GDC25|2025年的Steam遊戲營銷怎麼做：做好三件事，解鎖“真實Steam”

「點選上方"GameLook"↑↑↑，訂閱微信」

又一年的GDC遊戲開發者召開，全球各地的遊戲開發者眼下正齊聚舊金山，共同分享交流他們對遊戲行業的認知。而專注獨立遊戲領域的遊戲分析師Chris Zukowski近期也登上了GDC講臺，分享了他對2025年獨立遊戲Steam營銷的最新看法。

長期關注GameLook的讀者相信對Chris Zukowski其人並不陌生，他長期面向海外Steam開發者提供營銷諮詢服務，對Steam演算法、獨立遊戲營銷等方面的內容保持密切關注，目前運營的名為“如何營銷遊戲”的部落格網站也是國內Steam運營從業者的必看讀物。

而今日，日本遊戲媒體4gamer登載了Chris Zukowski今年在GDC上所作的最新演講。GameLook在此進行了全文翻譯。

總結來說，Chris Zukowski認為，開發者在 2024 年度 Steam 的重大變化中需要重點關注的有三點：“DEMO至上主義”、“上線後的宣發助推”以及“有效利用Steam新品節”。

比如在Demo方面，Chris舉出了Osaris Games 的《Eden Crafters》為例子，該遊戲於 2024 年 10 月釋出了搶先體驗版。2024 年 2 月在 Steam 商店頁面公開後，有一段時間沒有任何反應，但在 6 月公開Demo後，立刻獲得了 6000 個願望清單。

2025 年內預計釋出的《Parcel Simulator》也經歷了類似的發展歷程。2023 年 4 月 Steam 商店頁面公開後幾乎沒有引起話題，經過一年半多的時間，願望單的登記數量最多也只有 7000 個，但在 2025 年 2 月釋出demo後，立即增加了 1 萬個願望單。

因此Chris認為，遊戲開發者應該儘快釋出demo。因為demo可能會被全球各地的內容創作者用來製作內容，也可能成為諸如“策略遊戲活動”或“Wholesome Direct”等 Steam 官方活動的焦點。透過參與這些活動，開發者可以有效提高遊戲的可見性。

實際上，在 Steam 商店的首頁上，在“熱門新作”和“即將推出”等標籤旁邊，在 2024 年出現了“熱門免費遊戲”這一類目，這裡也包括遊戲demo。而Chris推測，如果試玩demo能取得100人以上的同時線上人數，就會在“熱門免費遊戲”推薦列表中排名靠前，可見度也會大大提高。

此外，在公開demo時，開發者可以選擇是否建立一個專門用於demo的 Steam 商店頁面。而Chris推薦開發者應該儘可能打造一個專門的demo商店頁面。其原因在於，即使在正式釋出之前，玩家也可以在專門的demo頁面上撰寫評論，這樣就有可能提高遊戲的知名度。

此外，最近在 Steam 上經常看到的“遊戲測試”，雖然看似與Demo功能相似，但根據Steam內部規則，這類測試並不會被歸類為demo。正因如此，開發者可以透過遊戲測試功能進一步強化demo的推廣效果。

Chris建議開發者：在確定遊戲的「型別」與「美術風格」方向、完成30秒宣傳片並上線Steam商店頁面後，應該善用可快速迭代釋出的試玩測試版本持續提升遊戲品質，最終將最佳化成熟的版本以demo形式正式推出。

神秘的存在——什麼是“真實 Steam”？

Chris在演講中提到：當遊戲在Steam平臺釋出後若達到一定收入規模，似乎會自動「升級」至一個可解鎖更多營銷功能與資料工具的特權層級，他將這一機制稱為「真實 Steam」（Real Steam）。不過他強調「“真實Steam”的真實性尚未得到官方確認」。

據他推測，觸發「真實 Steam」的基準線大致為遊戲上線後6-9個月內實現約15萬美元收入（Valve分成前）。不過Chris坦言，這些具體數值僅為個人推測。

儘管Valve始終聲稱「未設定任何基準指標」，有趣的是，2024年隨著Steam平臺業績復甦，大量獲得超1000條使用者評價的遊戲突然湧入「真實 Steam」行列。Chris認為，這並非Valve降低了15萬美元門檻，而是得益於遊戲活動頻次增加——2024年第三方主辦的Steam展示活動超900場，主辦方對特色demo的需求顯著提升，讓demo的資訊能夠觸達更多潛在玩家。

當然，將demo加入願望單的玩家未必都會購買正式版。Chris指出，願望單對銷量的轉化率波動極大：高者可達20%，低者僅2%。他推demo氾濫可能導致願望單「通貨膨脹」。而決定轉化率差異的核心因素，實則是遊戲自身所具備的某種難以量化的「魔法效應」。

只不過被追問「魔法」的具體定義時，他自嘲道：「我只是個滿身銅臭的營銷佬，對遊戲設計一竅不通，別指望我能解釋清楚！」成功引發全場笑聲。

所謂魔法，指的是“吸引遊戲玩家內心的某種東西”，其魔力無法用數字來衡量，比如對遊戲玩家的小小吸引力，或者被主播作為選題而成為話題等，是能推動社群的某種衝動。嚴格來說，似乎不是遊戲玩家或社群，而是有沒有可能成為被探索佇列功能發現的因素。

據Chris的調查，遊戲在釋出時的可見性有45%是由探索佇列帶來的。Steam對釋出後的兩週進行跟蹤，尤其是重視前三天玩家的動向。

此外，在獲得 1000 條評論並進入“真實Steam” 平臺的 2024 年度作品的 445 部中，74%在釋出後的 3 個月內就達成了1000條評論的目標，而在 3 至 6 個月之間達成這一目標的作品數量則僅有至 17%。也就是說，像《Among Us》這樣在釋出大約一年後突然走紅的作品是非常罕見的例子。

在近幾年間，從“無魔法”狀態下獲得 1000 條評論的只有在 2024 年 4 月釋出的《Beltmatic》。用數字表示的話只有一萬四千零七十七分之一。