著名金融學者香帥在談到2024年消費趨勢的時候說了一個觀點，“消費慾望下降，消費理念升級。”
這是一個很有趣的觀點，什麼是消費理念？
消費理念是指個人或群體在消費過程中形成的關於消費行為、消費方式、消費目的等方面的基本觀念和態度。也就是說消費背後，不僅僅是一個物品、一款食物，也不僅是單一的維度上的升級or降級，而是大眾的消費習慣正在重塑，這才是企業應該關注的重點，也是消費者的真需求。
到了2025年，中國消費迎來擺脫「偽需求」的關鍵時刻。
洞察真需求，踩準消費趨勢
投資人黃海發現，以日本為例，過去30年日本GDP基本不增長的大背景下，健康類消費是日本消費者最顯著的支出增長專案。
而健康消費在中國的發展態勢也逐漸火熱起來，這背後也是消費理念的展現，而健康絕對是一個真需求。我們舉一個例子。
今年7月26日喜茶推出了一款飲品“奪冠纖體瓶”，到8月5日累計銷量超160萬瓶，並且開始斷貨。在緊急補貨之後，截止8月25日就已售出350萬瓶。
這款果蔬汁用的原料是被譽為“超級植物”的羽衣甘藍，以及多種新鮮水果、奇亞籽等，適應了大家對健康、無負擔、調理腸胃的需求，主打就是“超模同款”的健康理念。此外，還推出了超級植物製作而成的“高能代餐”。
不知不覺，大家對飲品的態度已經進化到這種程度了，不僅要看口味，還要看食材用料是否健康，就連羽衣甘藍這種小眾的植物都大受歡迎。
這款踩準消費者心理的產品，也讓喜茶有底氣去做更多的創新產品，穩固市場地位。
其實，2024年9月，喜茶在其內部信中稱，當前行業陷入了同質化競爭，持續消耗著使用者對茶飲產品和品牌的熱情。並表示接下來將不做同質化產品、不做單純的低價內卷。
與喜茶類似，農夫山泉的東方樹葉，已經成為百億單品；2020 年，萬益藍WonderLab切入益生菌賽道，其益生菌產品銷量已突破5億瓶；FOODBOWL 超級碗，讓輕食成為大都市年輕人的信仰——“碗門”。
此外，戶外登山、露營帶動了高階化、功能化運動品牌的熱銷。那麼，除了健康經濟，未來還有哪些我們一定要關注的消費趨勢？
本週六上午9 點，聽新消費新品牌投資人、研究者，澤盛創投合夥人，播客「瘋投圈」主理人黃海老師的詳細分析，投資人是如何看待消費新機會的？
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挖掘現象下的“冰山”
精準鎖定人群
長期關注零售領域的潘育新老師認為，人群的喜好背後是文化因素、社會因素、個人因素，這是藏在消費現象下的“冰山”。
拿文化因素來說，一個人的消費背後是所代表的社群階層。
這兩年，拉夫勞倫在社交媒體上爆火，這個上世紀80年代就進入我國市場的品牌，重新翻紅。這背後得益於一個群體——中產女孩，這個品牌被冠以中年女人的三寶之一。
我們看看資料，拉夫勞倫2023年12月30日釋出的2024財年第三季度財報顯示，中國市場同比增長30%以上，較上一季度20%的增速進一步提速，消費者對羊絨衫、大衣以及禮服的需求強勁。因此，我們看到了一種現象，中國中產女孩拯救拉夫勞倫。
拉夫勞倫一直以來是“老錢風”的代名詞，與優雅、鬆弛感劃上了等號，女孩們穿上這樣衣服，毫不費力地展示了自己的財力。
此外，我們還看到了中年男人的三寶，釣魚、茅臺、始祖鳥，這又是一個自我身份的歸類。
以及新屌絲三寶，蘋果手錶、特斯拉、iPhone ，一些人用這三件套標榜自己過上了還算不錯的生活。
簡而言之，一定的社會階層具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。你買什麼東西，你就是什麼樣的人，彼此心照不宣，進而形成了一種社會階層的共識。
那麼，除了文化因素，我們生活中還有哪些值得關注的影響消費的底層因素呢？
本週六上午9 點，來混沌直播間，聽混沌創新領教、朗然資本創始合夥人潘育新老師的詳細分析，新人群洞察下的新機會。
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新的消費習慣，追求價效比
“該省省該花花。”
“不是高階買不起，而是平替更有價效比。”
“可以買貴的，但不能買貴了。”
這背後是消費習慣被重塑，價格適中和高質量全都要，在最省錢的方式下，不能丟掉生活的水準。
大批對價格敏感，卻又追求產品質量的消費者，讓“平替”成為一種主流，甚至成為一種產業趨勢和企業的謀生之道。
有這樣一家企業，正是基於高階平替，找到了產品成功的關鍵策略。這就是“咬死大疆，高階平替”的品牌聽夏，其主打產品是“聽夏領夾麥”。
近幾年，全球短影片發展如火如荼，領夾式無線麥克風成為短影片博主不可必備的生產力工具。這個賽道有著巨大的增長空間。
但是，對大家來說，市場上選擇很有限，要麼產品質量非常差，音質問題非常多，要麼就是價格高昂，普通小白入門會感到非常“肉疼”。
聽夏科技創始人葉志偉說，“我們讓更多的博主能夠負擔得起高階裝置，讓更多人能夠享受短影片創作的樂趣。高階平替，這是我們產品成功的關鍵策略。”
葉志偉也是唱吧原合夥人、前硬體總裁，曾經從0到億打造“網紅”產品小巨蛋麥克風，銷售額高達 4 億。再次創業，他繼續聚焦麥克風賽道，打造了對博主手機拍攝非常友好的麥克風產品，解決了使用者長期困擾的產品問題。
那這裡問題就來了，使用者憑什麼買你，不買其他品牌呢？
葉志偉說到，使用者選擇我們的原因很簡單。左邊這張圖是光腳不怕穿鞋的，而右邊是傲慢的大牌，一個王公貴族。我剛才說的這些問題，大牌知道嗎？知道。但他就是不改。大品牌對使用者需求的改進顯得遲緩，因為他們已經有了一大堆的“鞋子”（產品），無法像光腳的人一樣靈活地適應市場。
那麼在找到消費趨勢的時候，企業到底該怎麼做，如何去找準關鍵的落地產品？如何打造一款使用者真正喜歡且有價值的產品，讓產品成為企業的立足點？
本週六上午9 點，來混沌直播間，聽夏科技創始人，唱吧原合夥人、前硬體總裁葉志偉老師的案例解讀，兩次創業者成功的實戰家，告訴你什麼是產品創新。
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