鏈”帶來了商業競爭的新賽點。而SHEIN在其自有服裝品牌供應鏈上深耕多年的這套模式還在裂變向更廣泛的產業帶，顛覆、改造並推動著傳統制造業效率升級與全球化轉型。這種新型模式已突破服裝行業的邊界，裂變為一張覆蓋家居、美妝、3C、鞋履、箱包等20餘個品類的“產業網際網路”，並帶動大量傳統企業從“埋頭生產”轉向“抬頭造浪”。