最近A股行情逐漸低迷，9月底高喊著“牛來了”，兩個月不到，牛似乎要走了。
但在如今A股裡，和“穀子經濟”相關的股票倒是瘋漲，很多人完全不理解“穀子經濟”究竟是什麼，還以為農業股又漲了。
其實“穀子”是英語單詞“goods”音譯而創造的新名詞，最初是指二次元文娛產品衍生出的周邊，後來就可以泛指任何文娛IP衍生周邊產品。
換句話說，迪士尼玩偶、奧特曼卡、海賊王手辦、球星卡等，這些都算是穀子。
如今A股裡和穀子沾邊的股票大量漲停，那邊的港股還有泡泡瑪特這個“穀子經濟”裡的龍頭屢創新高。
這是因為泡泡瑪特初步公佈了今年三季度業績，比去年三季度增長10%-125%，這已經是相當驚人的好成績了。
仔細看來，泡泡瑪特中國內地收益同比增長55%-60%，港澳臺及海外收益同比增長440-445%。
也就是說，泡泡瑪特在境外業績增長迅速。
這就不得不提泡泡瑪特今年在東南亞火起來的一個長相像兔子的玩偶。
它正是泡泡瑪特旗下的又一熱門IP——Labubu，如今已席捲了時尚達人和廣大年輕人的朋友圈。
其實，Labubu早在2018年就推出了，也曾業績落寞過，去年才開始在東南亞翻紅，今年在名人效應下熱度更是持續走高。
今年4月，BLACKPINK的成員Lisa連續三天在社交媒體上曬出與Labubu的合照，她的賬號擁有上億粉絲，成功引起了大家的關注和購買慾望。
今年8月，泰國思蕊梵娜瓦瑞公主出席Vogue活動時，被拍到其大牌包上掛了一個Labubu玩偶，Labubu系列產品熱度再升。
在這樣的名人效應下，Labubu在泰國火成了“中國版Jellycat”，國內99元的盲盒，在泰國最高被炒到700元，溢價7倍。
限量款、稀缺性的玩法，還讓Labubu成為了新一代的“塑膠茅臺”，不少人透過搶購Labubu稀有款式，並高價出售的方式來賺錢。
許多泰國年輕人一開始也覺得這個玩偶醜醜的，但越看越可愛，“笑起來有點調皮，但有一種非常純淨的感覺”。甚至有人將其紋在身上，視為“財神”。
除了泰國之外，泡泡瑪特還在新加坡、馬來西亞、越南、印度尼西亞等多個國家開出了線下直營門店，未來還將進駐菲律賓等國家。
Labubu火爆東南亞，為泡泡瑪特帶來了前所未有的業績增長。
財報顯示，泡泡瑪特的港澳臺及海外收入佔比在2021年還只有4.1%，但在2024年上半年，這個數字已經接近30%，收入超過13億元。
其實，泡泡瑪特直到2023年才開始在東南亞密集開店。
Labubu最終在東南亞（尤其是泰國）火爆出圈，成為新興時尚單品，與當地市場情況和泡泡瑪特的營銷策略有關。
首先，東南亞擁有潮玩消費的基因。以泰國為例，其玩具和遊戲行業市場規模已達4.2億美元，為亞太地區第8，超過中國香港和新加坡。
而且，泰國也是IP消費的熱土，開過不少玩具展覽，包括“亞洲潮玩盛會”的泰國玩具展、東南亞嬰童及玩具展、世界規模最大手辦模型展Wonder Festival。
儘管東南亞的收入水平相對不高，但消費慾望頗為旺盛，尤其是年輕消費者，非常願意為原創IP設計買單。
其次，泡泡瑪特投入了大量的金錢和資源打造品牌聲量，為旗下IP打響知名度。
一方面，與全球知名大IP聯名，包括小黃人、三麗鷗等知名IP，並且結合消費者偏好推出契合當地文化的IP。
例如，在Labubu爆火之前，泡泡瑪特為東南亞推出的本土化IP CRYBABY（哭娃），今年上半年營收貢獻排進了Top 5。
另一方面，泡泡瑪特也做了非常多本土化的營銷，包括短影片切片、電商運營等。
泡泡瑪特藉助Shopee首頁廣告，增加品牌曝光度和引流，並且在大促期間推出主打新品。
例如，在Shopee9.9超級購物節期間，泡泡瑪特的銷售額實現了超過20倍的增長。
在Tik Tok上，泡泡瑪特則會邀請當地的知名網紅進行店鋪探訪、介紹IP故事以及盲盒的玩法。
如今在泰國，TikTok直播拆盲盒已經變成了一種流行趨勢，涉及Labubu和泡泡瑪特評論多達36.5萬條。
Labubu的火爆出圈，不僅是商業上的成功，更體現了當代年輕人的情感需求。
心理學裡有一個概念叫做“軟物依戀”，指的是人們在學會獨立的過程中，將毛絨玩具作為給自己提供安全感的過渡物件。
而那些對玩偶特別著迷的年輕人，他們不僅僅是透過外形討喜、觸感舒適的LABUBU來獲得心理上的慰藉，還能夠在這些無聲的玩偶身上找到共鳴，看到自己努力生活的影子。
都說中國經濟“日本化”，倒在IP輸出上也有了影子——中國經濟體量達到一定程度，文化產品就向外溢位，透過IP輸出賺到文化的錢。就像我們小時候玩奧特曼一樣，東南亞年輕人也玩起了中國潮玩。
上下滑動檢視參考資料：
“中國版jellycat”，被泰國女孩瘋搶
https://www.36kr.com/p/3047151188033033
最近的年輕人，靠買LABUBU理財？
https://mp.weixin.qq.com/s/yibX9lREa0yFlzDc5BDFVA
王室同款玩偶炒上2000元，泰國年輕人買爆盲盒 | 出海New Land
https://mp.weixin.qq.com/s/5MgIQSR6bZpjcGhlxFXeBA
泡泡瑪特為何在東南亞賣得最好？
https://mp.weixin.qq.com/s/6aH_gBCxeqILNITWl5bQUw
本回完