馮侖：中國企業為什麼要走向非洲？

封面圖｜《馭風男孩》劇照

原創：馮侖

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最近，一些企業拓展國際業務的趨勢越來越明顯，目的地也從東南亞等鄰近國家延伸到了更遙遠的南美洲和非洲。今年 6 月份，我和一些朋友也將前往非洲，去考察那裡的市場前景。我個人覺得，特別是對於一些還「活著」的、有實力和能力的地產開發公司，到非洲去拓展業務或許是有機會的。

全球化浪潮下的企業抉擇

首先，非洲人口眾多，總人口 15 億左右，佔全球人口的 18%，且人口結構非常年輕。據說到 2050 年，非洲大陸的人口將達到近 25 億，這意味著巨大的市場需求和消費潛力，尤其是對住宅的需求。如此龐大的人口基數，為房地產開發提供了廣闊的空間。

其次，非洲是中國重要的合作伙伴，中非關係越來越好。自「一帶一路」建設以來，非洲多國政府為吸引中國企業，紛紛出臺了一系列優惠政策，包括稅收優惠、土地優惠、投資保護等。尤其是中非合作論壇成立後，中國企業在非洲投資規模增長迅速。非洲人口進一步向城市集中，城鎮化率不斷提高，居民住宅需求也在快速增長。

第三，非洲一些國家的經濟發展水平並不像我們想象的那麼落後。以象牙海岸為例，這個國家的經濟增長速度發展比較快。2024 年象牙海岸經濟增長率為6.1%，同比增長 6.54%。在這一階段，人口開始聚集，居民收入開始提高，基本的溫飽問題得到解決後，人們對居住條件自然有了更高的要求，房地產住宅市場發展比較快，為房企提供了難得的機遇。

所以有住宅開發經驗的企業，進入非洲市場並深耕某一個區域或國家的話，我認為有很大的發展機會。

非洲房價低，但利潤卻比國內高

據我瞭解，我們今年 6 月份要去的象牙海岸，這個國家的最大經濟中心城市阿比讓房價每平方米可以賣到 10,000 到 15,000 元人民幣左右。相比我們國內城市來說，房價比較低，但它的利潤要比我們高。房企的毛利能達到 30%以上。

為什麼呢？第一，象牙海岸土地便宜和人工成本較低。第二，房地產的銷售速度、開發速度和交付過程都比較快，比我們預期的要好很多。第三，市場需求旺盛。

比如說，我們這次要去考察的一家房地產企業。他是一家由中國企業家創立的非洲本土化房地產企業，已經在非洲紮根創業近 20 年，開發了十幾個樓盤，在當地積累了豐富的經驗和資源。

該企業還致力於打造非洲版的「貝殼」平臺，將科技網路運用到房屋銷售和管理中，展現出強大的創新能力。他們的目標是成為非洲最大的住宅公司，並透過科技手段提升運營效率和市場競爭力。

另外，非洲市場對於中國企業來說具有獨特的吸引力。與東南亞市場不同，非洲的華人數量較少，據估計僅有幾百萬，這使得企業在非洲開展業務時競爭壓力相對較小。在東南亞，由於華人較多，競爭激烈，且思維方式和資源同構性較高。相比之下，非洲市場華人稀缺，競爭環境相對寬鬆，企業更容易脫穎而出。比如，這家企業計劃在非洲打造類似貝殼的房產交易平臺，由於缺乏其他華人競爭對手，其成功可能性更大。

中國房企非洲掘金，不可忽視的三大關鍵

現在講，觀念要升維，業務模式可以降維。進入非洲市場的住宅開發公司，相當於進一步沿用熟悉的打法，在新的市場空間更好地發展業務。但是有幾點需要特別注意。

第一，選擇人口聚集且經濟相對發達的城市。我們不能跟獅子和老虎去競爭，也更不能和獵豹、獵狗去競爭。我們是跟人競爭，因為房子是跟人有關係的。所以我們這回去非洲考察，就是去一些人口相對比較集中，人均 GDP 水平比較高的城市。這些城市通常具備較高的人口密度和經濟活力，對住房的需求也更為迫切。我們選擇在這樣的城市進行房地產開發，能夠更好地滿足市場需求，實現專案成功。

第二，深入瞭解當地法律體系與營商環境，按非洲規律辦事。非洲不同國家和地區有著不同的法律體系，有的是基於法國法律體系演變而來的，比如象牙海岸曾經是法國殖民地；有的則是英國體系或者德國體系，比如坦尚尼亞曾是德國和英國的殖民地。

這些不同國家的法律體系在合同法、土地法、勞動法等方面存在顯著差異。我們必須深入瞭解當地的法律體系，確保所有商業活動合法合規。畢竟，不同國家的法律制度、建築規範和消費習慣都略有不同，這一點不能太盲目樂觀，還是需要認真地瞭解非洲市場。如果說，你不能做到對當地熟悉和了解，可能你掙的錢，他們有 100 種方法讓你還回去。

第三，尋找當地合作伙伴和後盾。在非洲做房地產開發，找一個可靠的本地合作伙伴至關重要。本地合作伙伴不僅熟悉當地市場和文化，還能夠提供寶貴的資源和渠道。同時，藉助他們的專業知識和經驗，能夠更好地應對複雜的法律環境，降低法律風險，保障專案的順利推進。

此外，還需要有長期紮根當地的華人經理人參與合作。這些華人經理人具備跨文化背景和豐富的管理經驗，能夠更好地協調中外雙方的利益，實現專案的長期穩定發展，從而在非洲市場取得預期的成果。

結語

總之，我覺得在全球市場中尋找機會是當前民營企業發展的一個重要方向。過去 20 至 30 年，中國改革開放推動了企業的成長，尤其是民營企業積累了豐富的商業模式、人才優勢和競爭能力。如今，將這些優勢延伸到新的國際市場，不僅能實現企業的進一步發展，也能在未來為國內業務注入新活力。

企業全球化發展不是離開中國，而是與國內業務更好地銜接。透過將中國的經驗、資源、人才和技術優勢帶到新的市場，企業不僅能獲得更大的發展空間，還能反哺國內業務，促進其更好地發展。所以對於民營企業從東南亞到南美，再到非洲拓展業務，我充滿信心。我期待與大家一同前往非洲，探索當地房地產市場的潛力，見證民營企業在非洲的發展機遇。

如果你也對非洲感興趣的話，可以加入我們 6 月份的非洲考察行程！