一、
1949年，有個河南老太太，跟隨她總司令的女婿去了臺灣。
到臺灣後，這一大家子，從天上掉到泥裡。因為，總司令成了老百姓。生活的柴米油鹽、粗糙慘淡，一下子劈頭蓋臉而來。家裡的老老少少，都陷入迷茫。有一天，老太太的女兒，坐桌邊抹淚。老太太走過去，拍拍女兒肩膀，說：是年份，磨人。
這個場景，來自臺灣導演王童的電影《紅柿子》。不知為什麼，當我聽到“是年份磨人”這5個字，心被輕輕推搡了一下。這5個字，讓我感懷自己，也感懷這一年所見所遇。
剛剛過去的2024，是我離開體制，自主創業的第一年。這一年，我從一個坐了十幾年辦公室的基層女幹部，變成了一個在銷售一線的雜貨鋪老闆。身份的轉變，帶來視角的轉變。由此，我看到一個更大的人世間。看到這個時代之下，具體的人，具體的企業，那些微妙的掙扎和韌性。
二、
整個2024年，市場總體是很低迷的。
這種低迷，做日銷品的人，感觸最深。大概是從七八月份開始，很多東西都開始賣不動。稍微貴點的水果，稍微貴點的滋補品，都賣不動，沒銷量了。到年底，這種低迷更明顯。各種年貨禮盒，無人問津了。這種賣不動，不是一個人的賣不動，是整個行業的賣不動。我做私域，還稍好些，那些高價的平臺、公域，很多都是高空跌落。
是大家都沒錢了嗎？是，也不是。
說是，是因為絕大部分人發現，錢，沒以前那麼好賺了。身邊的人或者自己，要麼減薪、要麼裁員，房子在貶值，股市像賭局，就業機會在變少，獲利的渠道在變少。這一年我在江浙滬出差，基本都是打順風車。載我的司機中，有做大資料開發的技術，開餐飲連鎖倒閉的老闆，皮具工廠的廠長，甚至有之前賺過上千萬的直播公司創業者。
他們都是被這個快速變化的時代，打一記悶棍的人。
同時，他們也是消費降級的人。
說不是，是因為還有一些人不敢消費，或者降級消費，不是基於錢，而是基於心理的微妙轉變。簡單點說，對未來沒有那麼信心了，對虛頭巴腦的溢價，不太肯埋單了。我的女友群裡，其實有幾個是非常有錢的。她們是買幾十萬一個愛馬仕包包的人。但是就是這樣的群體，她們也會跟著我買200塊一件的打底衫和圍巾。這在以前，我是不敢相信的。這一年，這個群體，他們消費觀的轉變，對價效比的追求，捧火了一批做高品質、高性價比的私域。我代理的護膚品，其中大部分的銷售，是這批原來用lamer、la praire的客群。當這些人發現，368元一瓶的美容油，比1698一瓶的還要好用，她們就不再願意多花那1338塊。
一個經濟下行週期的社會，高收入人群的心理轉變，中低收入人群的內心跌宕，都是企業亟需琢磨和應對的。琢磨好了，應對好了，就是突圍之路。
三、
而事實上，大部分企業都是迷茫的，滯後的。
這不是企業的錯，是世道實在變得太快了。就在我敲這篇文章的時候，我15歲的娃，從關心tiktok難民湧入小紅書，到關心deep seek和春晚背後的資本，我不但跟不上這個時代，我還跟不上15歲的孩子。這一年，我所接觸的很多中小企業，也跟我一樣狼狽，一路小跑，跑到鞋子都跑掉了，還跟不上時代的快車。
今年江浙一帶有很多做服裝的中小企業，都被網路直播帶到坑裡。2022、2023年，直播賣貨異軍突起。很多博主，服裝類一晚上都是大幾百萬的營銷。企業，都往直播渠道擠，越擠，越卷價格。越卷價格，品質一路走低。
直播賣貨，尤其服裝類，其實退貨率非常高。尤其當大家都卷價格的時候，更是慘不忍睹。24年，我從不同渠道聽到的幾個資料，都讓我非常吃驚。服裝類，直播退貨率很多是90%，一些資料不錯的博主，也到了70%。這是什麼概念呢，供貨商不但沒錢賺，還會被庫存壓破產。
我就認識一個江蘇的供貨商，他2023年給大博主供皮草。最後90%的退貨率，導致他的倉庫裡，一下子多出2000多萬的皮草大衣。最後這批貨在今年以成本價的3成，拋售給大批發商。
迷茫的不僅是中小企業，很多大的品牌、供應鏈，都不知所措。我只是一個剛剛起步做私域的小博主，但是即便是我這樣的小蝦米，今年來找我對接的品牌和供應鏈，都是我之前不敢想的。為啥？因為原有的賽道和打法，已經不適應當下的形勢了。
形勢變太快。以護膚品和服裝為例，國貨小眾品牌起來太快了，太扛打了。你一線奢牌用什麼料，我也用。我甚至在你的配方之上，再進一步改進。我代理的護膚品黛宜菲，就是一線奢牌的用料，但是沒有奢牌的香精和防腐劑。比如服裝，我今年對接的一些服飾品類，很多都已經用上了進口面料。服裝抄款式，對中國這樣一個基礎工業完備，做了那麼多年出口的市場，太沒有門檻了。面料對，款式有，我就可能做出比原版更有價效比的東西。
是的，過往這一年，我遇到很多迷茫的人，迷茫的企業，但是這中間，也有一批極具生命力、極具創新和韌性的企業和個人。
年中，我曾經寫過一篇文章，說我在這一年的創業過程中，被很多這樣有韌性的企業和個人感動，覺得國內市場還有很大的潛力。一些老讀者不解，說這麼低迷的環境，你怎麼唱起讚歌了。
當你看到一個小老闆，每天18個小時撲在生產銷售一線，全家吃喝都在工廠，對一件衣服的版型，琢磨了再琢磨，推敲了再推敲，當你知曉這個人，這個家庭或許去年還是陷入高庫存的破產中，今年已經重振旗鼓又在創業了，你也會如我一般，由衷地讚一句，因為有他們，中國市場不會不行。
四、
這就是我過去一年看到的世道。
它在繁華了三四十年後，剛剛呈現蕭條。一些人已有所警覺，另一些人仍在迷茫。有些人很悲觀，有些甚至陷入恐慌，匆忙出走的，也不少。但也有一些人，他們看到希望，他們還在創造。甚至有些，還在逆勢突圍。
在創業之前，我對這個世界的理解，大部分是基於書本。哪怕我曾經做過多年記者，我對社會的認知，對人的認知，大都浮於表象。
一個人，你懂談戀愛，你看別人談戀愛，和你自己去談一場戀愛，完全不是一個認知體系。2024年，是我肉身下場，跟這個時代，談起了戀愛。
以上是我對2024年世道的觸動。下一篇，我會寫人心。人一生的閱讀和歷練，不過世道與人心5個字。讀懂了這5個字，也就懂了人生。
在我的社群裡，我今年寫給大家的祝福語是，順勢順遂。人生中很重要一個智慧，就是學會順勢。人順勢了，就有順遂。
新的一年，祝親愛的你，心有所寄，順勢順遂。