矽谷人講矽谷事
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“你不能改變位置，但是你可以改變房子”，這是Wen常常和客戶唸叨的一句話，為了不斷提醒location的重要性。之前Wen寫過一篇《在矽谷，這十大硬傷房你最好避開》，遇到這些大硬傷的房子，我們能避開儘量避開。
買房時要考慮的因素實在太多，預算肯定是那個排在第一位的限制，我們儘可能在預算內找到最喜歡的房子，但是看來看去你會發現沒有Perfect的房子，今天我們聊聊那些或許可以改造的小硬傷。
一，路衝
下面這張圖片蠻形象的告訴你什麼是“路衝”。從中國風水的角度上來說，又叫“路煞”。如果不討論風水，對於我們日常生活上來說，一方面是總是有車對著你家的房子開過來，可能不是那麼有安全感；另一方面，在天黑的時候，對面開來的車燈總是會照到你家。
所以我們儘量避免路衝房。
如果你實在是喜歡這個房子，除了路衝，哪哪兒都滿足你的需求，可以考慮在屋子前面加一個籬笆或者花牆。
二，沒有Permit的裝修
這類房子也越來越常見了。賣家為了在房屋上市之前，更吸引買家，會對房子做一些Remodel的工作，為了節約成本，很多不申請政府許可（Permit）。
這個對於買家有什麼影響呢？Wen知道的最極端的例子是City要求屋主拆除還原。但是這種情況也並不常見。所以我們還是要具體問題具體分析。
在看房子的時候，我們要留意是否有加建或者新裝修的部分，後院多一個新的客廳，廚房和洗手間的remodel比較常見。這個時候，我們一定要問清楚對方做這些工作是否有申請Permit。如果沒有的話，那還要具體詢問是否有改動電線、結構等等。
三，煙囪
這個煙囪不是指的壁爐，而是廚房抽油煙機。大部分中國家庭還是挺需要抽油煙機的，但是看房子時候很多人往往忽略了檢查這部分，買到房子後，發現油煙是抽回到自己家裡，再遇到是個condo根本沒法改造，那真是欲哭無淚。
Single family home這個問題很好解決，找師傅裝一個就好了。但是如果是Townhouse或者Condo，看房子的時候就一定要留意這個，如果沒有，那麼最好提前找師傅來看看，是否可以安裝。
四，近學校、公園
通常來講，物極必反，例如如果和小學、教堂或者公園僅隔一條馬路或者一堵牆，對於房子價值是減分的。最好是步行3-5分鐘可以到達，但是又有一定距離。
注意，離學校太近，不只是可以聽到學校裡面的鈴聲，在早晨和下午接送孩子的時間，你家門口暫時會停滿了車。
五，鄰居是二層
如果是Townhouse或者Condo，這個不是問題，但是如果是Singlefamily house，你是一層，而你的鄰居是二層，一方面可能你的隱私不能夠得到保護，另一方面對你房子的價值也是減分的。
如果看到這樣的房子，你就要留意，在你的屋裡和後院都仔細看看，鄰居的窗戶在哪裡，能看到你家的什麼位置，再考慮考慮自己是否介意。
六，Floor plan
Floor plan因人而異，除了需要agent的專業經驗幫助你，更重要是你自己的感覺，是不是舒服和實用。如果是Single，可以綜合考慮是不是修改，但是如果是二層的Townhouse或者是Condo，很難再進行大的格局的改動。
七，有人在屋子裡去世
按照法律的要求，如果2年之內有人在屋子裡去世，seller是要主動disclose。但是遇到trustsale，買家可能又很介意這方面的時候，agent是可以再主動詢問一下。
至於是好是壞，也是有爭議的。通常來說，如果是意外去世，大部分人都會介意；如果是長壽老人，壽終正寢，大部分人往往覺得並不影響房子價值，反而是件好事。
八，地基和白蟻、屋頂
這三個也是我們每次看房屋檢查報告的重點。通常白蟻和屋頂都是有quote，在買房之前，已經可以預估成本。但是地基部分，相對複雜些。Wen一直跟客戶講的也是，地基出現問題並不可怕，因為這部分成本也是可以預估的。重要的是要找到產生這些問題的源頭，如果這個源頭不解決，地基經年累月還會出現這樣的問題。
關於地基，又可以寫出一篇長長的文章，我們下次介紹：）
雖然我們有了十個大硬傷和八個小硬傷，以及再加上七八個對於房子的各種限制和需求，看起來繁瑣又頭疼。但是放心，你一定能找到那個你喜歡的、和你有緣分的房子。我們需要的僅僅是耐心和細心，再加一點點好運。
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關於Wen Zhao——不忘初心 方得始終
Wen在北大學習期間，曾被送往美國WashingtonUniversity和Emory University 商學院交換學習。在Emory時，談判（Negotiation）課程拿到最高分，並和Team為UPS全球跨境業務做了市場調研分析，熟悉各個國家的文化及消費者習慣。
26歲成為鳳凰衛視史上最年輕的總監，曾主管三個部門。2008年創辦男裝品牌（HANY.CN），靠著優質的產品和服務，現在HANY已經是年銷售上億的線上服裝公司。在辛苦的創業初期，鳳凰衛視的各位同仁傾力相助，所有的男主持人都身穿HANY男裝，並在所有鳳凰臺為HANY做廣告。
但是，我從來不是一個商人。
在鳳凰衛視工作的時候，從負責所有的媒體合作，到創辦運營鳳凰部落格，再到後來負責所有主持人、鳳凰大型活動的合作，手裡是有一定權利的。可是，每一天，我都過的很坦然，在那個職位上，沒有收過合作伙伴的一分錢，我做的每一個決定，都是把公司的利益擺在第一位。所以，在鳳凰，成長很快，也受合作伙伴和一些同事的尊重。前老闆對我說，他從華爾街一路走到香港、北京，我是唯一一個讓他感受到感動的員工，從我身上，他也看到了簡單就是力量。
Realtor這個職業對於我來說，充滿樂趣，挑戰和成就感。
為客戶在預算內以最少的錢買到他們的Dream House，是Wen的目標以及從事這份工作的最大動力。
曾有客戶對Wen說“你是世界上最好的agent，遇到你是我們的幸運”。Wen深知對於大多數人而言，房產是人生中所擁有的最貴重的投入和資產，不僅承載了居住與投資的功能，還承載了“家”的情感因素，是一個充滿幸福回憶的地方。所以，Wen是用心去幫每一位客戶找到他們的DreamHouse，就像是為Wen自己挑選房子一樣。
獲獎經歷
回201憶的地方
2018年，Keller Williams Cupertino Capper and Rising Star，全公司幾百位Agent，只有11位獲得Capper，唯一一個Star獎盃頒給了我。
怎樣算是一個好的Agent
I put your needs first because I wantto be the best Realtor possible.
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永遠把客戶的利益放在第一位。
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能夠深入瞭解客戶需求：客戶的家庭狀況，現在工作情況，將來的工作打算，預算等等。
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非常瞭解灣區房地產市場：交通、學區、價格、戶型結構，房子的各種軟硬傷……。
從上面最基本的三點出發，為客戶提供最優的買房選擇；加上誠實、善良的品性，高超的談判技巧，在買賣房屋的過程中維護自己客戶的利益。
買房案例一
這是一位在Google工作的客戶。客戶是工程師，所以在比較房子的時候非常理智和冷靜，加上對我的信任，所以我們很快速的鎖定了目標房子。
Wen除了對房子的地基，材料，建築成本，維修成本都很瞭解之外，最大的特長是非常擅於談判，為客戶爭取利益。在和Listingagent接觸一週後，給對方留下了良好的印象，所以在沒有counteroffer的情況下，以第二名的出價拿到了我們的目標房子，比客戶心理價位少了近十萬。
Wen的這位客戶說，因為Wen對市場的足夠了解，所以第一次Offer就能買到房子，相比他同事下了20次offer還沒買到，太高效了，是完全超出預期的一次合作。客戶主動給Wen寫了一篇評價，發在Google內部網站，希望對他的同事們有所幫助。
From Google clients:
I highly recommend Wen Zhao who is our buyer agent, sheis the person we trust.
We talked to a few agents, she was not the one withhighest volume, but we all know what we need is the better service, she offersexcellent one.
She spent time talking with us to make sure sheunderstands what we need, she is always available, she gave us advice onlocation, age, schools and potential repair cost, we understood all pros andcons before making offer. We were able to avoid a risky purchase.
She is professional and has wide knowledge aboutconstruction, renovations and materials. She gave us valuable ideas about houseconditions, renovation plans, helped us interview contractors, walked with usto pick materials and shared resources she has.
The most important thing is the price.She knows market very well, and she spent huge effort on case study and offernegotiation trying to save money for us. It is always exciting to get a newhome with price below appraisal, but what really matter is how much higher isyour offer above the others, we won the house at the 2nd place. That's awesomeexperience!
買房案例二
這是一位在Facebook工作的客戶。Wen幫客戶在預算內買到Newark最好的位置，風景優美，超過7000sqft的lot，四個臥室的大房子。購買價格低於心理價位。Wen當時瞭解到這個房子的屋主在這裡生活了超過25年，對於房子的一草一木都充滿了感情，Wen為客戶準備了一封信隨offer一起遞出，房主說因為這封信深深打動了他們，因此在眾多offer裡面選擇了我們，並且沒有給其他人counteroffer的機會。
From Facebook clients:
Dear Wen,
Thank you for helping us to find thisperfect home! We appreciate and enjoyed that you looked so many houses with us,and helped us make our decision.
I see that you have a very good eyefor excellent houses, and you're an expert on house value appraisal. I feltthat I saved a lot of money on buying this house. You consider for us, and onevery house search you gave us best options and useful information (schoolrate, commute time, safety etc.), which saved us a lot of time.
Your constant positive energy, yourbrilliant sense of market, all combined you as a great real estate agent withbig potential!
We appreciate all of your time spentfor helping us purchase our first home in California.
買房案例三
這是Wen今年十一月剛剛幫客戶在MountainView買到的SingleFamily，他們的DreamHouse。也是一次offer就中，比客戶的心理價位低了十幾萬，比同月close的同社群同戶型的房子低了近二十五萬。
和客戶從今年五月份就在一起合作了，因為是第一次購房，首付款也沒有到位，所以我就每週挑出不同型別，但是符合客戶需求的房子，讓客戶多多瞭解市場。到現在接近半年的時間，彼此信任，和客戶一家都成為了好朋友。客戶還沒有買到自己的房子之前，就已經把周圍需要買房的好朋友、同事都介紹給我。
Wen的Listing House：
有時候ListingAgent就是要有一雙“魔術手”，可以幫客戶用最少的預算，把房子變得最漂亮，再推向市場。Wen的seller客戶說看過Wen“裝扮”過的房子後，都不捨得出售了，只想自己再住進來。下面的照片來自Wen親手打造的房子。
Before
After
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