目前經濟大環境多變，隨著房貸利率的不斷攀升，房市的需求端在不斷變弱。
就在去年，各地的建造商新建房還可謂一房難求，可到了今時今日，已經出現逆轉的情況。最近，不少買家在新建房過戶前取消了合同，還有一些已完工的新建房滯銷。
Redfin近期釋出報告稱，第三季度待售的獨棟住宅中有29%是新建房，與去年同期的25%和2020年的18%相比都有升高。
自2011年建築業開始反彈以來，大量新建房完成施工並進入市場，新建房屋在整個住房供應中的比例一直在增加。
但Redfin指出，疫情期間新建房增多的同時，近期房市遇冷，房主們暫緩房屋出售，新建房佔比升高這一趨勢現在正在 "加劇"。
報告中提到，在疫情期間購房狂潮中啟動了幾十個專案的房屋建築商們，現在 "被一堆難以出售的新房所困"。
房屋貸款利率的不斷升高，使房屋貸款的成本平均每月增加不少，讓很多人暫停購房計劃。
（Source：freddiemac）
各大建商的新房毀約率（Cancellation Rate）跟去年相比也出現增長。
（source：CalculatedRisk Newsletter）
新建房買家毀約的原因有兩個：不少買家的財政狀況發生了變化，不再有能力負擔月供以及各項過戶費用。
還有一些買家擔心過戶後，買到手的房子會被貶值。於是直接選擇終止購房合同，哪怕損失掉訂金也不買了。
隨著需求的減少，疫情期間帶動的大火城市、購房需求激增的地區受到的影響最為嚴重。
但這對於此時準備出手買房的買家來說，這也許是這個好訊息。因為這意味著建商會提供一系列措施來吸引買家。
常見的新建房促銷激勵措施通常有：免費升級和個性化、家電等禮物和贈品、使用建商合作貸款方有利率上的優惠、買房費用減免等等。
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南加的一些樓盤也推出了促銷手段。
例如Taylor Morrison在Irvine的樓盤，不僅在房屋價格上有所優惠，還提供了額外的升級、免除過戶費等福利。
Century Communities在Chino的新房也直接提供價格優惠。
除了新建房，最近也是高性價比買二手房的機會。很多人都想趁著市場遇冷低價買房，其中很常用的買房策略就是出Lowball Offer。
Lowball offer是明顯低於正常價的砍價offer，買家可以用低價offer去測試賣家的反應。
Lowball offer也可以用來引導賣家降價，尤其是在賣家遲遲收不到較好的offer又想快速賣房的時候，可能會奏效。
如果房屋滿足了下述條件，買家可以考慮遞交Lowball Offer：
1.地理位置對於大多數買家並沒有強烈吸引力
2.稀缺性低，例如房源多的地區
3.房子內部有明顯缺陷不能立刻入住
4.賣家急於脫手的房子
5.定價策略有誤，根據近期周邊成交資料為基準，掛牌價過高的房子
6.掛牌30天以上且一直在降價的房子
當然，針對不同房子去制定合理的買房出價策略比一昧去lowball更切合實際，也更容易買到自己心儀的房子，大家還是要具體情況具體分析。
如果你考慮趁市場放緩在南加買房、或者對房產交易有其它任何問題，都歡迎來參加12月的南加買房講座～
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完成資金合作專案，構建1.2億美元資金池，進一步擴大Flyhomes Cash Offer和Buy Before You Sell產品專案的規模。
*文章圖片來源於網路，版權屬於原作者。
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