大家好，我是馬可婷。
蜜雪冰城在2024年1月1日時向港交所遞交了上市申請書，時隔一年，蜜雪冰城在港交所更新了最新的招股書！
從上圖敘述的資料來看，蜜雪冰城發展得穩紮穩打，經營情況十分亮眼！
如果我們去回顧蜜雪冰城的發展史，會發現那絕對是某西紅柿軟體裡小人物的創業爽文；
年代劇中從路邊攤子到跨國公司的勵志雞湯電影。
讓蜜雪冰城走到大眾面前，其實是每一次的營銷機遇，它都穩穩抓住了！
不得不說，蜜雪冰城如今的發展，營銷絕對功不可沒！
01.
下沉定位，立於不敗之地
1997年，還是大學生的張紅超揣著3000塊錢，在鄭州街頭開起了冷飲攤子，蜜雪冰城的前身——“寒流刨冰”。
2000年，品牌名稱“蜜雪冰城”正式啟用，第一家蜜雪冰城門店建立。
2006年，蜜雪冰城研製出第一支新鮮冰淇淋，定價1元，成為品牌發展的轉折點。
當時，鄭州流行起了一款售價18元的日本甜筒冰淇淋，張紅超立馬嗅到了商機，開始了自己的冰淇淋研發之路。
在2007年，蜜雪冰城第一家冰淇淋店開業，定價2元，但是送1元優惠券，藉助促銷的誘惑力，以及張紅超獨到的眼光+超高的低價價效比，也徹底讓蜜雪冰城打開了局面！
之後，主張薄利多銷的張紅超主要將門店開在了學校附近，以大學生為主要目標使用者，在下沉市場搶佔先機。
前期，蜜雪冰城都是默默地開展自己的店鋪生意，直到2019年，作為小鎮F4之一的蜜雪冰城，被抬到了大眾視野中。
2019年，當時的大環境背景，是“下沉”成為年度關鍵詞。
在商業方面，當時拼多多在下沉市場收穫紅利，巨頭們紛紛將目光對準下沉市場；在消費者層面，一杯30元的喜茶 ≈ 6杯蜜雪冰城，一個肯德基套餐 ≈ 4塊正新雞排，大眾對於消費的態度也是日趨謹慎。
可以說，時代環境雖然一直在變，但是下沉和低價的定位策略，牢牢抓住了使用者最基礎的消費追求——價效比，讓蜜雪冰城利於不敗之地！
與此同時，有了下沉市場的定位和高性價比的差異化後，下一步就是讓品牌深入人心。
02.
放大雪王IP，親民形象佔據人心
2018年，雪王誕生。
雪王誕生背後的故事，是當時蜜雪冰城在全國已有4500家門店，但是似乎“蜜雪冰城”這個名字沒給人留下過深的印象。
蜜雪冰城CEO張紅甫說：“我們也想要一個超級符號”。
於是，在華與華的筆下，雪王誕生了！
2021年，主題曲《蜜雪冰城甜蜜蜜》席捲網路！
這首主題曲改編自美國的經典民謠《Oh!Suzanna》。
蜜雪冰城營銷宣傳負責人王偉龍曾表示，“之所以選擇這首曲子，是因為它旋律簡單，節奏輕快，便於記憶;同時，它已經不知不覺在國內流行了很多年，街邊的兒童搖搖車經常使用這個曲子，很多人小學音樂課本上也出現過它，有著很好的群眾基礎。”
憑藉著熟悉的旋律+簡單好記、朗朗上口的歌詞，樹立了品牌接地氣、親切感的品牌形象，也帶火了蹦蹦跳跳的雪王！
同步，蜜雪冰城貫徹了雪王賤賤的性格，街溜子雪王上線。
有時候你能在街上看到
蜜雪“兵”城
：
有時候你能看到蜜雪“攻”城（進攻他人品牌門店）：
有時候它出現在泰山：
有時候它出現在天上：
而除了賤賤的性格外，雪王還萌系的代表IP。
蜜雪冰城推出雪王的各款周邊，周邊營銷俘獲了廣大的少女心。
可以說，蜜雪冰城靈活的IP營銷，不斷加固雪王年輕、活力的IP形象，加深大眾對雪王的情感，移情品牌。
03.
多樣化創意營銷，引爆討論度
在獲得品牌熱度後，蜜雪冰城開始透過多樣化的創意營銷，來助力品牌推廣。
– LOGO營銷
2022年，雪王黑化引起了熱議。
這背後其實是蜜雪冰城為了推廣桑葚新飲品。
但當時剛好正值夏季，一整套的曬黑事件，讓網友對雪王曬黑這件事，產生了共鳴和“調笑”，令事件發酵上了熱搜。
-產品文案營銷
“芋泥好暖椰”
“紅豆好糯椰”
在這個萬物皆可廣告的時代，改個接地氣、個性化的名字，能很好的幫助品牌出圈，贏得流量。
-“明星”代言
除了LOGO和文案外，讓我印象深刻的是雪王的明星代言。
別的品牌請全新代言人，蜜雪冰城請全“舊”代言人；並且請的還是自己人雪王。
這種顛覆以往認知的代言情況，只能讓人感嘆不愧是你，與眾不同的雪王！
-特色門店
門店作為品牌與消費者的第一視窗。
一向以“平價”著稱的蜜雪冰城，卻開了一家豪氣的門店。
“雪王城堡”
雪王城堡一開，蜜雪冰城就多了一個品牌網紅打卡地，並給蜜雪冰城增添了更多“雪國”文化，讓消費者能更沉浸式感受品牌文化氛圍。
–皮膚營銷
蜜雪冰城對於利用雪王進行社互動動的行為，絕對是不遺餘力的。
蜜雪冰城曾在全國門店隨機掉落
“塗鴉杯”
，邀請大家一起給雪王畫臉，為雪王換上新皮膚。
這種無論是自己換還是使用者換的皮膚營銷，套路雖舊，但每次都很管用。
不僅製造話題和噱頭，增加品牌IP的活躍度，同時在網際網路上，能夠打造視覺上的新鮮感，帶給消費者驚喜。
……
蜜雪冰城的營銷很多，在這肯定是總結不完的。
但是，我們能很明顯的發現，蜜雪冰城有自己的營銷節奏，以差異化定位入圍，再以超級符號IP破圈，最後以創意營銷掀起和維持熱度。
看似步步營銷都很抽象，實則內有乾坤，會玩！
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