冬天的擔當必定贏得秋天的收穫。
“喝郎酒，打勝仗”是郎酒內部的進酒令，這是對郎酒消費者的祝福，也是郎酒人的自勉。2017品牌戰略升級至今，它也是郎酒人對追求優異成績的宣言，對實現優異成績的總結。
2024年12月31日，在全體經銷商大會上，郎酒宣佈：2024年郎酒回款和出貨均創歷史新高，“喝郎酒，打勝仗”也再次嘹亮，更加嘹亮。
2023年，已在200億俱樂部穩中有進，並且憑藉中國白酒第一莊園——郎酒莊園獨樹一幟的郎酒，公開宣誓了自己的新目標：
當年，85後汪博煒出任郎酒股份總經理，一項名為“三大升級”的變革工程也同步啟動。
三大升級具體指思想升級、團隊升級、產品升級，郎酒能在格外充滿挑戰的環境繼續歷史新高，首先得益於這三大升級的引領。
郎酒的思想升級，核心是更加以消費者為中心，用汪博煒的話說，就是要從“靠近消費者”向“貼緊消費者”轉變，要與消費者更親近、親密。
在此之下，郎酒堅定“客戶第一 唯客是尊”，並以郎酒莊園共築廠商命運共同體為核心升級了一系列強化與最佳化消費者關係的舉措。
到2024年底，郎酒莊園己累計接待消費者超60萬人次，依託於此的郎酒莊園三品節、郎酒莊園會員節也已成為整個白酒業以消費者為核心的“大家的節日”。
團隊上，升級的重點則是重塑核心產品事業部及其管理團隊，並在以老帶新，新老互補之下，推動組織整體的年輕化、高知化、專業化。
產品上，郎酒則在過去的一樹三花（擁有醬香、濃香、兼香三種香型）之下進一步聚焦，先做品類減法，不再做濃香，改而只做醬香、兼香，再做品質加法，讓醬香、兼香都更強更香。
醬香方面，郎酒持續提升產能、貯能，也在2023年再煥新“7+20”年時間的雕刻，歷經“生長養藏”打磨的第五代青花郎，也在2024年推出了新一代紅花郎，並持續加大更高階產品紅運郎的市場開發投入。
兼香方面，郎酒推出了郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒四大單品，進而與醬香的紅運郎、青花郎、紅花郎，合力形成了以七大戰略產品覆蓋全價格帶、全場景的產品矩陣。
三大升級引領了郎酒思想、團隊和產品的持續進化，夯實了業績成長的基礎，而郎酒對廠商命運共同體的打造，則為成長提供了更強動力。
數以千萬計的經銷商，是品牌貼緊消費者的關鍵位，也是品牌業績成長的擔當者。
近年來，郎酒以廠商命運共同體為理念，持續加強經銷網路建設，加大扶商力度，依託好產品、好品牌、好政策，打造出一個關係更緊密，戰力更強大的經銷商體系。
在2024年開年經銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林就曾表示，“要堅持良性發展，不透支市場、讓商家賺錢，廠商一體，相互依賴、相互支援、相互成就”。
相較以往，酒類消費也在分化——品類分化、價格分化、場景分化，這就需要頭部酒企提供不同的產品來滿足這些細分市場需求。
今年，紅運郎、青花郎、紅花郎、郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒組成的「七大戰略單品」，正是郎酒一次重大的供給升級。
由此，郎酒實現了同價位帶產品定位清晰，各產品分工明確的產品矩陣，由此進一步做深價值，做寬使用者群體，實現了從超高階到大眾價格帶的全面覆蓋，也實現了競逐中合力。
對於經銷商而言，七大戰略單品的確立，能夠滿足不同市場消費者需求，重塑了消費者對郎酒品牌線的認知，也為銷售增長提供了抓手。
以“品”為抓手，以“牌”為旗幟，才能讓產品走向品牌，成為一個讓人“看得見”的品牌。
2024年，郎酒透過加大品牌廣告投入，以及一系列創新、持續的品牌活動，貼緊消費者，讓郎酒被更多人看到。
2024年，郎酒推出豪橫寵粉“請一座城市喝酒”，相繼在成都、西安、廣州舉辦全城品鑑活動；同時，郎酒聯動全國300城、動員4萬餘名白酒愛好者，舉辦品酒大賽。
以郎酒莊園為載體，郎酒為消費者提供了一個持續升級的專屬交流平臺，邀請他們來莊園免費體驗。透過做好莊園IP，講好生長養藏故事，郎酒也向經銷者展現了自己做好“莊園醬酒”的耐心與信心以及莊園醬酒的巨大價值潛力。
臨近年末，青花郎還高調推出“100%中獎率”活動，透過線下渠道購買青花郎的消費者透過掃描瓶蓋中的二維碼，則必定有機會贏取紅運郎酒等獎品。
同時，透過《唐宋八大家》等重磅文化節目持續進行品牌輸出，強化產品價值屬性，賦能商家動銷。
臨近年關，從年夜飯到團圓禮，再到“紅花郎紅動全國”，率先拉響春節檔營銷，紅花郎又以一系列創新活動搶佔春節檔“C位”，以高話題節目與消費者線上線下聯結互動，讓首個世界非遺版春節“紅”得更有“郎味”。
北京、上海、廣州、成都、重慶……近日，紅花郎陸續點亮全國地標，披上了喜慶的紅色外衣，傳遞品牌溫暖與喜悅，將新春的紅火氛圍傳遞到了大江南北。
紅花郎還獨家冠名首檔中國喜事民俗融媒紀實節目《紅花郎·中華喜宴》，傳遞中國人對幸福生活的嚮往和追求；攜手央視總檯蛇年春晚的創新衍生節目定製綜藝《開門迎春晚》。
紅花郎還聯合微博、抖音發起主題互動，邀請大家共同參與，透過分享家鄉的特色年俗和年俗背後的故事，傳承春節文化魅力，增強民族認同感、凝聚力。
從本地、線上，再到上星電視，郎酒提供了立體化品牌營銷賦能，這些活動用多元、巧妙的方式，將品牌與消費者的情感連線與生活場景緊密結合，為經銷商帶來更高的品牌形象和信任度，實現銷售助力。
經銷商體系制度設計的領先型，決定了品牌做大做強的勝率。但歸根結底，制度領先，最終是體現在歸攏人心的優勢上。郎酒“命運共同體”建設，形成體系力量、組織力量，而這也是郎酒和經銷商們共同壯大的必由之路。
一直以來，郎酒都在強調，要讓商家規模做大、利潤豐厚，要做強、做長、做大；扶大商、樹好商；確保產品價格穩定，增加商家盈利水平，調整好商家結構，穩定、扶持一批大商、好商。
今年，郎酒鍛造營銷鐵軍，讓市場-決策的鏈路更短，反饋更高效，以適應今年市場節奏變化。郎酒與經銷商在一起，根據各市場、各商家情況採取“一地一策”“一商一策”政策，支援市場發展。
此外，對於那些合作三年以上、符合條件的優秀合作伙伴，郎酒甚至提出，保證其每年的利潤率，就算是虧損，也由郎酒補上。這樣的優待，在行業中很難找到第二家。
透過產品看到價值前景，透過組織兌現利益承諾，透過品牌聲量感受信心，一套組合拳下來，郎酒成功聚攏了經銷商群體的相信和支援。資料顯示，郎酒經銷商數量增加了三分之一，盒裝酒聯盟商增至十萬家。
郎酒上下各級管理人員更是常駐一線，時刻關注著經銷商的需求，以便及時瞭解市場動態，賦能商家。
7月，調研陝西、山東、江蘇市場，接連走訪西安、濟南、聊城、菏澤、淄博、青島、徐州、蘇州等地的百餘家核心經銷商。
8月，調研內蒙古、湖南市場，主持召開商家座談會，“一商一策”制定市場策略。
9月，調研廣東市場，與廣州、深圳、東莞、佛山等市場的核心客戶一對一溝通。
隨後，又前往上海、浙江市場，走訪上海、杭州、嘉興、寧波、溫州等重點市場。
郎酒股份總經理汪博煒的足跡也是遍佈祖國大江南北，走訪調研四川、山西、福建、遼寧、河南、浙江、甘肅等市場，拜訪廈門、大連、寧波等地核心經銷商。
汪博煒還走出國門，專程去到馬來西亞、韓國、日本等地，考察海外經銷商的經營情況，聽取他們的意見。
對一線市場實實在在的考察，是郎酒一系列賦能經銷商舉動的源頭。而企業領軍人物的親身調研，更能傳遞重視、團結夥伴、穩定軍心，激發經銷商用心投入、努力奮鬥、創造價值的激情。
在上述汪俊林的多次走訪中，各地郎酒經銷商都一致表示，“堅定攜手郎酒，團結一心，堅定消費者培育，主動出擊搶佔市場，跟隨郎酒打一場大勝仗。”
以青花郎為例，經銷商與郎酒一同堅挺價格、穩定價值，並共同謀劃一系列市場活動，激發市場活力，最終贏得了市場厚積薄發的銷售反饋。
雖然唯有變化本身不變，但也可以“不變”應萬變。在不確定中，做好確定的事。
於郎酒，那個不變，就是品質——長期做好品質，把品質好做長期，深耕郎酒品質根基，將專業和價值的壁壘做到“一米寬、千米深”。
“我們目前面臨很多不確定性的事情，但有一點是確定的，那就是把品質做好。”在2024年第四屆郎酒莊園會員節現場，郎酒集團董事長汪俊林再次重申郎酒所堅守的長期主義戰略。
回溯郎酒發展史不難發現，郎酒善於“做大事、布大局、造大勢”，有戰略上前瞻性，有堅持戰略貫徹的韌性，更有將戰略目標兌現的力場。
早在2004年，汪俊林就帶領郎酒制定了一套“351工程”，即在一個區域市場集中3-5個事業部、3-5個經銷商全力銷售，使郎酒在3-5年實現銷售30億-50億元，最終實現100億元的銷售目標。2011年，郎酒銷售突破100億元，提前實現“351”工程。
在當時，汪俊林就堅信醬酒的價值和未來。所以，在此後發展中，郎酒依然故我——堅持建白酒莊園，堅持三品戰略，堅決不做貼牌酒。
歷時16年，累計耗資超200億，方有郎酒莊園，以一座宏大的世界級酒莊，釀出世界級好酒與好體驗。
正是依託佔地10平方公里，集生產、消費、體驗於一體的郎酒莊園，郎酒才實現了從釀酒工廠到世界級莊園的跨越，從傳統技藝到科學準則的跨越，從中國名酒到莊園醬酒的跨越。
此外，郎酒還將其瀘州濃醬兼香基地升級為規劃年產能15萬-20萬噸、貯酒50萬噸的龍馬酒莊，並正在峨眉山興建一座威士忌酒莊。
三大酒莊足鼎立，正成為郎酒獨特於行業的專屬名片，也是郎酒對話世界的語言。
於醬酒，產貯的時間和規模帶來的複利，足以成為品牌競爭的“護城河”。為此，郎酒持續新增生態釀酒區，目前已達到郎酒醬酒產能7.2萬噸、實際貯存量26.5萬噸的歷史新高度，形成獨有的產貯優勢。
2019年，邀請中國工程院院士孫寶國支援成立了品質研究院；2020年，釋出“品質、品牌、品味”三品戰略，圍繞“生，長，養，藏”全面升級郎酒作業流程和品質標準；2022年公佈《郎酒醬香產品企業內控準則》……
郎酒品質升級，也一直在路上，為消費者、廠商、經銷商三方共贏打下穩固根基。
面向2025年，汪俊林在經銷商大會上表示，“冬天的擔當必定贏得秋天的收穫。”
這其中暗藏的，是相信的力量。
相信擇高而立，相信價值創造，相信砥礪同行。
因為相信，所以看見。
華商韜略出品
主編：畢亞軍 責編：周怡
美編：宋曉昱
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