今年秋天，“入秋後的第一XXX”風再次吹遍各大領域。“入秋第一套穿搭”“入秋第一套運動裝備”“入秋第一套護膚品”正在各大社交種草平臺上扎堆湧現，收穫了眾多網友熱捧。
而一陣未平一陣又起的“第一XXX”風，其實都指向了相同的訴求：入秋後，消費者們都渴望搶先獲悉當季最新消費流行；品牌們也亟待迎上新趨勢，發掘增長新機遇。
恰好最近一場“淘寶天貓好價節”高調開啟。天貓在活動期間率先發布了“入秋八大流行趨勢”，展示了美妝、戶外、養生、家居等各消費領域的新趨勢，同時結合入秋趨勢動向，透過爆品清單直擊消費者需求。
這波趨勢釋出，不僅是天貓結合入秋消費增量，給消費者們提供的入秋指南，更為品牌們指明瞭經營側重方向。
流行趨勢種草
緊扣消費偏好
眾所周知，天貓既是彙集萬千品牌好物和海量年輕消費者的電商平臺，也可看做“前沿消費趨勢洞察陣地”——消費者們在平臺上的關注、搜尋與消費等資料，都真實反映著每一個圈層人群的特定消費偏好。基於這些消費偏好，平臺足以更準確地洞察、預測消費趨勢。
此次天貓釋出的“入秋八大流行趨勢”同樣來自真實的消費者偏好洞察，每一個趨勢熱詞都剛好戳中了消費者的心：
脆皮第4餐
伸個懶腰脖子扭了、一蹲下天就黑了……當代脆皮年輕人看似還活著，但其實已經有點“微死”了。為此，與上一代消費者相比90後和00後們開始更注重保養。《中國美好生活大調查》顯示，18歲-35歲年輕人消費榜單排名中，保健養生已經上升至第三位。
尤其一到秋天這個公認的食補季，年輕人“養生血脈”自動覺醒，養生相關產品消費需求增長了400倍。天貓此時推薦的燕之屋鮮燉燕窩、北京同仁堂阿膠糕等保健滋補爆款單品，正中其懷。
淡彩媽生妝
這屆年輕人的“淡”是從內到外的。大家不僅是情緒穩定的“淡人”，在妝容上也開始追求返璞歸真——天貓資料顯示，裸色口紅搜尋同比上漲了5成。
從長期來看，輕感妝、原生妝的興起，與當下女性開始追求自然、真實的審美和自我表達息息相關；從當下來看，媽生感妝容還能讓人顯得“氣血很足”，中和了秋季的蕭瑟、落寞氛圍感。
而看似簡潔“無手法”的妝容，反而對底妝要求更高。比如天貓推薦PL看不見粉底液、卡姿蘭黑磁散粉等產品都是清透、自然風格，早就被眾多消費者評選為“人生底妝”，主打一個“還我媽生臉”、“有妝勝無妝”。
淡人式護膚
淡人護膚和化妝一樣，洋溢著輕鬆、自然和鬆弛感。其實“淡人式護膚”也是在近兩年科學護膚風潮下，成分黨崛起後的再細分：越來越多年輕人不在意是否大牌、不關注營銷噱頭，只看中成分是否簡單、純淨且有效。
天貓結合護膚流行推薦的肌研極潤保溼潔水乳套裝、olay超抗小白瓶等產品，正是以純淨“成分”精準回應了秋季保溼、抗氧化等需求。平臺補水面霜成交同比上漲4成。
東方三原色
入秋OOTD熱門中必有“新中式”。去年，天貓3月釋出的資料就已顯示,平臺“新中式風”的成交額年同比增長超50%,市場規模達10億級。隨著東方審美、文化自信的強勢崛起，今年新中式穿搭搜尋同比翻倍。
再加上中式色彩本就適配詩意的秋季，天貓推薦的歐時力、UR等“東方三原色”服飾，又將日常款式剪裁與中式色彩融合，這陣“新中式風”必將越吹越強。
輕量化煮茶
去年讓圍爐煮茶爆火的不是“茶”，而是年輕人的創新休閒場景和情緒滿足。在秋冬時節的圍爐煮茶活動中，既能追求緊張生活中的片刻鬆弛與心靈寧靜，也能享受與好友的溫情相聚。
在此基礎上，追求輕量化生活的年輕人還主動對“煮茶”做減法，簡化的“煮茶”道具成為新熱門——資料顯示，養生壺搜尋同比上漲約2成。而天貓推薦相關產品同樣提供了更加輕鬆、便捷的場景方案。
秋眠好好睡
春困秋乏都是睡覺的好時光，但許多人睡眠並不理想。《中國睡眠研究報告2024》顯示，94%的人口睡眠質量未達到健康標準。iiMedia Research（艾媒諮詢）資料則指出，63.2%消費者考慮且會購買助眠產品。睡眠消費市場潛力巨大。
以此對照平臺數據，天貓平臺雲朵被成交月環比增長翻倍，深睡枕成交月環比增長約7成。此次天貓推薦的喜臨門床墊、亞朵星球枕頭等產品，都是睡眠消費中的潛力股。
去班味跑山
隨著越來越多的人渴望逃離城市，露營、徒步、騎行、垂釣等專案也輪番成為社交熱點。今年，從平臺上跑步鞋成交同比上漲4成，登山服搜尋同比上漲6成的資料就不難預測，秋季跑山有望成為戶外新頂流。
尤其在經歷了一週“班味”洗禮後，渴望就近放鬆、貼近自然的人們，也更願意加入這項門檻不高但情緒價值極高的運動中來。天貓適時推薦的耐克、阿迪達斯等運動裝備，正好滿足新手標配。
三平米曬秋
不是戶外去不起，而是居家陽臺曬秋更有價效比。平臺露營椅搜尋同比上漲約3倍，露營桌搜尋同比上漲約5成的資料背後，相信就是不少年輕人正準備“把三平米陽臺爆改成簡約版戶外”。
只需準備些露營小傢俱、氛圍感裝飾，在家就能享受秋季暖陽。而天貓貼心推薦的躺椅、柱頭燈等氛圍好物，也算提前蹭上了這波“秋日暖陽”的熱度。
在品哥看來，儘管這8大流行趨勢標示了不同消費領域的風向，但其實都反映出相似的年輕人消費偏好：
首先是，消費者對於“品質生活”的追求依舊，但對品質生活的定義卻不再是“追求新消費、新概念”。不管是護膚、運動還是居家養生、休閒，一切消費決策都真正迴歸到了“以場景優質體驗為先”。
再就是，年輕消費者們在產品使用體驗之上，越來越重視情緒、精神、文化等高階價值。例如喜好東方三原色穿搭的人們，看重傳統元素和中式審美的文化滿足；加入跑山大隊，則是在追求“去除班味的心靈按摩”。
現在再來看，借勢入秋節點、緊扣消費偏好釋出的“8大流行趨勢”，就不只是透過傳播細分趨勢對各年輕消費人群做秋季消費指導，以此為品類品牌們放大種草聲量，併為淘寶天貓好價節蓄勢。更重要的是，趨勢背後反映出的“年輕消費者需求共性”，還可在此次好價節之後，在更廣闊的消費場景下，為品牌們提供更清晰的產品、營銷進階方向。
“好貨好價”戰略持續落地
推進使用者、商家雙向受益
藉助流行趨勢種草推廣品類好貨的同時，淘寶天貓好價節也早就為種草流量，做好了“好價承接”的準備。
跟隨趨勢釋出，活動同步釋出了“天貓1億補貼你入秋”的價格福利。“跨店滿減每滿300減30上不封頂”“超大額品類券助你十全大補”“下單天天返紅包”等多重優惠活動疊加，真正把“好貨”和“好價”都送到了消費者身邊。
事實上，從去年開始，淘寶天貓就已經在各個大促節點上踐行“好貨好價”戰略，並在今年的眾多上新季、趨勢周活動中，逐步將這一戰略貫徹到更多常態化的運營中。顯然，此次淘寶天貓好價節是“好貨、好價”的再度落地，併為消費者和商家們帶來了進階價值：
首先，對於消費者而言，消費體驗正全方位提升。流行趨勢的釋出一方面展示了淘寶天貓豐富、優質、契合趨勢流行的“好貨”供給，足以滿足各類消費訴求；另一方面也借其“指南屬性”縮短了消費者的決策鏈路。
此外，淘寶天貓在“讓消費者買到最具質價比貨品”的價格基礎上，又以活動優惠福利再加“好價”buff，強化物美價廉的購買體驗。
對於品牌而言，淘寶天貓好價節不僅能秀出“品牌好貨”，拉動節點銷售增長，更能強化、積蓄品牌力。
透過流行趨勢釋出和趨勢品類種草，美妝、戶外、養生食品、家居等品類品牌們，也趁勢在消費者心智上，綁定了具體的流行趨勢、場景體驗和情緒滿足，深化著特定的品牌認知，並建立起場景消費聯想的，以此沉澱下能夠長效影響消費決策的品牌力。
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歸根結底，淘寶天貓的“好貨好價”戰略的持續落地，還是源於訴求升級。
近年來，消費者越來越推崇“理性消費”，“僅以大牌為王”的消費觀念正在被“追求質價比”替代；同時，品牌們的經營目標也紛紛從短期的生意增長，瞄準了長期的品牌價值沉澱。
針對消費者、品牌訴求升級，在精準的趨勢洞察導向下，結合貨品供給優勢、價格力優勢，對產品、服務進行持續升級，雙向滿足消費者、商家新需求的淘寶天貓，必將在“好貨好價”戰略下，吸引更忠實的使用者與合作伙伴。事實上，不只是淘寶天貓，在節點運營和常態化運營中，從流量思維迴歸“使用者為先”“長效增長”和“多方共贏”的經營思維，也將是更多平臺的增長方向。
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