鉛筆道作者 | 阿欣
贊同科技，這家"讓機器理解人類金融語言"、用程式碼重構中國金融毛細血管的科技企業，正在衝刺北交所IPO。
作為國內少數幾家將鴻蒙系統植入金融終端的解決方案商，加上其獨創的"雲櫃員"模式，透過剝離傳統櫃面交互與交割流程，讓5G遠端影片認證與AI語義解析技術深度融合，與當下熱議的AI Agent應用浪潮形成共振。
–01 –
贊同科技的創始人叫王宇暉。1993年，“南巡”的第二年，充滿激情的“沸騰年代”，大學畢業不久的王宇暉與夥伴紮根北京中關村，自主研發了一款裝置——讓普通電腦和印表機替代了昂貴的進口銀行專用裝置，不僅為國家節省大量外匯，更讓團隊賺得第一桶金。
同年，王宇暉正式創立了贊同科技。成立之初，便推出了首款金融科技產品——IBM4700終端模擬卡。
隨後，又開發出面向銀行櫃員的字元前端平臺AHA。這款產品的問世，打破了國外在該領域的技術壟斷，把銀行櫃員從繁瑣的機械操作中解放出來。
這套“櫃員系統”不僅在國內開創先河，也補了當時世界銀行體系在這一層面的空白。
25年間，贊同科技已經成為銀行業IT解決方案的頭部企業，連續多年蟬聯智慧網點細分市場榜首。到2020年3月第五次股權轉讓時，公司估值已高達19.99億元。
–02 –
贊同科技股份有限公司（簡稱：贊同科技）總部位於上海市閔行區，其核心產品線圍繞金融機構數字化轉型的需求展開，為銀行等金融機構提供定製化的軟體開發和通用技術服務，涵蓋智慧網點系統、支付清算系統等多個方面。
一方面高度定製化，能夠根據不同客戶的具體需求，量身打造個性化的解決方案；另一方面，基於雲原生、分散式架構等先進技術開發的軟體系統，具備高效能、高可用性和可擴充套件性。
傳統軟體大多是通用型，功能相對固定，難以滿足銀行個性化的業務需求，而且在效能和擴充套件性方面存在一定侷限。而贊同科技的產品透過定製化開發，能夠更好地適應銀行不斷變化的業務和技術升級需求，同時藉助新技術提升系統的效能和穩定性。
除了軟體開發及服務，他們還提供諮詢服務和運維服務。
這主要針對銀行等金融機構，為其提供數字化戰略規劃、業務模式設計等專業諮詢，幫助客戶制定科學合理的資訊化建設方案。
而運維服務則聚焦於為銀行等金融機構的軟體系統提供維保服務，包括基礎版本升級、現場培訓等，以保障系統穩定執行。
從收入構成來看，2024年1 – 6月的資料顯示，軟體開發及服務作為“拳頭產品”，收入佔比達到90.64%，諮詢服務佔3.94%，運維服務佔5.26%，其他業務佔0.16% 。
–03 –
截至目前，贊同科技已擁有100多個產品和解決方案，服務客戶超過200家，客戶型別涵蓋國有銀行、股份制銀行、城市商業銀行、外資銀行等各類金融機構。
值得注意的是，工商銀行在歷史合作中表現格外突出。2019年至2021年上半年連續三年成為贊同科技的第一大客戶，銷售收入佔比從13.63%一路攀升至33.46%。
在財務和市場表現方面，2022年至2024年上半年，贊同科技的營業收入分別為118402.99萬元、112389.14萬元及44742.06萬元。2022年度至2023年度經審計的歸屬於掛牌公司股東的淨利潤分別為7650.59萬元、7914.02萬元。
根據賽迪顧問出具的《2023中國銀行業IT解決方案市場份額分析報告》，在2023年度中國銀行業IT解決方案總體市場收入排名中，贊同科技位列第十位。
細分市場領域，在智慧網點解決方案子市場排名第一，2023年市場佔有率高達30.11%；在中間業務解決方案市場排名第三，在支付清算系統解決方案市場排名第四。
–04 –
近年來，隨著銀行等金融機構加速數字化轉型程序，對軟體開發、系統整合、資料管理等IT解決方案的需求與日俱增。
據賽迪顧問分析，2023年中國銀行業IT解決方案市場規模達到604.71億元，2019年以來的年均複合增長率為18.45%。
然而，在這個競爭激烈的市場中，贊同科技也面臨著諸多挑戰。
其主要競爭對手包括專業IT公司、金融機構的科技子公司以及網際網路科技巨頭，這些競爭對手在各自領域都具備顯著優勢，共同構成了多元化且充滿挑戰的市場競爭格局。
專業IT公司憑藉深厚的技術沉澱和豐富的專案實施經驗，在市場中佔據重要地位。
例如中電金信憑藉強大的技術實力和廣泛的客戶基礎，市場份額達到7.38%，處於行業領先位置；宇信科技在信貸管理和商業智慧等領域表現突出，市場份額為5.99%；天陽宏業和長亮科技則分別在信用卡風險管理、核心業務系統等領域展現出強大的競爭力。
不過，這些專業IT公司雖然技術成熟、解決方案全面，但在新興技術的適應性和創新速度上可能稍顯遜色。
金融機構的科技子公司同樣不容小覷。它們依託母行的技術積累和業務需求，逐漸向外部金融機構提供技術輸出。
例如，成立不久的工銀科技和建信金融，在推動數字化轉型和探索體制機制創新方面發揮了重要作用。
這類金融科技子公司對銀行業務流程有著深刻理解，能夠快速響應客戶需求，但它們的獨立性和市場拓展能力相對較弱，主要服務於母行及其關聯機構。
網際網路科技巨頭也紛紛進軍這一領域，憑藉先進的技術架構和創新能力，逐漸成為市場的重要參與者。
騰訊透過騰訊雲等平臺，提供雲計算、大資料和人工智慧等服務，助力金融機構數字化轉型；阿里巴巴藉助阿里雲等平臺，提供金融級的分散式架構和大資料解決方案。
這些網際網路科技公司以技術先進、創新能力強聞名，能夠快速適應市場變化，但在對銀行業務流程的深入理解和行業經驗方面，相比傳統金融科技企業可能有所欠缺。
本文內容僅供參考，不構成任何投資建議。本文還參考了贊同科技Agree、漢網等相關內容，一併致謝。圖片源自AI圖片。
鉛筆道近期推出了一款爆炸產品——媒體VIP會員，核心亮點是：以一頓午餐的價錢，聘鉛筆道為你的年度媒體顧問，1年6次專屬顧問時間，做你媒體圈的貼身朋友。詳情可以檢視連結
歡｜迎｜聯｜系
想獲得調研，請聯絡：pencil-news
想商務合作，請聯絡：renguozhou2019
想加入創業社群，請聯絡：Pencil-news
想進行市場合作，請聯絡：Pencil-news
文章轉載，請聯絡：Pencil-news
推｜薦｜閱｜讀
關｜注｜我｜們