這篇文章分享美國壽險行銷調研協會LIMRA釋出的2024年美國個人壽險銷售資料和我們的專業解讀。
📈 連續四年創新高，壽險市場持續增長
根據LIMRA最新的初步銷售資料，2024年美國個人壽險年化新保費總額達到162億美元，較2023年增長4%，這是連續第四年創下歷史新高。
儘管保費持續上升，整體保單數量與去年持平，說明高價值產品拉動了增長，而非投保人數的大幅增加。
💥 第四季度表現強勁，主要靠兩類萬能險拉動
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第四季度年化新保費同比增長14%，達到46億美元；
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保單數量同比小幅增長2%；
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**變額萬能壽險（VUL）和指數型萬能壽險（IUL）**成為主力驅動因素。
LIMRA壽險與年金部高階副總裁John Carroll表示：“2024年四季度超出預期，尤其歸功於VUL和IUL的強勢表現。儘管投保人數未顯著增長，但整體保費增長展示出市場對長期保障產品的持續需求。”
🔍 各類產品表現一覽：
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| 變額萬能壽險（VUL） |
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| 指數型萬能壽險（IUL） |
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| 固定型萬能壽險（Fixed UL） |
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| 定期壽險（Term Life） |
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| 終身壽險（Whole Life） |
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🔎 解讀重點：
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VUL強勁反彈：受益於2024年股市上漲，主打資產增長的VUL產品大受歡迎，保費增長56%，創下2006年以來最高市場佔比。
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IUL持續穩定擴張：由於產品設計創新與渠道拓展，IUL在2024年繼續穩健增長，保費和保單數量雙雙上揚。
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Fixed UL略有回落：儘管年初表現良好，但四季度略有下滑，預計2025年上半年依然將保持正增長。
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WL受利率影響最大：儘管第四季度因降息反彈，但全年銷量仍下降4%，創下市場份額十年新低。
💬 專業建議：
從LIMRA資料來看，美國壽險市場正在從“高頻低額”的大眾化，逐步轉向“低頻高保費”的資產配置工具化。特別是對於高淨值家庭而言，以IUL/VUL為代表的萬能險產品，正在成為財富傳承與資產增值的新選項。。
📌 資料說明：
本文基於LIMRA對美國壽險市場約80%的統計樣本所得結論。原始報告連結：Fact Tank – U.S. Individual Life Insurance Growth Rates by Product (2024 Q4)
本文基於LIMRA對美國壽險市場約80%的統計樣本所得結論。原始報告連結：Fact Tank – U.S. Individual Life Insurance Growth Rates by Product (2024 Q4)
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