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在灣區，房屋掛牌價格曾讓購房者雀躍，但最終卻淪為一場令人沮喪的“心理遊戲”。看似誘人的標價背後，隱藏著殘酷的競價現實——2024年，灣區五縣超六成房屋以高於標價售出，這一比率較2023年的58%進一步攀升，並創下15年來房屋銷售競爭最激烈的紀錄。
從“希望”到“絕望”：購房者的競價馬拉松
《聖荷西信使報》（Mercury News）報道了一對典型購房者的經歷：賈恩（Rajul Jain）和希夫哈雷（Vivek Shivhare）夫婦為尋找理想家園苦尋數月，終於在聖荷西丘陵區發現一棟標價168萬美元的三臥三浴莊園式住宅，預算180萬美元的他們信心滿滿地提出175萬美元報價，卻迅速陷入競價漩渦。面對另外兩個買家的競爭，他們被迫將報價一路抬升至186萬美元，才最終拿下這棟房子。
“上市價就像拍賣會的起拍價，只是為了吸引更多人入場。”一位灣區房產經紀人坦言。這種策略下，標價不再反映賣家預期，而是刻意壓低以激發買家的“搶購”心理。資料顯示，全國範圍內僅32%的房屋售價高於標價，而灣區這一比例高達61%，柏克萊、桑尼維爾等熱門城市更有近80%的房屋成交價超出掛牌價，佛利蒙和聖荷西也接近70%。
低價策略：熱門市場的“飢餓營銷”
低價上市是需求旺盛市場的常見手段，經紀人透過“低價誘餌”製造緊迫感，推動買家競相抬價。這一策略在奢侈品市場尤為奏效，買家往往願意為心儀房產突破預算。以柏克萊一棟中世紀風格六角形住宅為例：今年2月，經紀人西村（Jodi Nishimura）以79.5萬美元掛牌價推出這棟1378平方英尺、坐擁海灣景色的房產，卻引發了一場“報價風暴”。
西村舉辦了兩次開放日並設定出價截止日期，最終收到30份報價——遠超其職業生涯紀錄。儘管她預期售價會高於標價，但成交價飆升至160萬美元仍令她震驚。“這完全超出了預期，市場瘋狂程度超乎想象。”西村感嘆。
供需失衡下的“價格失真”
灣區的房價飆升與供需失衡密切相關。儘管2023年被視為房屋銷售“15年最糟”，但2024年的資料表明，市場並未降溫。低利率環境、科技行業迴流及人口持續湧入，推動買家對有限房源展開激烈爭奪。賣家利用這一優勢，透過低價策略最大化收益，而買家則陷入“不買就錯過”的焦慮迴圈。
購房者的困境與應對
面對“標價無意義”的現實，購房者不得不調整策略：提前準備高額首付、接受更高的月供壓力，甚至放棄對價格的理性判斷。一些買家開始轉向非熱門區域或選擇“以租代購”緩衝市場衝擊，但核心地段的競爭依然白熱化。
灣區的購房市場已演變為一場“心理與財力的雙重博弈”。標價不再是交易的起點，而是競價戰的導火索。對於買家而言，低價掛牌不再是“撿漏”機會，而是一場需要謹慎評估風險與預算的持久戰。正如賈恩夫婦的經歷所示，在灣區買房，真正的挑戰或許不是找到心儀的房子，而是如何在狂熱的市場中守住財務底線。