矽谷人講矽谷事
舊金山、矽谷最新鮮真實的房地產資訊
2月份，某個房子發出去200多份disclosure，收了40多份offer，某個房子加了30多萬還沒有買到……類似的聲音充斥耳邊。買家叫苦連天，賣家抓緊時間提前上市。
關於這波的行情，Wen在之前的文章裡面詳細分析過。
1月和2月很大程度消化了2019年市場上滯留的庫存房，還有很多新出的房價創造了歷史高峰。
經歷過2018年那波過山車，我相信很多人都還是心有餘悸。Wen每週都幫客戶下offer，但是每次看著燙手的數字，都難以下手。
今天Wen給大家看看最近一個月南灣幾個主要城市的房子真實價格對比，房子取樣是300萬以內的singlefamily house，也是典型的剛需房。
Palo Alto
1. 917 El Cajon Way Palo Alto, California 94303
4Beds 2Baths，1,672SqFt，6,510Lot SqFt，Builtin1955
Asking Price: $2,798,000
Sold Price: $2,950,000
Close Date: 2月19日
房子是AllCash買家，6天close。房子屬於Eichler風格，屋頂沒有Attic，保溫性差一些，movein ready，condition一般，不屬於全新裝修。
2. 1752 Emerson Street Palo Alto, California 94301
2Beds 2Baths，1,160SqFt，5,000Lot SqFt，Builtin1960
Asking Price: $2,599,000
Sold Price: $2,200,000
Close Date: 2月4日
這個房子在OldPalo Alto，在市場上56天才售出。本身像這種位置的房子，是投資人的最愛。但是房子位置有硬傷，第一，房子離centralexpress和caltrain很近，第二，房子在一群房子的中間，進出不方便；第三，地小。
3. 777 Allen Court Palo Alto, California 94303
3Beds 2Baths，1,056 SqFt，7,563 Lot SqFt，Builtin1953
Asking Price: $2,598,000
Sold Price: $2,500,000
Close Date: 1月22日
這個房子是12月4日上市，在市場上兩週賣出去的。位置很好，但是有個缺點就是地不方正，是個三角形的，而且房子本身condition一般，也是eichler，保溫較差的房子。
Los Altos
4. 727 Distel Drive Los Altos, California 94022
3Beds 3Baths，2,726SqFt，12,000Lot SqFt，Builtin1953
Asking Price: $2,988,000
Sold Price: $2,800,000
Close Date: 2月18日
地大，學校好，在LosAltos是優點，小缺點就是離ElcaminoReal有點近，裡面是eichler風格，condition一般，需要重新裝修。
Mountain View
5. 1633 Hollingsworth Drive Mountain View,California 94040
5Beds 3Baths，2,398SqFt，10,472Lot SqFt，Builtin1948
Asking Price: $2,698,000
Sold Price: $2,663,221
Close Date: 1月27日
房子雖然在MTV，但是學校是LosAltos的，而且地很大，因此比MountainView其餘位置的房子要貴一些。這個房子去年9月26日就上市了，其實在10月底是更好的砍價時機，不過一直等到12月中才售出，這個時間點市場已經很熱了。
6. 142 College Ave Mountain View, California 94040
4Beds 2Baths，1,519SqFt，5,057Lot SqFt，Builtin1961
Asking Price: $1,849,000
Sold Price: $1,900,000
Close Date: 1月27日
這個房子在市場上也停了很久才賣出去。除了離CalTrain比較近之外，最主要後院挨著新盤Estancia，這個新的Townhouse正在建設中。
7. 650 Villa Street Mountain View, California94041
4Beds3Baths，1,515SqFt，6,584Lot SqFt，Builtin1920
Asking Price: $1,898,000
Sold Price: $2,000,000
Close Date: 2月10日
這個房子離MountainView Downtown很近，沒有attached的車庫，裡面的condition一般，離CalTrain很近，門口馬路較大。但是市場已經hot了，所以還是不錯的價格很快賣出。
8. 859 Harpster Drive Mountain View, California94040
2Beds 1Baths，972SqFt，4,992Lot SqFt，Builtin1951
Asking Price: $1,659,000
Sold Price: $1,800,000
Close Date: 2月10日
房子很小，但是感覺蠻溫馨的，門口馬路環境一般。第一名出價是1.9M，第二名出價是1.8M，Seller收到Redfin的agent下的1.9M，但是沒想到對方同時下了兩個房子的offer，退出了。小夥伴們出價時也要注意，儘量理性一些。
9. 1445 Isabelle Avenue Mountain View, California94040
2Beds 1Baths，1,084SqFt，10,533Lot SqFt，Builtin1953
Asking Price: $2,099,900
Sold Price: $2,030,000
Close Date: 2月6日
這個房子去年底上市，放了一段時間沒有售出，後來從市場上拿下來offmarket賣掉。優點是地大，缺點是後院挨著水渠，房子是需要翻新重建才可以提現這塊地的價值。
10. 1514Montalto Drive Mountain View, California 94040
3Beds2Baths，1,178SqFt，6,322Lot SqFt，Builtin1955
Asking Price: $1,868,000
Sold Price: $2,233,000
Close Date: 2月6日
這個房子真是火的不要不要的，挑不出來什麼缺點，除了貴。房子condition一般，馬路對面去年底剛賣的2.05M，condition好於這個，但是因為有幾棵大樹，所以採光不好。這個區域，Wen在2018年幫客戶買的同戶型的房子，至今還是區域最低價格，很有成就感。
Sunnyvale
11. 782Dona Avenue Sunnyvale, California 94087
3Beds 1Baths，1,024 SqFt，6,300 Lot SqFt，Builtin1953
Asking Price: $1,299,950
Sold Price: $1,450,000
Close Date: 1月27日
傳統的小黑屋，房子大位置不錯，在sunnyvale的好學區，可是房子剛好位於高壓線下，這就屬於硬傷了。上市也是用了兩週多的時間賣掉。
12. 850Rubis Drive Sunnyvale, California 94087
5 Beds 3 Baths，2,178 SqFt，9,105 Lot SqFt，Builtin1965
Asking Price: $2,499,000
Sold Price: $2,390,000
Close Date: 2月14日
房子去年上市沒賣出去，今年重新上市，很快賣掉了。其實沒有賣不出去的房子，只是看價格和當時市場的情況。房子本身沒問題，位置也不錯。但是僅僅就是隔條馬路，高中就有很大的差別，所以這個房子的askingprice過高，非好高中的房子想要房價跟好高中持平，那就是有些困難。
13. 1592Samedra Street Sunnyvale, California 94087
3Beds 2Baths，1,565SqFt，9,938Lot SqFt，Builtin1957
Asking Price: $2,098,000
Sold Price: $2,485,000
Close Date: 2月14日
這個房子很能反應現在的市場狀況，加了差不多40萬，房子剛上市就提前收了幾個offer，已經加價20萬以上。這個房子屬於地大，好位置，好學校。在sunnyvale最好的學區，從小學到高中都是cupertino的學校。挑不出毛病的房子。
Cupertino
14. 1381Bing Drive San Jose, California 95129
3Beds2Baths，1,613SqFt，6,844Lot SqFt，Builtin1959
Asking Price: $1,948,000
Sold Price: $2,105,000
Close Date: 1月30日
Cupertino最近一年最熱的區就是Lynbrook高中所在的區了。去年最低點的時候，這樣的房子價格在1.85M左右，從11月份就是開始一路飛漲，主要也確實房源稀少。
15. 1438Petal Way San Jose, California 95129
3Beds3Baths，1,712SqFt，6,064Lot SqFt，Builtin1960
Asking Price: $1,828,000
Sold Price: $2,050,000
Close Date: 2月12日
和上面的房子一樣，兩個房子挨的很近，學區也一樣。都是需要remodel的房子，但是位置很好，沒有硬傷。
Santa Clara
16. 775Cornell Drive Santa Clara, California 95051
3Beds2Baths，1,822SqFt，10,800Lot SqFt，Builtin1955
Asking Price: $1,495,000
Sold Price: $1,775,000
Close Date: 2月14日
就這個房子，在santaclara，也算不上好學區，又是一個特別破完全需要重新裝修的房子，賣到了1.775M。去年類似的賣1.25M，後院朝南也是1萬多sqft的地。旁邊最近成交也就是1.4M左右。但是一看ListingAgent原來做了Dual，瞬間心領神會，請懂了的小夥伴們遞個眼神過來。佔小便宜吃大虧的典型案例。
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關於Wen Zhao——不忘初心 方得始終
Wen畢業於北京大學光華管理學院，2019年是美國最大的房產公司KellerWilliams Cupertino的IndividualTOP 1房產經紀。2020年初加入美國增速最快的房產公司Compass。
Wen在北大學習期間，曾被送往美國WashingtonUniversity和Emory University 商學院交換學習。在Emory讀書期間，Wen拿到了談判（Negotiation）課程的最高分，併為UPS全球跨境業務完成了市場戰略分析，熟悉各個國家的文化及消費者行為。
Wen26歲成為鳳凰衛視史上最年輕的副總監，曾主管三個部門，負責所有鳳凰主持人和大型活動的媒體合作。2003年Wen參與創辦蜂鳥網（FENGNIAO.COM）——已被美國公司CNET收購，2008年創辦男裝品牌（HANY.CN），現在HANY是年銷售上億（人民幣）的線上服裝公司。
Wen 2014年來到矽谷定居，來到美國安頓下來的首要任務就是買房。在買房的過程中，Wen遇到的第一個難題是如何找到一個可以信任的Agent，想找到專業的Agent真的如大海撈針。很遺憾，中間經歷了種種困難，後來我們靠自己考察了一年多的房子，鎖定了區域，耐心等待心儀的房子。
之後又遇到和大家一樣的問題：完全看不懂那幾百頁的Disclosure，但是我們計劃重新裝修房子，所以直接略過這些Disclosure；下Offer的時候沒有任何資訊，不知道對方收了多少offer，也不知道價格，所以當時我們就出了我們能出的最多的資金，幸運的是買到了。
走了很多彎路，也浪費了很多時間，關鍵是我想最後我們確實是用比別人高很多的錢砸出了一套房子。這段經歷讓我開始琢磨，其實有很多人像我們一樣，這時候，如果能遇到一位可以信任，專業靠譜的agent會非常幸運，將會解決所有難題。再加上本身我就對建築設計有著濃厚的興趣，看房對於我來說是樂此不疲的事情，所以決定進入這個行業，以客戶所想為自己所想，以客戶所需為自己所需，提供灣區最好的房屋買賣服務。
在進入這個行業初始，聽到了一些成為超級銷售的“經驗”。我不敢苟同，我從來不認為我們是銷售行業，有些客戶已經感覺到了，也這麼跟我說，“你不是銷售，你是房地產專家”。我們要懂房子的方方面面：地基、白蟻、室內設計、投資收益……，要為客戶挑選出最適合他們的房子，而不是單純推銷房子。
在Wen看來，營銷的本質是產品，聽起來很簡單，但是其實是最難的。你要了解客戶的當前需求，還要挖掘他們自己都沒發現的潛在需求，找到在他們預算內最適合他們的產品。
對於Agent來說，這個優質的產品就是房子和服務。每一個客戶都是獨一無二的，適合他們的產品和服務也是獨一無二的。其它所有的市場分析、購買經驗、談判技巧都是為這個獨一無二服務。這也是Wen可以迅速躋身於全美Top1% Agent的與眾不同之處。
聽聽Wen的客戶怎麼說？
客戶說：Wen最厲害的地方就是能在你預算內幫你買到最好的房子。
Realtor這份工作在我心裡，是一份熱愛的事業，所以我的目標也是能夠幫客戶買到他們最喜歡的房子。這不僅需要了解市場，瞭解房子，還需要足夠的耐心、高超的談判技巧，才能等到Dream House並一舉拿下。
客戶說：Wen幫我們買的房子價格拉低了整個地區的房價。
我在26歲時成為鳳凰衛視史上最年輕的副總監，主管三個部門，負責所有主持人和大型活動的媒體合作。商業談判是我的天賦，也早已浸入我的血液中。永遠把客戶利益放在第一位，幫客戶節約每一分錢是我內心的驅動力。
客戶說：你是世界上最好的agent，遇到你是我們最大的幸運。無論遇到什麼難題你都能幫我們解決。
我在北京有過兩次成功的創業經歷，每次都是從零做起，經歷過很多難以想象的人生起伏。正因為這些豐富的職業經歷，所以我能不懼困難，並冷靜的分析解決各種困難——請記住，方法總比困難多。
客戶說：買房一年後，各種問題還找Wen，她還陪我們挑選裝修材料，服務實在是太好了。
在我心裡，並沒有把這些看做是服務，因為服務是要求回報的，我並不求任何回報。做這些事情就像幫助朋友一樣，因為很多客戶在我心裡早已是朋友了。
Wen深知對於大多數人而言，房產是人生中所擁有的最貴重的投入和資產，不僅承載了居住與投資的功能，還承載了“家”的情感因素，是一個充滿幸福回憶的地方。所以，Wen用心去幫每一位客戶找到他們的Dream House，就像是為Wen自己挑選房子一樣。
