各位看官，我是祥子，日本地產圈的老炮兒。幹這行多少年了？哎呀，反正從“房住不炒”炒到“租售同權”了，還在這片兒浪裡淘沙，見證了無數客戶從“我要一步到位”到“咱還是看看公寓吧”的心理落差。
今天咱聊聊買房那些事兒，尤其是——別裝大尾巴狼。
“這房子能砍一半嗎？”
每次帶客戶看房，總有一類人，走進門第一句就是：“這房子能不能砍一半價？”
哥們兒，你以為你在逛菜市場呢？日本房價雖然不像國內“坐地起價”，但這談價方式也忒狠了點兒吧？你要真能砍一半，怕不是得順便把開發商的褲衩都薅走？
有一回，我帶一個客戶去看大阪的套房，人家滿眼期待：“祥子，這房子位置不錯啊，樓下便利店、車站、商場都有，我喜歡！”
我心說：得，今天這單穩了。
結果，他眨巴眨巴眼睛：“這房子開價6000萬日元，我覺得3000萬成交剛剛好。”
我一口老血差點兒噴出來：“您是要買房，還是要做慈善？”
這時候，業主電話那頭都快笑噴了：“您要真能用3000萬買下來，我能不能請您來當我中介？”
客戶恍然大悟：“啊？不能砍一半？”
我扶著額頭，心裡默唸：咱要買房子，不是搶銀行，別讓夢想限制了現實。
“祥子，我朋友說……”
再來說說另一種客戶——“道聽途說”型的。
這類客戶的開場白永遠是：“祥子，我朋友說……”
“我朋友說日本房價要跌，等等再買吧。”
“我朋友說日本租客都是天使，買房穩賺不賠。”
“我朋友說東京隨便哪兒買都能翻倍。”
每次聽到這些，我都想問問：“哥們兒，你朋友是內閣大臣還是國際投行的？怎麼感覺全日本的房價走勢都掌握在他嘴裡？”
有一回，一個客戶特自信地跟我說：“祥子，我朋友前年用1000萬買了套房，今年賣了1300萬！賺大了！”
我心想，這行情怎麼連我都不知道？結果一查，他朋友的房子買在2020年疫情最慘的時候，賣在市場回暖的時候……這可不是啥神操作，這是天時地利人和碰上了。
你要是照著這個標準入場，那跟買彩票沒區別，盼著天上掉餡餅，最後十有八九砸臉上的都是鍋蓋。
“我再等等，再看看……”
最後一種客戶，最讓我頭疼——“等等黨”。
“祥子，我覺得房價可能跌，我再看看。”
三個月後，房價漲了20%，他急了：“祥子，怎麼漲了？”
我攤手：“哥們兒，你上次還覺得會跌呢。”
“那……那我再看看，萬一跌了呢？”
半年後，房子又漲了一波，他徹底破防：“祥子，我是不是該早點買？”
“你說呢？”
其實買房這事兒，說白了不是“等等看”，而是“看你等不等得起”。有些人等著等著，工資沒漲多少，房價倒是翻倍了；有些人等著等著，本來看得上的房子換成了“看看得上的房子”；最慘的是，有些人等著等著，房價還是一樣，貸款利率倒是高了。
“你買的不是房子，是未來”
其實，我見過太多客戶，猶豫不決、左挑右選，生怕自己買虧了。可是，買房這事兒，哪有什麼“穩賺不賠”的買賣？
你買的不是房子，而是未來。
是未來孩子能不能在好學區讀書，是未來老了還能不能在熟悉的地方遛彎，是未來的自己有沒有個穩穩的家。
你問我買房的秘訣？其實很簡單：
買得起的房子，就是好房子。適合自己的房子，才是最值得買的房子。
別等到房子漲得買不起了，才想起當初猶豫的自己；別等到市場回暖了，才後悔“早知道當初下手了”；更別等到老了，才發現年輕時的“再等等”成了一生的遺憾。
所以，哥們兒，別裝大尾巴狼，也別猶豫不決，想買房，就別讓自己錯過最好的時機。房子這玩意兒，早買早安心，買完了，你就穩了。
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