3月18日午間，在香港上市的中國男裝品牌集團——利郎 LILANZ（中國利郎有限公司，股份程式碼：HK1234）公佈2024年年度業績：營收同比增長3.0%至36.5億元人民幣，毛利同比增長1.9%至17.393億元，面對不斷變化的營商環境，整體表現優於同行，再次實現營收和毛利的雙增長。
利郎年報中一系列重要資料和資訊，向市場明確釋放出強有力的積極訊號：
利郎 LESS IS MORE 青年商務系列的業績尤為突出：2025年實現27.2%的強勁增長，成為帶動集團業績提升的重要引擎。
在國內市場，利郎集團繼續精準拓展實體網路：截至2024年12月底，中國利郎在全國擁有2,773家門店，年內淨增78家；2025年計劃淨增加100家店鋪，重點選址於省會及地級市的優質購物中心。
與此同時，利郎「多品牌、國際化」戰略取得重要進展：利郎主品牌即將開出東南亞首店，正式邁向海外市場；2024年，利郎宣佈投資1.5億元發展高爾夫百年傳奇品牌 Munsingwear萬星威中國業務，預計2025年下半年將開出首家全新實體門店。
在2024年報中的主席報告中，中國利郎主席兼非執行董事王冬星特別總結了利郎的「縱橫」發展戰略：“中國利郎年內縱向積極推進戰略轉型，加大研發創新，橫向拓展更多品牌和市場，同時對內加強企業管理和運營效率提升，為實現更高質量的可持續發展奠下穩固根基。”
“橫”：輕商務系列領跑，“多品牌、國際化”戰略初見雛形
——輕商務系列領跑
利郎集團旗下擁有兩大品牌系列：LILANZ 主系列和 LESS IS MORE 青年商務系列（以下簡稱“青年商務系列”或“輕商務”）。其中，主系列主要針對25至45歲的消費者，在傳統的三四線城市深受歡迎，並將逐步在一二線市場增加布局；青年商務系列針對一二線城市的市場，主打20至30歲的都市青年。
得益於單店平均銷售額的強勁提升以及新零售渠道的顯著成效，從2023年開始，輕商務系列成為增長主力——2024年營收同比增長27.2%至8.936億元人民幣，對公司的營收佔比也從2022年的16.8%提高至2024年的24.5%。
——“多品牌、國際化”戰略初見雛形
2024年，集團正式提出“多品牌、國際化”戰略，在8月份透過控股合資公司的形式，獲得了國際高階高爾夫服飾品牌MUNSINGWEAR 萬星威在中國的品牌所有權。
根據最新年報，MUNSINGWEAR 相關庫存接管已順利進行，預期今年上半年啟動線上銷售，並於下半年開設首家實體門店。
“國際化”方面，利郎正在籌備海外門店的開設，預計今年上半年在馬來西亞開出首店，這意味著在中國擁有豐富積澱的利郎品牌正式踏足國際市場。
由此，集團將在2025年底實現以利郎LILANZ、利郎 LESS IS MORE 和 MUNSINGWEAR 三個品牌，在中國和東南亞兩個市場經營的目標。
“縱”：產品門店持續升級，羽絨服銷售額顯著增長
——主系列DTC轉型穩步推進
當前，利郎集團的主系列採用代銷、分銷、DTC（直面消費者）和電商直營模式；輕商務則採用線下及電商純直營模式。
在輕商務系列強勁增長的積極影響下，主系列正在借鑑輕商務系列DTC渠道的成功經驗，改革經營模式——在與分銷商保持緊密合作的同時，針對性地在區域市場推行DTC模式，取代過去由一級分銷商主導的經營方式。
這一渠道改革已有顯著成效：截至2024年12月底，主系列直營店數量達到64家，而在2023年底時僅開設1家，而分銷店則由2023年底的1456家減少至1393家。
“數量”改變的同時是“質量”的提升，尤其是展示品牌形象、與消費者直接互動的重要媒介 —— 門店。利郎主系列門店已經升級至第七代，《華麗志》獲悉，和以往的門店形象相比，新一代門店主要剔除了複雜的造型和不必要的修飾結構，進一步向“簡約、年輕化”的方向調整。同時利郎也在研究第八代門店形象升級方案，預計會在2025年向市場推出。
利郎表示，主系列的DTC轉型聚焦於加強品牌和消費者的聯絡，對銷售增長產生的積極影響，將從今年開始體現。
在店鋪型別方面，截至2024年12月底，利郎主系列的購物中心及奧特萊斯店數量達到764家，較2023年底淨增加了61家，佔比由2023年底的29.3%提高至31.2%。
就整體而言，截至2024年12月底，中國利郎在全國擁有2,773家門店，年內淨增78家。2025年，集團將繼續精準拓展實體網路，計劃淨增加100家店鋪，重點選址於省會及地級市的優質購物中心。
——業內領先的庫存管理水平
在業內，利郎保持著領先的庫存週轉天數，2024年平均存貨週轉天數為183天。面對暖冬對冬季服飾銷售的影響，集團靈活調整，透過電商平臺和增開的26間奧特萊斯，高效地管理了當季產品庫存。
——新零售銷售顯著增長24%
2024年，利郎集團推行全新的新零售戰略，將電商平臺從庫存清理渠道轉型為主攻新品的零售渠道，積極拓展抖音直播帶貨，多款新產品在網上獨家銷售，同時開拓了拼多多、得物、微信小程式等等多元線上渠道。
年前建立的物流園智慧物流系統成為這一渠道的堅實支撐，發貨效率得以提升，2024年新零售銷售顯著增長24%。
集團計劃今年將增加線上銷售新產品，目標新貨品銷售佔電商銷售總金額的比重能提高至80%，爭取新零售業務在2025年實現15%以上的增長。
——產品研發成本增幅超過營收增長
中國利郎於2024年繼續加大研發投入和產品升級，研發成本由去年的1.15億元增長12.9%至1.3億元人民幣，增幅超過了營收增長。
在銷售的產品中，原創比例約佔75%，使用集團開發的獨有面料的比例從2023年的50%增長至58%，集團研發部門人數由2023年底的約350人擴充至368人，全方位覆蓋產品設計、物料開發、樣板製作等各個環節。
中國男裝集團利郎執行董事&副總裁王俊宏曾在去年向《華麗志》表示，產品力是利郎最不可撼動、最紮實的部分，從12年前開始，利郎就在全垂直鏈的自主研發系統、面料研究等方面投入了很大精力，從前端去做研究，後來還建立了檢測中心、實驗室等。
2024年，中國利郎攜手先鋒設計師陳鵬，推出併發布24冬季“成器”膠囊系列羽絨。該系列從中國景德鎮柴燒陶器文化哲學中尋找靈感，以東方製造美學為基底，巧妙結合西方現代時裝手法，喚起大眾對簡約生活質量的思考。此外，集團最新推出“無懼溼冷，拒水更保暖”的拒水羽絨3.0，採用擁有“國際頂級拒水羽絨”之稱的合隆Downtek PFC free ™非氟系超強拒水絨，在IDFL的震盪測試中取得超過10,000分鐘的優異成績。
在極致單品和全新技術的帶動下，集團整體羽絨銷售取得顯著增長，領跑集團各產品類別。
此外，中國利郎在2024年首創持久白免燙襯衫，採用雙項持久白專利技術，30次機洗後依然保持DP3.5級的免燙及150+的超高白度值，獲世界紀錄認證機構WRCA認證為“世界卓越的超強持久白免燙襯衫”；回應年輕消費群體對儀式感的需求，推出 SMART 精英系列西服，設計上以精緻細節為亮點，吸引Z世代消費者的目光，配合抖音和小紅書等平臺上的精準推廣，贏得廣大使用者的高度好評。
展望2025年，中國利郎表示，將繼續發揮領導者的優勢，把握市場整合機會，聚焦在主系列利郎LILANZ及輕商務系列利郎LESS IS MORE的核心發展，並配合多品牌策略、國際化程序和新零售業務的推動，以擴大市場份額，提升品牌競爭力，務求在多變的市場環境下，憑著中國利郎的自身優勢脫穎而出，預計總銷售將實現不少於10%的增長。
| 訊息來源：中國利郎年報、《華麗志》歷史報道
| 圖片來源：中國利郎、華麗志
| 責任編輯：Maier
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