矽谷人講矽谷事
舊金山、矽谷最新鮮真實的房地產資訊
從18年中開始，灣區一路暴漲的房價始料未及的出現大反轉，之前瘋搶的那些新房到19年中了還有些滯留在市場。最近，Wen很開心的幫幾個客戶都以特別合適的價格買到了滿意的房子（偷偷的說，砍價砍到手軟）。
很多人還不知道該買新房還是二手房，可以參考Wen之前的文章：
今天Wen先給大家盤點一下南灣主要的新盤。
Mountain View
在售新房
Estancia-Lennar
戶型：Townhouse + Single family house
價格：$1.36M-$1.87M
面積：1295Sqft （2b）-2032Sqft（3b）
點評：
著名建商Lennar的新盤，Lennar的房屋價格相比大部分建商來說，包含了大部分Upgrade的價格，也就是說，你幾乎不需要再另加什麼裝修的費用。
這個盤離CalTrain略近，但是Wen現場考察後發現火車的噪音影響並不大。
如果對這個新盤感興趣的小夥伴，要注意兩個問題，第一，確定好Floorplan，有些房子一開門就是樓梯，空間很小，如果有客人來在門口可能轉不開身；第二，儘量還是選小區內遠離Caltrain的房子。
即將上市
Classics at SierraVista
3層的Townhouse，價格未定，預計2020年上市
Montecito
3層的Townhouse，價格未定，預計2020年上市
The redwoods at Montecito
Town house和Singlefamily house，價格未定，2020年底上市
Sunnyvale
在售新房
Nova at the vale
戶型：Townhouse
價格：$1.4M-$1.5M
面積：1194Sqft （2b）-1970 Sqft（4b）
點評：
現在還剩少量新房，最好的戶型大約還有2套，可以砍價。
和TheVale在一個社群，社群內有兩個公園，不過這裡原來是superfund，已經清理而且做了防護措施。位置和戶型都很好，不介意的可以考慮。
The vale
戶型：Townhouse
價格：$1.38M-$1.5M
面積：1851Sqft （3b）-2014Sqft（4b）
點評：
還剩少量新房，可以砍價。
和TheVale在一個社群，社群內有兩個公園，不過這裡原來是superfund，已經清理而且做了防護措施。位置和戶型都很好，不介意的可以考慮。
即將上市
Classics at Fair Oaks
離Google和Facebook在Sunnyvale的園區很近，價格未定，2020年上市。
Elev8tion
Town house和Single family house，價格未定，預計2020年上市
Prism
Town house，價格未定，預計2020年上市。離Caltrain較近。
Santa Clara
在售新房
Nuevo
戶型：Townhouse + Single family house
價格：$1.2M-$2M
面積：1268Sqft （2b）-2990Sqft（4b）
點評：
Wen專門寫過一篇文章介紹Nuevo，這個新房在Costco的正對面，社群很大，內部有公園。從位置上來說非常好，但是價格也是這一片最貴的。Nuevo房子的戶型很多，在選擇的時候要多考慮考慮。
Apex
戶型：Condo
價格：$920K-$1.3M
面積：1056Sqft （1b）-1880Sqft（3b）
點評：
在Nuevo東邊，這是商住兩用的Condo，一樓是商鋪，樓上是Condo。Apex離Lawrence很近，而且有些房子面向Lawrence，所以選擇房子朝向時要特別注意。個人覺得是很不錯的自住或者投資房。
One Lawrence Station
戶型：Townhouse
價格：$1.32M-$1.5M
面積：1500Sqft （3b）-2050Sqft（4b）
點評：
和Apex一樣，來自於著名建商TollBrothers的手筆，Wen早早就作為VIP
參加了這兩個新盤的orientation。OneLawrence的位置在Nuevo的東邊，優點是價格比Nuevo便宜很多，缺點是社群較小，選擇房子除了戶型也要特別考慮房子在小區內的位置，避開大馬路。
Catalina
戶型：Townhouse
價格：$1.2M-$1.4M
面積：1626Sqft （3b）-1950Sqft（3b）
點評：
和The Vale是一個建商，位置在Elcamino real邊上，離Santa Clara Downtown不遠，屬於生活便利的地方，個人覺得比SantaClara另外一個剛剛售完的新盤Downtown Gateway價效比更高。
San Jose
在售新房
SP78
戶型：Townhouse
價格：$900k-$1.1M
面積：1302Sqft （2b）-1968Sqft（3b）
點評：
還剩少量新房，可以砍價。
可以步行到SanJose Downtown，Caltrain station，各種museum。比較推薦自住或者投資。
The capitol
戶型：Townhouse
價格：$850k-$940k
面積：1370Sqft （3b）-1770Sqft（4b）
點評：
馬路對面就是Target，生活方便，離未來的bart站也不遠，但是離680很近，要實際去感受下高速的噪音。
即將上市
Sun Araujo Villas
現在還沒有價格和戶型的具體資訊，新房位置離SanJose Berryessa Bart Station很近。
Milptas
在售新房
Milptas新房很多，但是大家都知道Milptas大部分割槽域都可以聞到垃圾處理場的味道，所以Wen過濾掉那些味道濃重的區域，下面列出來的大部分是偶爾能聞到垃圾味，但是影響沒有那麼大，要看個人是否在意了。
這些新房位置都在GreatMall和BartStation附近，有些是新小學，有些是附近10分小學，在意學區的要仔細分辨。
Ellison Park
戶型：Townhouse
價格：$1M
面積：1887Sqft （3b）-2688Sqft（3b）
點評：
靠近GreatMall，可以砍價。
Contempoat Centre Pointe
戶型：Townhouse
價格：$1.2M
面積：1449Sqft （2b）-2512Sqft（4b）
點評：
還剩1-2套房子，可以砍價。
Somont-Lennar
戶型：Condo
價格：$850k-1M
面積：1061Sqft （2b）-2388Sqft（3b）
點評：
基本都是3-4層的Condo，因為有電梯，所以HOA較貴，但是相比附近的其它新盤，這個社群的小學是最好的10分小學。
Parkside
戶型：Townhouse
價格：$1M-$1.25M
面積：1454Sqft （3b）-1881 Sqft（4b）
點評：
在Milptas新盤裡，我個人最推薦Lennar的Somont和這個Parkside，因為都是有名的建商，房屋質量相對更有保障。Somont是Condo，Parkside是Townhouse，這個小區在Somont南邊。
看了這麼多新盤，也看了Wen對於新房和二手房的分析，小夥伴們如果還是拿不定主意的話，最好的辦法是實地去看看，再結合自己當前的需要來做決定。
買新房需不需要agent呢？
不管你們有沒有agent，你們的房價不會變，如果有agent，建商會給agent一些referralfee。
有agent的好處是：第一，在遇到問題的時候，和建商談判，維護你的權益；第二，agent的專業和眼光，來去幫你挑選戶型和位置，甚至upgrade的選擇；第三，也是最重要的，在現在的市場下，很多房子可以砍價，找到一個好的agent，說不定能砍個十萬八萬下來，那就比什麼都值了。
如果您對某個新盤感興趣，歡迎聯絡Wen詳細瞭解價格及優缺點。
下次Wen會盤點東灣和半島的新盤給各位計劃買房的小夥伴們。
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關於Wen Zhao——不忘初心 方得始終
Wen在北大學習期間，曾被送往美國WashingtonUniversity和Emory University 商學院交換學習。在Emory時，談判（Negotiation）課程拿到最高分，並和Team為UPS全球跨境業務做了市場調研分析，熟悉各個國家的文化及消費者習慣。
26歲成為鳳凰衛視史上最年輕的總監，曾主管三個部門。2008年創辦男裝品牌（HANY.CN），靠著優質的產品和服務，現在HANY已經是年銷售上億的線上服裝公司。在辛苦的創業初期，鳳凰衛視的各位同仁傾力相助，所有的男主持人都身穿HANY男裝，並在所有鳳凰臺為HANY做廣告。
但是，我從來不是一個商人。
在鳳凰衛視工作的時候，從負責所有的媒體合作，到創辦運營鳳凰部落格，再到後來負責所有主持人、鳳凰大型活動的合作，手裡是有一定權利的。可是，每一天，我都過的很坦然，在那個職位上，沒有收過合作伙伴的一分錢，我做的每一個決定，都是把公司的利益擺在第一位。所以，在鳳凰，成長很快，也受合作伙伴和一些同事的尊重。前老闆對我說，他從華爾街一路走到香港、北京，我是唯一一個讓他感受到感動的員工，從我身上，他也看到了簡單就是力量。
Realtor這個職業對於我來說，充滿樂趣，挑戰和成就感。
為客戶在預算內以最少的錢買到他們的Dream House，是Wen的目標以及從事這份工作的最大動力。
曾有客戶對Wen說“你是世界上最好的agent，遇到你是我們的幸運”。Wen深知對於大多數人而言，房產是人生中所擁有的最貴重的投入和資產，不僅承載了居住與投資的功能，還承載了“家”的情感因素，是一個充滿幸福回憶的地方。所以，Wen是用心去幫每一位客戶找到他們的DreamHouse，就像是為Wen自己挑選房子一樣。
獲獎經歷
回201憶的地方
2018年，Keller Williams Cupertino Capper and Rising Star，全公司幾百位Agent，只有11位獲得Capper，唯一一個Star獎盃頒給了我。
怎樣算是一個好的Agent
I put your needs first because I wantto be the best Realtor possible.
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永遠把客戶的利益放在第一位。
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能夠深入瞭解客戶需求：客戶的家庭狀況，現在工作情況，將來的工作打算，預算等等。
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非常瞭解灣區房地產市場：交通、學區、價格、戶型結構，房子的各種軟硬傷……。
從上面最基本的三點出發，為客戶提供最優的買房選擇；加上誠實、善良的品性，高超的談判技巧，在買賣房屋的過程中維護自己客戶的利益。
買房案例一
這是一位在Google工作的客戶。客戶是工程師，所以在比較房子的時候非常理智和冷靜，加上對我的信任，所以我們很快速的鎖定了目標房子。
Wen除了對房子的地基，材料，建築成本，維修成本都很瞭解之外，最大的特長是非常擅於談判，為客戶爭取利益。在和Listingagent接觸一週後，給對方留下了良好的印象，所以在沒有counteroffer的情況下，以第二名的出價拿到了我們的目標房子，比客戶心理價位少了近十萬。
Wen的這位客戶說，因為Wen對市場的足夠了解，所以第一次Offer就能買到房子，相比他同事下了20次offer還沒買到，太高效了，是完全超出預期的一次合作。客戶主動給Wen寫了一篇評價，發在Google內部網站，希望對他的同事們有所幫助。
From Google clients:
I highly recommend Wen Zhao who is our buyer agent, sheis the person we trust.
We talked to a few agents, she was not the one withhighest volume, but we all know what we need is the better service, she offersexcellent one.
She spent time talking with us to make sure sheunderstands what we need, she is always available, she gave us advice onlocation, age, schools and potential repair cost, we understood all pros andcons before making offer. We were able to avoid a risky purchase.
She is professional and has wide knowledge aboutconstruction, renovations and materials. She gave us valuable ideas about houseconditions, renovation plans, helped us interview contractors, walked with usto pick materials and shared resources she has.
The most important thing is the price.She knows market very well, and she spent huge effort on case study and offernegotiation trying to save money for us. It is always exciting to get a newhome with price below appraisal, but what really matter is how much higher isyour offer above the others, we won the house at the 2nd place. That's awesomeexperience!
買房案例二
這是一位在Facebook工作的客戶。Wen幫客戶在預算內買到Newark最好的位置，風景優美，超過7000sqft的lot，四個臥室的大房子。購買價格低於心理價位。Wen當時瞭解到這個房子的屋主在這裡生活了超過25年，對於房子的一草一木都充滿了感情，Wen為客戶準備了一封信隨offer一起遞出，房主說因為這封信深深打動了他們，因此在眾多offer裡面選擇了我們，並且沒有給其他人counteroffer的機會。
From Facebook clients:
Dear Wen,
Thank you for helping us to find thisperfect home! We appreciate and enjoyed that you looked so many houses with us,and helped us make our decision.
I see that you have a very good eyefor excellent houses, and you're an expert on house value appraisal. I feltthat I saved a lot of money on buying this house. You consider for us, and onevery house search you gave us best options and useful information (schoolrate, commute time, safety etc.), which saved us a lot of time.
Your constant positive energy, yourbrilliant sense of market, all combined you as a great real estate agent withbig potential!
We appreciate all of your time spentfor helping us purchase our first home in California.
買房案例三
這個房子的位置是客戶一直最想要的，客戶本身是設計出身，所以除了位置也希望買一個房屋內部條件不太好需要remodel的。這個房子從第一次下offer到我們拿到手，經歷了兩個多月的時間。我們和allcash的buyer競爭，中間經歷了好幾次波折，最後結果是比我們第一次下offer還少了一萬多拿下房子。在銀行貸款過程中，因為房子的condition比較差，也出現了些困難，但是一次次的，客戶一家人和我並肩作戰，互相鼓勵互相信任，最後都跨越了困難，成功的買到了他們最喜歡的房子。
Wen的Listing House：
有時候ListingAgent就是要有一雙“魔術手”，可以幫客戶用最少的預算，把房子變得最漂亮，再推向市場。Wen的seller客戶說看過Wen“裝扮”過的房子後，都不捨得出售了，只想自己再住進來。下面的照片來自Wen親手打造的房子。
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