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文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）
不久前閉幕的2025年非洲未來能源展上，全球逾650家企業參展，近70%來自中國，這些企業攜光伏、儲能等前沿技術，爭先搶灘非洲市場。
這只是“非洲熱”的一個縮影——過去十年，中國企業累計在非洲簽訂承包工程合同額超過7000億美元。
過去三年，中國企業在非洲創造超110萬個就業崗位，僅華為一家，已在非洲設立了15個代表處，有6000多名員工。
而據估算，2025年非洲整體市場規模預計達3.5萬億美元。
在全球貿易格局風雲變幻的當下，美國不斷加大關稅的舉措，如同一場凜冽寒風，讓眾多企業的出海之路佈滿荊棘。傳統貿易市場因關稅壁壘而成本飆升，企業利潤空間被大幅壓縮，尋找新的市場“綠洲”迫在眉睫。
正是在這樣的困境之下，我們將目光毅然投向了非洲大地。這片長期以來發展潛力和投資價值被嚴重低估的大陸，如今正以其獨特的姿態，展現出機遇與挑戰並存的全新局面，成為企業探尋增長的新前沿。
近期，我們邀請了兩位常年深耕非洲，有著豐富產業調研實踐和本地化經驗的業內專家做客直播間，為大家清晰勾勒非洲產業圖譜，分析出海非洲的機遇與風險。
現就兩位老師的直播內容，作部分提煉摘取，分享給大家。
劉繼森 廣東外語外貿大學非洲研究院院長
“一帶一路”背景下中非合作的機遇
目前，中國企業戰略機遇在哪裡？我的建議是，順著國家重大戰略走，機會就會更多一些，而非洲不僅是“一帶一路”的自然延伸，更是人類命運共同體的重要成員。
首先來看城市化機遇。非洲城市化率年均增長3.2%，超全球均值1.5倍，城市化程序加速會帶來基礎設施建設、公共服務等多領域需求，為中國房地產行業提供了廣闊的市場空間。
此外，非洲多國積極推進智慧城市建設，中企在智慧交通、智慧電網等領域具有技術優勢，也可深度參與。
再來看人口紅利。非洲人口已超過14億，年齡中位數不及20歲，預計到 2050年非洲人口將達25億，勞動人口占比將達65%。
這也意味著，非洲消費市場潛力巨大，滿足非洲十幾億人以及未來二三十億人的消費，衣食住行各方面都存在大量的商業機會。
值得一提的是，目前非洲總體失業率為30%，15—24歲年輕人的失業率高達60%，沒有收入就沒有消費，中國的產業轉移過去，兩者正好互補。同時，相配套的職業技術教育也是潛在的市場。
最後來看基建。非洲的基建缺口非常大，當地80%的基建專案都由中企承包，並採用中國的技術和標準，這意味著從規劃設計、專案建設、技術轉移到運營管理整個環節，中企都具備先發優勢。
值得關注的是，2024年提出的中非“十大夥伴行動”，羅列了未來中非合作的十大重點領域，企業家們逐一分析，對號入座，也許能夠發現出海非洲的機會。其中，數字技術、清潔能源和糧食安全等領域，可謂合作前景廣闊。
在我看來，中國企業把握機遇有三部戰略，一是走出去，百聞不如一見；二是走進去，基於長期主義，進行本土化深耕，與當地人分享利益；第三是走上去，開展區域整合，拓展非洲市場。
總而言之，企業家在找尋非洲的產業機會時，當智取發展先機，共享增長紅利，共築美好未來。
李勇瑞 五行之道供應鏈管理有限公司總經理
為多家國內知名企業提供非洲落地諮詢服務
非洲有54個國家，面積為3020萬平方公里，相當於三個中國的大小，因此國與國之間的差距很大。
西非部分國家存在戰爭和暴亂，東非國家比如衣索比亞和肯亞，社會治安較穩定，不存在政治風險，大家可以放心前往。
總體而言，非洲的經濟基礎較薄弱，正處在城市化、工業化的初期階段，加上人口多，勞動力廉價，發展速度快，像衣索比亞、肯亞、坦尚尼亞這些東非國家，都在實行改革開放，大力招商引資，整體營商環境還是比較好的。
但因為法制不健全，權力尋租、小費盛行等腐敗情況也的確存在。
非洲的優勢還是比較明顯的，正因為它處在城市化、工業化的初期階段，無論是道路改造還是住房建設，發展的機會非常多；其次是人口紅利，這裡年輕人多，勞動力廉價；第三，它本身就是一個巨大的消費市場，同時適合做轉口貿易。
至於劣勢，一是制度不健全，存在腐敗問題；二是水電、道路等基礎設施不完善；三是長期缺乏外匯，主要出口農產品、礦產等初級產品，進口機械裝置、電子快消品等，進口額遠遠大於出口額，因此受匯率波動影響大。
非洲的發展整體上比中國落後二三十年，所以幾乎任何產業都有機會。
就一些大的行業機會而言，第一個是房地產基建。以房子租售比來講，這邊基本上是八年回本，而在中國的一線城市，大概要五六十年。
第二個是汽車。美國的汽車千人保有量為800臺，中國是230臺，肯亞是80臺，衣索比亞是10臺。
特別像衣索比亞，本身沒有石油，從2023年開始，該國就禁止進口燃油車，對新能源汽車的需求量非常大，這就給了中國車企巨大的機會。
第三個是醫療。非洲人口占全球的近20%，但其醫療產業僅佔全球3%，隨著人均壽命和新生兒出生率提升，這裡的醫療產業正在加速成長。
第四個是資訊網際網路產業。衣索比亞位於尼羅河上游，中國幫其修建了17座大壩，因此電力較廉價，工業用電為3.5美分一度，摺合人民幣大概2.5毛錢，從而吸引了大量比特幣礦場落戶。該國批准的21家挖礦企業中，有19家是中國企業。
第五個是農業。這邊土地多，租金便宜，一畝地大概一年一美金左右。
第一，土地的糾紛確權。非洲有很多國家曾經是殖民地，土地經歷了多輪流轉，存在多人宣告土地所有權的情況。
因此，最開始談判的時候，就一定要確認真實的地主，在當地購地建廠，一定要聘請專業的律師，以防產權不清晰的土地糾紛問題。
第二，土地周邊的基礎設施。除了土地成本外，我們還要考慮周邊水電、燃氣、道路等隱性成本。
有一個真實的例子，一家中國企業在這邊佈局光伏發電，發的電要輸到國家電網，後來發現最近的變電站距離幾十公里，而每一公里鋪設高壓線，又需要花很多錢。
第三，安全因素。大家都擔心搶劫、偷盜等安全因素，所以一般會考慮產業聚集區，比如衣索比亞的東方工業園、華堅工業園，這一片全是中國企業抱團扎堆，彼此間有個照應。
我有幾組資料，洗滌日化用品的利潤率大概是國內的3—5倍；充電寶在非洲的市場零售價為100—120塊錢，利潤率大概是國內的6—8倍；做紡織或者鞋服的小企業，在衣索比亞和肯亞建廠投資，大概7個月能夠回本。
再舉兩個具體的案例。我認識的一家做摩托車配件的企業，以近2000萬元資金來佈局市場，資金一年內週轉四五圈，基本上一個億的盤子，銷售額純利潤能夠達到3000萬元。
在非洲市場取得顯著成功的中國企業案例中，森大集團較典型，它的利潤是國內快消品行業的5倍左右。
在2022年，東非共同體(EAC)將傢俱、陶瓷、鋼鐵、紡織品、皮革、棉花等產品的關稅上調至35%，而森大在此之前已在本地建立陶瓷、洗滌日化等生產工廠，構築了顯著的成本優勢。
所以現在像鋼鐵、瓷磚、造紙等行業，在肯亞、衣索比亞這些國家基本上是沒有庫存的，當天生產，當天銷售出去，大家還要排隊，甚至要提前拿號才能夠購買到。
去衣索比亞考察時，你會發現很多樓房建到一半就停工了，主要原因是買不到水泥、塑膠門窗或者鋼材來建設，處於等待原材料的狀態，因此中國企業去非洲投資建廠，機會還是較大的。
第一，企業負責人真的要紮根非洲，就要親自來到非洲深耕；第二，一定要做自己熟悉的行業，這樣才能夠識別風險；第三，一定要規範經營，低調行事。
Q1
非洲的安全與營商環境怎樣？
Q2
對於中國企業來說，
出海非洲具備哪些優勢和劣勢？
Q3
哪類企業更有機會落地
衣索比亞和肯亞？
Q4
去非洲落地，哪些因素
是需要提前考慮好的？
Q5
現在去非洲投資，
能產生多少利潤？
Q6
給出海非洲的企業家
三條忠告，幫助大家規避風險
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