保險行業政策調整，從去年到現在算是行業低迷期，之前很多在這個行業透過人脈、和補充預定利率時代紅利之下賺到錢的人陸續離開了，我還在也會一直在。今天全國大早會，業績全國第五，北分第一，距離上次5月30號的全國大早會剛剛過去20天，5月30號業績全國第二。感謝信任我的客戶，身邊很多保險銷售圍攻，只要買保險就會選擇我的信任。
這位客戶是我的老客戶，很信任，平時也沒有打擾過對方也沒有推銷過產品，很信任我，一氣呵成1000多萬總保費放在了槓桿壽險、固定收益類的增額壽險和分紅壽險中。因為他的高認知，有意識，也有錢，只是時機成熟了，主動找我配置的，不少同時私下問我，是怎麼給客戶推銷的保險，可能很多人真不信，我作為銷售，從開始做的第一天到今天，真不主動給人推銷保險，匪夷所思嗎？可是這就是真實的事情，熟悉我的人都知道，我的客戶都是主動找我買的，如果我去促單或者給對方施加人情、面子的壓力，我會覺得自己太有目的性，不想強人所難。
全國業績第五
北京分公司第一
保險行業的真實狀態應該是小單不斷，大單靠養～要一直在桌牌，不下桌牌，才有機會接住單子。享受過行業紅利和時代紅利，當大勢已去，很多人可能果斷選擇離開，也有人去主動找工作，一方面把保險當兼職，少部分人選擇留在這個行業，繼續深耕。報行合一，其實對經紀平臺的打擊還挺大的，坦白說，我還好，我接受一切事情的發生，週期每個人都會經歷，我現在只是在經歷而已。倒逼自己努力學習，出單。難道報行合一之下，老百姓就不需要保險了嗎？很多人離開了，但是客戶量依然龐大，客戶應該更加珍惜我們這些一直在這個行業的經紀人才對。
所以我的建議是，如果你真的想自己做事情，又不想有複雜的人際關係。想要自由的賺錢，也想從事財富管理行業，保險經紀依然值得考慮。保險不僅僅只是意外險、醫療險、重疾險、定期壽險，這些都是最基礎的，更深層次的應該是財富管理，資金的掌控權、流向權、保險金信託、債券、etf、港美股、期權等等。只有把這些產品邏輯都能給客戶梳理清楚，需要很多的知識量和綜合素質，才能贏得客戶的認可和選擇找你買單。人無我有，人有我優。你看，誰說賣保險很low了？一點兒都不low好不好，做成什麼樣子完全靠自己。而且我意識到，客戶買什麼，客戶要有自我意識的重要性，還取決於客戶身邊銷售的能力，銷售能讓客戶學到什麼，領悟到什麼。除了客戶要有意識和有資金，銷售人員要足夠有知識的含金量才能雙向選擇。所以保險行業依然是朝陽行業，只是要做到含金量高的從業者才能賺到應得的錢。
那還要不要帶團隊？
我的答案是要，但是一定要篩選優質的合夥人，素質一般和認知一般的人其實不適合這個行業，對引薦人是非常消耗的。5月6號我一位新人開工好，一個月達成經紀職級，海外業務也有了客戶。一個月賺到的錢超過10萬，遠超多少上班族？為什麼她有這樣的結果？從入職到現在每天都在保持學習，我倆每天都在微信溝通或者電話解決問題，兩個客戶我協助談下來的，客戶認可她的人，認可我們的產品和方案，簽單真的很容易。只要愛學習有學習力和執行力，拿到結果就這麼簡單。而且我的合夥人43歲，有三個兒子，她自從做了保險經紀人，還影響了大兒子更加自主的學習。昨天下午她作為新人代表在分享她的心路歷程，我在最後一排全程聽完，這樣的人，就是我想要的合夥人呀！只要愛學習，不內耗，不懂就來問，面對面學習，很快進入保險經紀狀態，真的很容易在保險行業拿到結果。
如果不學習，不做內容輸出，不發朋友圈，憑啥給市場要訂單呢？ 所以一定要學習，要發朋友圈，要展示自己的狀態，做內容資產。
馬上又要出差，兩個客戶都是天使客戶，主動找我，一個是客戶爸爸，16分鐘電話聊完就確定了方案，另外一個我在出差的時候主動找我，做好方案，二十多分鐘講完也確定了方案。憑啥這麼快可以確定下來產品接住客戶？憑啥客戶會主動找我諮詢產品？因為我一直在這個桌牌呀，而且客戶爸爸說了一句讓我印象深刻的話：“小王，我不知道你懂得這麼多，你的產品太好了。。。”，我在桌牌，我能講清楚產品，我能真正站在客戶角度幫他解決問題，客戶為什麼不選擇我呢？
人來了，人走了，我，一直在。
我們每個人都欠自己一個努力和堅持。
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如果你手裡有一些資金，想更合理化進行資產配置，歡迎找我聊一聊。 -
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