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在證券行業，營業部的拓客方式越來越像那些不正規幹保險的了。
客戶經理被招進營業部，肩負著拓展客戶的重任。
如果完不成考核，他們就得捲鋪蓋走人。
聽起來是不是有點殘酷？
別擔心，客戶們大多數還是忠誠地留在營業部的。
記得有個同事，他原本不是券業人士，對這個行業一竅不通。
結果，被老闆一通忽悠，滿懷憧憬地加入了我們。
一個月後，他看透了這個模式，發現賺不到錢不說，還可能傷害客戶。
於是，他果斷決定離職。
期間，他一邊給老闆畫餅，一邊偷偷去面試，最後順利脫坑。
這哥們兒真是個人才！
但不是每個人都像他這麼幸運。
尤其是那些應屆生，社會經驗不足，對崗位的具體工作內容也是一頭霧水。
他們容易被忽悠，也容易被PUA。
等到發現自己不適合這份工作時，已經付出了巨大的時間成本。
不過，也有人在這裡找到了自己的舞臺。
比如我，待了兩個月後，發現自己的拓客能力超出了想象。
當我準備離開時，經理極力挽留，但我已經在別處找到了更好的機會。
說到這，你可能會問，券商營業部到底在玩什麼把戲？
其實，說白了，就是圈員工的客戶資源，一波一波地割韭菜。
這和保險行業的做法如出一轍。
在股市真的能賺到錢的話，估計開個戶都得走後門。
而在這個行業裡，老兵們已經深陷其中，只能精神離職。
我們公司現在已經不招人了，即使招，也只招同行，挖同行的牆角。
有人說，券商前臺銷售的牛人年薪能達到五六十萬，甚至百萬。
當然了，沒能力的佔大多數。
還有人認為，在營業部只能做點給個人開戶賣產品的，屬於對券商做什麼完全沒入門的，的確做不長久。
那麼，問題來了，我們該怎麼辦呢？
找客戶，當然要找掌控力高的。
如果要走，就全部帶走。
券商還是應該好好想想如何與客戶共贏，這才是最重要的道路。
行情不配合，這行業可不就是傳銷嗎？
即使行情配合，也和券商沒關係。
得益於網際網路，知識傳播那麼迅速，龍頭戰法都失效了，情緒和技術的掌握大家都差不多了。
開戶也可以線上開了，調傭、調息費直接電話調，不給調就轉走。
你說需要客戶經理這角色幹嘛？
純純的牛馬。
金融銷售，保險都是差不多的套路。
券商這行比保險都不如，證券公司馬上都要破新低了。
從業這麼多年，第一次要寫檢討，我躺了，領導也魔怔了。
可是，做金融還是銷售崗最賺錢啊。
當初如果一畢業就去做銷售就好了，非銷售類死工資。
後臺真的香的，近年做銷售真的能透過考核嗎？
確實，現在就是人海戰術，收割韭菜。
但不管怎樣，生活還得繼續，工作還得幹。
在這個看似光鮮的行業背後，每個人都有自己的故事，自己的掙扎。
而我們，作為旁觀者，不妨抱著一顆理解的心，去感受這個行業的冷暖，去體會每個人的不易。
畢竟，生活不易，且行且珍惜。
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