那個號稱“新一代茅臺”的LABUBU，終於降價了。
前段時間，有同事興沖沖地掏了1500，抱回來個大盒子。
一個個拆開，是6個小小的、毛茸茸的LABUBU。我當時就很好奇。6個，你那個小雙肩包，掛得下嗎？他頭也不抬，這你就不懂了。掛不下就賣掉。萬一抽中隱藏款，轉手是2000多，怎麼算都賺。
但是，就在上個月，劇情突然急轉直下。
6月18日，泡泡瑪特突然開啟了LABUBU的預售。僅天貓直播間，就上架了20多萬件。一夜之間，LABUBU的二手價大幅下跌，隱藏款更是腰斬。
有網友，甚至將這天稱為：618泡泡瑪特事變。
（圖片來自：得物APP）
這突如其來的“崩盤”，引起了很多人討論。有的人很開心。說，終於搶到LABUBU了。有的人是幸災樂禍，你看你看，玩脫了吧。本來想大賺一筆，結果股價跌成這個樣子，怕是要連夜開會，研究怎麼挽回哦。
但其實，不是這樣的。
最不希望LABUBU暴漲的，其實是泡泡瑪特自己。
為什麼這麼說？簡單說幾句看法。可能不全面，但供你參考。
首先，對於泡泡瑪特，二手價格是“面子”，一手銷量才是“裡子”。
LABUBU背後，有兩個世界。
一個叫官方宇宙，一個叫黃牛江湖。
官方宇宙，是泡泡瑪特自己的世界。規則簡單明瞭。賣一個盲盒，99元。扣除成本，就是利潤。
這個宇宙，是它安身立命的根本，是實打實的“裡子”。
黃牛江湖，是在閒魚、得物、微信群裡的平行世界。這裡，水很深。一隻LABUBU的價格，完全不講道理。可能因為明星多看了一眼，價格就瞬間突破2000。多出來的1901元，全都落進了用外掛軟體搶貨，通宵排隊的黃牛的口袋。
這個江湖，也為泡泡瑪特帶來了巨大的聲量，是它的“面子”。
好了。現在，假如你是泡泡瑪特，你更在乎“面子”，還是“裡子”？
有面子，當然是好事。火熱的二手市場，就像一個巨大的廣告招牌。它無時無刻都在證明，我的IP，就是受歡迎。公司的股價，也閃閃發光。但夜深人靜的時候，你也知道，這只是錦上添花。一個個99元的收入，才是實打實的收入，讓成百上千名員工安心上班的現金流。
說到底，黃牛江湖再熱鬧，也只是“宣傳部門”，不是“業務部門”。
那麼，問題來了。
當你家的“宣傳部門”，業績好到連CEO都害怕的時候，會發生什麼？
這就是第二點。溢價，是“興奮劑”。但過量，就成了“毒藥”。
蔡鈺老師曾經提到過。產品，包含三種價值。功能價值、情緒價值、資產價值。當一隻LABUBU的二手價，比原價高一點點，比如20塊時，它就附帶了一點點“資產價值”。
當人們站在貨架前猶豫時，可能會想：反正閒魚上能賣100多，買了不虧。這種“買到，就賺到”的念頭，就降低了決策門檻，把“有點興趣”，變成“果斷出手”。銷量就像打了針興奮劑，一下子跳了起來。
但是，任何興奮劑，過量就成了毒藥。
當LABUBU的溢價，從10%、到100%、再到1000%的時候，毒性，就開始發作了。
一方面，它會汙染IP，異化品牌。
當人們談到LABUBU，不再是它的設計多可愛，觸感多治癒，而是“今天又漲了多少”的時候，IP，就成了冰冷的投機符號。“智商稅”、“飢餓營銷”……負面標籤，像泥點一樣，甩在品牌身上。
另一方面，它會傷害真正的粉絲，動搖商業的根基。
一個真愛粉，在螢幕前，定好鬧鐘，掐著秒錶，半年都搶不到一個。而黃牛，用著外掛軟體，一進門，直接端走一整箱。這誰受得了？不買了。沒意思。不光不買，我還要在網上，罵你兩句飢餓營銷。真愛粉一個個離開，入場的全是瘋狂的投機者。盤子，就越來越脆弱。
再不管，真不行了。
這時候，作為一個手握方向盤的CEO，你退無可退。是繼續享受“興奮劑”帶來的短期快感，看著IP被掏空，還是主動，把泡沫戳破？
泡泡瑪特，選擇了後者。
所以，第三點。這次“崩盤”，不是事故，而是手術。
手術的目標，是泡沫。手術的方案，是釜底抽薪。
什麼意思？黃牛江湖賴以生存的根基，叫：稀缺。
因為稀缺，所以價高。因為價高，所以囤積。因為囤積，所以更稀缺。這是一個自我強化的迴圈。
好。既然你的命根子是稀缺，那我就讓它，不再稀缺。
於是，就有了那個晚上的，那一場堪稱“暴力”的補貨。一場商業世界裡，教科書式的“釜底抽薪”。具體有多少呢？根據不完全統計，京東賣出30多萬件，天貓賣出70多萬件，全渠道補貨量，在400-500萬左右。
一場傾盆大雨，澆滅了黃牛江湖裡燒了幾個月的虛火。所有手裡囤著幾十、幾百件LABUBU的黃牛，似乎都聽到“嘩啦”一聲。泡沫破了。因為，無數消費者，很快就能用99塊，順利買到LABUBU了。他們手裡的貨，也不再是寶貝，而是燙手山芋了。
怎麼辦？賣。
踩踏發生了。二手市場的價格大跌。黃牛們在群裡哀嚎血虧。而另一邊，無數普通買家驚喜地發現，自己不用加價，也不用求人，就能買到LABUBU了。
這就是這場手術的全過程。這背後，沒有那麼多陰謀論，只有一個樸素的商業道理。那就是：
一個想做長期生意的品牌，不能把命放在黃牛手裡。
即便，戳破泡沫的時候，可能真的挺痛苦。股價，會跌。外界，會質疑。陣痛難免。
而泡泡瑪特，也不是個例。成熟的球鞋和潮牌品牌，都會緊盯交易平臺，當溫度太高，泡沫太大，就去主動戳破。但價格太冷，又會有意地收緊供應，讓價格回暖。
這就像一個閥門。左旋，是品牌價值。右旋，是稀缺。
這兩天，我又看到上次買了6個LABUBU的同事。他把最喜歡的藍色“希望”款，掛在了自己的包上，還給它穿了花襯衫。他撓了撓頭，有點不好意思地說，沒賺到。還虧了點。
“不過，” 他說，“自己掛著玩，還挺可愛的。”
嗯。或許，商業世界裡，大家繞來繞去，把所有心機都算盡了，最後發現，那個使用者心裡最樸素的念頭，才是正確答案：
發自內心，說我喜歡。
（同事的花襯衫LABUBU。好像，是挺可愛的。）
參考資料：
觀點 / 劉潤主筆 / 景九 編輯 / 歌平 版面 / 黃靜
這是劉潤公眾號第2656篇原創文章。未經授權，禁止任何機構或個人抓取本文內容，用於訓練AI大模型等用途
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