矽谷人講矽谷事
舊金山、矽谷最新鮮真實的房地產資訊——wenzhaoca.com
第一句，先勸各位買房的小夥伴理智出價。因為，春天來了，市場上房源會越來越多，不要擔心沒有房子，漲漲也終於會迴歸理智的。
感慨是因為最近bid二手房，真的是各種心酸，買家出價的瘋狂程度可以媲美2018年初那一波。Wen每次都是勸客戶，除非遇到自己的Dream House，否則都要冷靜再冷靜。
希望每週能堅持分享Coming soon+Off market的房子，一是給小夥伴多個選擇，再者也希望小夥伴們看到市場上還是不斷有好房子出現的，可以等等。
South San Fransisco
2b2b，990 Sqft，Asking price $888，000
Condo
Wen的Listing，即將上市。房子交通方便，走路到Bart Station；生活方便，走路到Costco，Trade Joe's；位於頂層，是小區少有的雙車位，所有窗戶朝西南，陽光充足。房子Condition很好，Move in Ready。
Burlingame
學校7，8，10（都是好學校）
2b1b, 1321sqft, asking price $1.995M
位置無硬傷，很適合將來加建。
Foster City
學校10，8，7
3b2.5b, 2010sqft, asking price $1.8M
好位置
Sunnyvale
4b3.5b, 1910sqft, asking price $1.55M
townhouse
學校9，8，8（小學和初中都非常好）
5b3b, 2175sqft, asking price $2.085M
學校9，8，8（小學和初中都非常好）
4b2b, 1677sqft, asking price $1.988M
3b2.5b, 1600sqft, asking price $1.4M
townhouse
San Jose
2b2b，1340 sqft，1.25M
在Rose Garden，位置不錯
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關於Wen Zhao
Wen畢業於北京大學光華管理學院，2019年是美國最大的房產公司KellerWilliams Cupertino的IndividualTOP 1房產經紀。2020年初加入美國增速最快的房產公司Compass。
Wen在北大學習期間，曾被送往美國WashingtonUniversity和Emory University 商學院交換學習。在Emory讀書期間，Wen拿到了談判（Negotiation）課程的最高分，併為UPS全球跨境業務完成了市場戰略分析，熟悉各個國家的文化及消費者行為。
Wen26歲成為鳳凰衛視史上最年輕的副總監，曾主管三個部門，負責所有鳳凰主持人和大型活動的媒體合作。2003年Wen參與創辦蜂鳥網（FENGNIAO.COM）——已被美國公司CNET收購，2008年創辦男裝品牌（HANY.CN），現在HANY是年銷售上億（人民幣）的線上服裝公司。
Wen 2014年來到矽谷定居，來到美國安頓下來的首要任務就是買房。在買房的過程中，Wen遇到的第一個難題是如何找到一個可以信任的Agent，想找到專業的Agent真的如大海撈針。很遺憾，中間經歷了種種困難，後來我們靠自己考察了一年多的房子，鎖定了區域，耐心等待心儀的房子。
之後又遇到和大家一樣的問題：完全看不懂那幾百頁的Disclosure，但是我們計劃重新裝修房子，所以直接略過這些Disclosure；下Offer的時候沒有任何資訊，不知道對方收了多少offer，也不知道價格，所以當時我們就出了我們能出的最多的資金，幸運的是買到了。
走了很多彎路，也浪費了很多時間，關鍵是我想最後我們確實是用比別人高很多的錢砸出了一套房子。這段經歷讓我開始琢磨，其實有很多人像我們一樣，這時候，如果能遇到一位可以信任，專業靠譜的agent會非常幸運，將會解決所有難題。再加上本身我就對建築設計有著濃厚的興趣，看房對於我來說是樂此不疲的事情，所以決定進入這個行業，以客戶所想為自己所想，以客戶所需為自己所需，提供灣區最好的房屋買賣服務。
在進入這個行業初始，聽到了一些成為超級銷售的“經驗”。我不敢苟同，我從來不認為我們是銷售行業，有些客戶已經感覺到了，也這麼跟我說，“你不是銷售，你是房地產專家”。我們要懂房子的方方面面：地基、白蟻、室內設計、投資收益……，要為客戶挑選出最適合他們的房子，而不是單純推銷房子。
在Wen看來，營銷的本質是產品，聽起來很簡單，但是其實是最難的。你要了解客戶的當前需求，還要挖掘他們自己都沒發現的潛在需求，找到在他們預算內最適合他們的產品。
對於Agent來說，這個優質的產品就是房子和服務。每一個客戶都是獨一無二的，適合他們的產品和服務也是獨一無二的。其它所有的市場分析、購買經驗、談判技巧都是為這個獨一無二服務。這也是Wen可以迅速躋身於全美Top1% Agent的與眾不同之處。
聽聽Wen的客戶怎麼說？
客戶說：Wen最厲害的地方就是能在你預算內幫你買到最好的房子。
Realtor這份工作在我心裡，是一份熱愛的事業，所以我的目標也是能夠幫客戶買到他們最喜歡的房子。這不僅需要了解市場，瞭解房子，還需要足夠的耐心、高超的談判技巧，才能等到Dream House並一舉拿下。
客戶說：Wen幫我們買的房子價格拉低了整個地區的房價。
我在26歲時成為鳳凰衛視史上最年輕的副總監，主管三個部門，負責所有主持人和大型活動的媒體合作。商業談判是我的天賦，也早已浸入我的血液中。永遠把客戶利益放在第一位，幫客戶節約每一分錢是我內心的驅動力。
客戶說：你是世界上最好的agent，遇到你是我們最大的幸運。無論遇到什麼難題你都能幫我們解決。
我在北京有過兩次成功的創業經歷，每次都是從零做起，經歷過很多難以想象的人生起伏。正因為這些豐富的職業經歷，所以我能不懼困難，並冷靜的分析解決各種困難——請記住，方法總比困難多。
客戶說：買房一年後，各種問題還找Wen，她還陪我們挑選裝修材料，服務實在是太好了。
在我心裡，並沒有把這些看做是服務，因為服務是要求回報的，我並不求任何回報。做這些事情就像幫助朋友一樣，因為很多客戶在我心裡早已是朋友了。
Wen深知對於大多數人而言，房產是人生中所擁有的最貴重的投入和資產，不僅承載了居住與投資的功能，還承載了“家”的情感因素，是一個充滿幸福回憶的地方。所以，Wen用心去幫每一位客戶找到他們的Dream House，就像是為Wen自己挑選房子一樣。
