關於微信接入DeepSeek，我們幫你研究了兩大隱秘商機

2025-05-16 21:06 新榜

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編者按：當擁有最多中文語料的微信接入DeepSeek後，外界紛紛放飛了想象。本文則從品牌營銷的角度，論證了此次變化中的兩大商機。
本文經授權轉自公眾號“增長黑盒Growthbox”（ID：growthbox2），作者yolo，編輯鄒小困。文章所述觀點不代表新榜立場，轉載請聯絡原作者。
要知道，中國對於AI的熱情可是全世界第一。任何有關AI的訊息放出來，咱們都是最興奮的，反倒是歐美人非常淡定。
來源：益普索線下閉門會議
從生產端看，網際網路平臺接入AI搜尋能力，早已不是什麼稀奇的事情。
作為搜尋領域的一哥，百度早早就接入了AI能力。2024年，在其7億APP日活中，AI功能的滲透率已經超過了70%。
位元組推出了“抖音搜尋APP”和“豆包”，都具備強大的AI搜尋能力，後者更是以千萬日活常年霸榜國內AI產品No.1（前幾天剛剛被deepseek反超）。
騰訊推出了元寶app，搭載了自研的混元大模型，是國內首個能夠直接基於公眾號、影片號內容進行AI搜尋的工具。
小紅書推出了“點點app”，基於自身內容專門構建了“生活靈感和攻略”的AI搜尋能力。
KIMI、天工、秘塔等獨立AI產品，比網際網路大廠更早地啟用了AI搜尋功能。
但在應用端，大家似乎把熱情都用到了股市上，感覺股民們探討AI的次數，有可能比公司CEO更多。
就在這幾天，微信開始灰度測試接入DeepSeek-R1模型，提供“深度思考”服務，使用者可透過微信對話方塊頂部的“AI搜尋”入口免費使用該功能，整合了微信公眾號、影片號等騰訊生態內容及全網優質資訊源。
此番社媒巨頭和大模型天花板的強強聯合，在我們看來，很有可能誕生全新的商機。尤其是對於品牌做營銷來說，一個新的場景和機遇正在孵化中。
為何會有新商機？
表面上看答案很簡單：微信13.82億MAU體量優勢是任何一家公司都不具備的。相對應地，微信搜尋功能的月活基本上是中國最多的，甚至超過了百度移動端，這代表了巨大的流量機會，大家都對一座隱藏的礦山充滿了遐想。
但矛盾點在於，大家並不知道礦山裡裝的是什麼：從2024年的情況來看，微信搜一搜的日均搜尋次數又非常少，說明使用頻次很低，這些流量能產生多少商業價值其實很難判斷。
因為在我們的常規認知中，微信的心智從來都不是搜尋，即使使用者量再大，沒有後鏈路的行動也白搭。
（資料來源：小紅書@名道）
企業非常擔心開採這座礦山，拿到的不是“金子”，而是低粘性、不精準的“銅鐵”。至少從目前微信的廣告收入來看，搜尋佔比還不高。
但是，這種情況正在發生改變。
首先看短期。我們在2024年Q3的使用者調研顯示：微信搜尋是公眾號內容的TOP1入口，同時也是影片號內容的TOP2入口。同時，使用者的收入階層越高、消費能力越強，透過搜尋進入公眾號內容的佔比就越高。
對比抖音來看，其TOP1入口是“直接開啟刷影片”，而TOP2是“APP訊息推送召回”；而小紅書的“直接開啟刷內容”和“搜尋”幾乎是並列TOP1。
從內容消費的角度來說，微信的使用者心智正在發生巨大的變化，更貼近小紅書和百度，而不是抖音。根據微信公開課2023年的資料，微信搜尋對於小程式新增日活使用者的貢獻佔比、對於公眾號新增粉絲的貢獻佔比分別高達20%和27%。[1]
騰訊2024年Q3的財報顯示，得益於大模型能力提升了使用者體驗，微信搜尋帶來的廣告營收同比翻倍增長。
其次看長期。越是具備複合功能的APP，才能在大浪淘沙中勝出，真正具備“生態”能力的平臺，才是AI的主流入口。
比爾蓋茨曾經表示：整個軟體市場的格局都會改變。以後會需要多少應用程式呢？現在我們看到的是，每個人都在往自己的應用里加 AI，然後說：“看，我加了AI功能，所以得多收點錢。” 但是實際上呢，你需要的應用數量其實應該大大減少。[2]
由此我們推斷：在使用者行為發生變化的情況下，微信搜尋的“含金量”會持續上升，直接聯動了品牌在微信生態內的內容營銷，促進私域資產的沉澱，甚至有可能導向直播間、小程式等交易場景。
這對於企業營銷獲客、品牌建設來說的確是值得關注 – 如果在AI的加持下，能夠提升使用者體驗並促進更多的活躍度，自然是新的增量。
那麼，增量具體會出現在什麼地方？
商機1：
企業官網和社媒賬號有機會獲得更多自然流量
不僅僅是微信，隨著“AI+搜尋”的發展，整個市場都會為企業營銷創造免費、長尾流量的機會，底層邏輯與搜尋引擎最佳化（SEO）有點類似。
從運作原理來說：無論什麼AI工具，在使用者提問後，除了給出總結性內容之外，還會給出資訊來源的連結作為註釋。與傳統搜尋引擎一樣，大多數情況下，使用者就會選擇性點選這些連結，進一步瞭解詳細資訊。
如果企業提供的內容能夠被AI演算法收錄並提供給使用者作為答案的一部分，那麼企業就有機會從AI搜尋入口收穫額外的流量。
這主要體現在企業官網、電商頁面、社媒賬號的流量增長上。我們先對標國外成熟市場看趨勢，再參照微信的功能思考機會點：
一項大範圍的網站流量研究顯示，有63%的網站至少收到過一次AI搜尋引擎（如chatgpt、bing、gemini等）推薦來的訪客。也就是說，任何公開的網站都有63%的機會從AI搜尋引擎獲得額外的流量。其中，98%AI流量來自三巨頭身上：ChatGPT、Perplexity 和 Gemini。[3]
放到國內，對於很多品類來說微信公眾號/小程式幾乎就成為了“企業官網”的代名詞[4] 。企業的Own media內容，有了更大的機率被精準客戶發現，從而產生興趣。作為唯一一個可以搜尋公眾號、影片號內容的入口，微信的AI搜尋就有了一定獨特性。
來源：新榜《2023企業新媒體矩陣營銷洞察報告》
對於B2B行業來說，這一點更加重要。微信公眾號、影片號以壓倒性優勢成為了企業社媒的TOP1視窗。[5]
來源：KAWO《2024年B2B社媒營銷研究報告》
從網站型別來看，線上服務、教育、文娛媒體、科技網際網路，都是ChatGPT導流最直接的受益者。[6]
而我們拿到的資料表明，這些類目與微信搜尋中最活躍的類目高度重合。
來源：騰訊廣告官方資料
格外利好長尾內容和中小企業
從傳統搜尋引擎排名的角度來看，“權重”才是真正的血脈壓制 – 權威、知名的網站天然受到演算法青睞，在一些主流話題上，中小企業基本拿不到好排名，也就沒有流量。一些優質、小眾的內容，在傳統機制下恐怕難有出頭之日。
但AI搜尋能夠很大程度的改變這種情況，以使用者需求和體驗作為更高的標準，而不是按照權威度排資論輩。
即使你在大眾意義上不出名，但也有可能是某個細分領域的專家、某些垂直類目的TOP1產品，你就是最懂使用者的。那麼，你創作的內容就有可能被AI作為最高優先順序向用戶展示，從而獲得大量精準流量。
研究顯示，AI搜尋給中小網站帶去的流量佔比，甚至比大網站要高很多。[7]
雖然我們還沒有拿到微信AI搜尋的內測資格，但早就在騰訊出品的“元寶APP”上嘗試過搜尋功能。結果顯示，“增長黑盒”這個公眾號的內容，的確能夠在某些垂直話題內獲得良好的展示，甚至一些主流熱門話題也可以（我們並不出名，對吧？）。
流量的商業價值更高、更多元
AI對於搜尋的加成作用會呈現兩個極端：一部分使用者想要快速簡潔，但也有不少人希望深度專業。吸引後一類使用者的商業價值明顯更高，因為他們更有可能對高客單價品類/服務、B2B專業領域感興趣。
一項針對頭部B2B官網流量的研究發現，2024年AI搜尋帶來的流量竟然增長了500%！按照如此勢頭建模預測：三年後，B2B官網的流量將有50%以上來自AI搜尋。[8]
我們再從日常消費的角度來看流量價值。一項針對交易類流量的研究顯示（主要是amazon、ebay、etsy等電商網站）：透過AI搜尋進入電商頁面的使用者，會比google來的停留時間更久，並且訪問更多的頁面內容。較長的會話持續時間結合較高的頁面瀏覽量，意味著使用者在評估產品時花費更長時間、購買的興趣更高，顯然可以總結為流量的質量更高。[9]
另外一個值得注意的現象是：使用者似乎不再滿足於圖文類的內容，流量價值評估更加多元化了。
比如目前ChatGPT導流最多的地方是youtube，佔比從2024年7月的0.17%提升到9月的3.9%；而amazon電商導流從0%增長到了1.1%。[10]
如果未來微信的AI搜尋能夠引入影片號直播、私域導購、B2B小程式落地頁、小程式電商商城，想象力還能再上一層樓。
那麼，整個AI搜尋創造的增量規模會有多大？這裡我們需要冷靜看待。
資料顯示，僅僅透過ChatGPT聯網功能給其他網站帶來的流量，三個月增長了60%，每天都有上百萬流量從ChatGPT導向外部網站。而從ChatGPT收到流量的獨立域名數量，則翻了3倍。[11]
然而，眾多研究也表示，從整個網際網路來看，目前AI搜尋引擎給網站貢獻的流量雖然增長快，但可能不足網站總流量的1%。只有在一些特定的行業或垂直領域，這個比例有可能超過5%，甚至能達到20%。當下透過AI搜尋來獲得使用者增長，更像是“出奇制勝”，而非“顛覆傳統”。
AI搜尋並不是像短影片一樣全民爆發的機會，一方面需要時間慢慢積累，另一方面內容的獨特性也是必備條件。知名研究機構Gartner預測：到2026年，傳統搜尋引擎的流量將下降 25%，搜尋營銷將把市場份額讓給 AI 聊天機器人和其他虛擬助手。[12]
那麼企業在AI搜尋趨勢發展之初，應該提前進行哪些策略規劃，並嘗試落地呢？其實，如何從AI搜尋中獲得流量增長，是過去1年國外數字營銷領域最熱門的話題。由此也誕生了一個概念：Generative Engine Optimization（GEO）。
GEO指的是最佳化網站上現有的內容，以使其更適合被語言學習模型（LLM）掃描並用作來源，讓更多使用者能夠在AI搜尋中發現內容並點選訪問網站。與傳統的搜尋引擎最佳化（SEO）主要關注關鍵詞和網站結構不同，GEO更側重於內容的深度、使用者意圖和語義相關性，確保內容既能滿足使用者需求，又能被AI引擎有效識別和利用。
下圖展示瞭如何透過GEO讓一家披薩店網站出現在AI回答的最高優先順序，替代知名的紐約中央公園。[13]
一篇最新的論文顯示，透過GEO方法，能夠將源內容可見性在AI搜尋引擎中提高40%，也就意味著網站增加4成的流量機會。[14]
Gartner同樣預測，到2026年超過33%的網路內容將是以生成式AI搜尋為目的而建立的。[12]
當然GEO的實施策略非常複雜，也有一定的方法論。這裡不再展開，僅做拋磚引玉，大家感興趣可以在公眾號“增長黑盒Growthbox”後臺回覆關鍵字“GEO”領取論文完整版。
商機2：
達人營銷和搜尋廣告有機會提升付費流量效率
問題來了：如果你是一家大公司的CMO，更想要的東西必然是“大投入、大回報”，而不是中小企業眼中的“取巧”。因此，只有微信的AI搜尋能夠透過付費投放，獲得規模化、穩定的增長，才具備增量的價值。
這其中能有什麼機會呢？
我們認為，平臺的新入口是否有資格被稱為“流量紅利”，關鍵點在於這個入口能否讓平臺自己賺到錢。畢竟，注重使用者體驗不等於做慈善，一個無法商業化的能力難免會淪落為邊緣功能。
用網際網路黑話來說，這就是流量“貨幣化率”的程度。微信內無論是朋友圈、影片號、公眾號，廣告載入率一直是很低的，微信中其實有大量的流量無法被貨幣化。
AI搜尋如果能夠重新利用這些流量，提升貨幣化率，那才有真正的想象空間。
帶動達人營銷生態發展
以下是我們的推測：AI搜尋給微信帶來的真正潛力在於達人營銷。
騰訊其實早就推出了一個對標小紅書蒲公英、巨量星圖的廣告產品，叫做“騰訊互選廣告平臺”，就是官方進行達人篩選和投放的通道（沒錯，我們也是互選平臺的優選達人）。最近兩年隨著影片號崛起，發展非常快。
微信內無法被貨幣化的流量掌握在誰手裡？肯定是各種公眾號、影片號的達人，甚至是私域社群的群主 – 微信有5000萬創作者。
接下來，我們根據下面這張圖，推理一下邏輯：
1）如果微信AI搜尋的體驗更好，必然有更多人用
2）使用者能夠發現更多達人內容，從而給達人帶去了流量
3）更多原生達人能成長起來，其它平臺的達人也願意遷移過來
4）品牌看到了這些增量的優質內容，願意花錢投放給達人，也能獲得更好的回報
5）達人賺了錢，有動力生產更多優質內容，AI搜尋的質量更高、體驗更好，用的人就越多
6）平臺賺了錢，更願意投資AI技術、扶持達人、完善商業化產品
7）整個閉環形成
這種看似“曲線救國”的方式，實際上抓住了內容平臺最核心的資源 – 優質內容。比起自己付費買搜尋流量，廣告主其實還有其它的選擇：直接把達人們積累的自然流量買過來不就行了！
我們在2024年Q4的調研顯示，無論是微信影片號還是公眾號，使用者增長的驅動力TOP1就是內容的匹配程度，這點跟抖音和小紅書有明顯差異。“內容質量上升”這一驅動力，在微信內容生態內的表現較為顯著。
也就是說，現在微信急需構建有特色的達人生態，來維持使用者的增量，然後才是吸引廣告主投放預算。
而這些達人種草內容，的確能夠引發使用者積極的後鏈路行為 – 這是廣告主最樂意看到的。
根據我們拿到的一些內部資料來看，微信內容生態的增長還是比較正向的 – 這進一步驗證了我們的邏輯推斷。
在搜尋結果中引入廣告
這是一個非常簡單粗暴的做法，與傳統搜尋引擎變現的模式並無差別，但增加了廣告位，從而帶動廣告載入率提升。
2024年10月，Google率先做出大膽的商業化嘗試：在AI搜尋結果中加入廣告，並在美國手機端正式上線。
Google搜尋中早就上線了一個名為“AI overview”的功能。這相當於在傳統的Google搜尋結果頁面的最上面，增加了一個區塊來展示AI對於搜尋結果的總結。原本這裡是沒有廣告的，但現在部分商品廣告會出現在裡面。比如使用者搜尋如何在洗衣服的時候去除褶皺，那麼AI Overview中不僅有教程，還有洗衣液的產品廣告。[15]
AI overviews並非百分之百展現，而是根據搜尋關鍵詞的不同，有選擇性的出現。有調研顯示，去年8月時差不多有12.47%的搜尋結果中包含AI Overviews，比前幾個月有了大幅增長，但從整體廣告載入率的角度來看肯定是很低的，Google也處於嘗試階段。[16]
但至少Google的內部調研顯示：使用者認為這些廣告有幫助，因為它們能在自己需要時迅速將其與相關的企業、產品和服務連線起來。[17]
反觀國內，目前基本無人敢邁出這一步，各大AI搜尋工具主打的都是“無廣告”。這甚至倒逼百度在年初推出AI搜尋功能時，也把“無廣告”作為了賣點。
所以，按照微信一貫的保守作風，也不會這麼早就把AI搜尋本身商業化。
比如昨天，有知名博主指出，騰訊元寶中AI回答的結果可能存在廣告連結。騰訊公關總監張軍馬上出來闢謠“理論上不應該”。
結語
搜尋原本是一個主動在資訊的汪洋大海中尋找有用線索的過程，傳統的SEO主要依靠搜尋詞/點選量等表層資料來實現。而對於微信生態來說，由於它早已滲透進人們日常生活的方方面面，接入AI後，搜尋很可能會實現千人千面的效果。
我們大膽推測，當一個使用者在微信搜一搜裡搜尋“度假”，搜尋結果不再是全網點選率最高或是最新發表的帖子，而是DeepSeek在排除隱私資訊後，分析了該使用者的公眾號閱讀習慣、影片號點贊內容、小程式訪問記錄等，綜合給出的最優方案。
我們認為，微信接入DeepSeek將會深刻重構流量分配的邏輯，所以對於品牌營銷而言，不僅需要強化內容質量與關鍵詞最佳化以提升索引權重，還要緊抓達人已有的高質高效流量，找到自己的精準使用者。
當公眾號、影片號及全網資料搭配上「深度思考」，品牌營銷的目的或許不再是佔領消費者心智，而是成為時刻陪伴消費者的智慧化夥伴。
參考資料：
[1] 微信搜一搜月活躍使用者達8億，“資料看板”如何助力精細化運營？｜新京報
[2] Bill Gates on possibility, AI, and humanity｜Youtube
[3] 63% of Websites Receive AI Traffic (New Study of 3,000 Sites)｜ahrefs bolg
[4] 《2023企業新媒體矩陣營銷洞察報告》｜新榜
[5] 《2024年B2B社媒營銷研究報告》｜KAWO
[6] Investigating ChatGPT Search: Insights from 80 Million Clickstream Records｜Semrush Blog
[7] 63% of Websites Receive AI Traffic (New Study of 3,000 Sites)｜ahrefs bolg
[8] How significant is AI chatbot traffic in B2B?｜Growth Memo
[9] Transactional AI traffic – a study of over 7 million sessions｜Growth Memo
[10] Chat GPT Search｜Growth Memo
[11] Investigating ChatGPT Search: Insights from 80 Million Clickstream Records｜Semrush Blog
[12] Gartner
[13] What’s Generative Engine Optimization (GEO) & How To Do It (Source: https://foundationinc.co/lab/generative-engine-optimization)
[14] GEO Targeted: Critiquing the Generative Engine Optimization Research｜sandboxseo
[15] Google Search’s New AI Overviews Will Soon Have Ads｜WIRED
[16] AI Overviews Research: Google Ads in the AIO-inclusive SERPs｜SE Ranking
[17] New ways for marketers to reach customers with AI Overviews and Lens｜Ads & Commerce Blog

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