熟悉我的人都知道我在保險行業很多年了，不推銷不打擾不群發信息給任何人。就這，能做好保險嗎？答案是：可以，而且可以很自豪的說，不但可以做好，而且可以做的很開心。
你眼中的賣保險的：很低人一等，身份羞恥，羞於在朋友圈展示自己的身份，不敢發表自己對保險產品和感悟，甚至覺得做保險就要主動去約人吃飯咖啡等等，總之，一想到做保險，好像你就是一個loser，無路可走你才考慮的保險。
我眼中的自己：你找我，我會秒回解決你的問題，給你做方案解答完畢，你買與不買，我都不去打擾和push讓你心裡不舒服。畢竟，買保險不是為了讓我賺錢，而是你找我買保險，買對了可以很好的轉移家庭經濟風險，買對了就可以讓手裡的錢變成收息資產，不受利率影響，買對了你的錢可以永遠掌控在手裡，也可以指定給你想給的人。讓你擁有錢的掌控權和資金流向權。這怎麼能和賣保險就low逼，低人一等劃等號呢？這分明是你人生盔甲的設計者和捍衛者呀。我一個賣保險能給你賣出來資金三權分立（掌控權、使用權、流向權）的人，怎麼就是你眼中跪舔客戶，天天無腦推銷保險產品，不分男女老少，讓產品錯配的人啦？
我，一個賣保險的，賣出專業的人，壓根從不需要見人就推銷產品，更不用用病例案例來恐嚇影響，賴在你家裡不走非讓你熬不過我，買下一份不能解決你人生當下最應該解決問題的產品。有良知的經紀人，如我，要讓產品和人適配而不是錯配。
保險正確的銷售方法是，你正好有需求，而我恰巧有方案可以給你提供解決方案，幫你解決你擔心的問題，同時提供好的服務。默默在你身邊做一個Siri型服務者，給足安全感和人文關懷的服務者。
反者道之動；弱者道之用
曾經我一位接力單客戶，（他的保險銷售離職後，公司分配給我來繼續服務）。他經常看我朋友圈也問過我產品方案，我講完就再也不跟進了，有一天他找我問我，他懷疑他是我的小客戶，竟然從不打擾他，也不跟進他要不要買保險，和其他賣保險的從業者完全不一樣，其他人隔三差五給他發產品介紹，主動推薦產品，我卻從不這麼做，他問了產品方案我也不會後續問他考慮的如何，這位客戶會覺得我這麼反常的行為，是因為我把他視為小客戶了，當我聽到這句話的時候，電話這頭的我笑了，笑著回覆他說我對所有客戶都一視同仁，但是我唯獨不喜歡主動打擾你們，那些賣保險的普通銷售已經天天去煩你們了，我更不能去打擾你們，而且加上我本身就不喜歡主動和人說話，也不願意做有目的的事情，更不願意強人所難，所以我這樣的人怎麼跟進客戶呢？沒想到卻給客戶造成了誤會，哈哈，解釋完，客戶詫異的說竟然還可以這樣做銷售呢？第一次遇到，就問我他媳婦兒能不能跟著我一起做保險經紀人，做我這樣的保險經紀人真不錯～hmmmm
終身學習
我本身就是一位很愛學習和讀書的人，追求自我成長，恰巧保險經紀人這份職業需要非常多領域的知識學習，從保險很多種類、心理學、客戶服務、溝通、情商、逆商、金融、醫療、法律、歷史、文化等等方面都要涉獵，保險只是一個產品，卻需要很多素質載體來承擔它，和人溝通打交道處理問題的時候，運用綜合素質完成銷售閉環，最後讓客戶滿意，心裡舒服，也讓自己心裡舒服，有價值感和成就感。坦白說，這個職業做的越久，我越覺得這個行業真的鍛鍊人，雖然進入門檻不高，但是真正要做好，還是少數人。要求背後的綜合素質實在太多了，看似賣保險，實則是在賣你自己。我們自己就是最好的商品，讓客戶從專業和價值上認可我們，心服口服帶來源源不斷的轉介紹，甚至成為合夥人。每一幀都是人生的職場和考試，先讓自己做個被值得信任和堅定選擇的人。
晚上回到家，就是2條客戶的轉介紹，幾乎每週都有轉介紹，人品和口碑也是槓桿和生產力呀。我在這個行業很多年了，從來沒有打擾過我的客戶卻收穫了很多天使客戶的信任和支援，按照自己內心舒服的程度做事情，讓別人舒服不去打擾和推銷產品，也讓自己內心舒服，永遠去提升自己和做好自己本職工作中應該做的責任和義務，剩下的交給時間和市場，我依然會這樣做下去，不打擾不推銷，只提供解決方案，如果選擇我了，我會提供非常好的服務，如果沒選擇我，我也祝福但是請別再找我來諮詢各種問題（哈哈我不想提供解決方案，你們去找給你們返佣金的人，服務和問題卻來找我，我不接受）。感謝我的天使客戶們的信任，就讓我們這樣一路走下去吧。
寫在最後，我就是這樣做銷售的，愛自己也愛客戶，對待每一位客戶都一視同仁，不分大小單子，永遠以客戶利益為重，永遠第一時間給客戶解決問題，我很多客戶經常驚訝我的秒回功能，安全感十足。不去打擾別人，也不去為難別人，拒絕人情單，拒絕因為我幫助過對方，對方要找我買保險的單子，我希望客戶找我永遠是因為真的有需求才找我，不要因為我幫助過對方，就找我買保險。我從心眼裡服氣我自己，很多人巴不得多來單子，我卻在拒絕單子。不卷客戶，但是我卷自己，時刻學習時刻思考，精進自己，勤於做內容輸出，讓每一位客戶內心舒服，真正想配置保險的時候第一時間想到我，朋友想買保險的時候第一時間介紹給我，這就是我想要的保險經紀人的工作狀態。以德和以專業服人。
想要寫的內容還是挺多的，經歷的客戶故事很多，每一位客戶都是來提升我修養和強大內心的，事兒上才磨練人，這份職業真的太好了，只有我們這種“基因突變”想要跳出舒適區，尋求無限可能的人才會去做份職業，它充滿未知，更充滿驚喜，完全和你個人品德和能力掛鉤，想要看看自己真實的實力，就來做保險經紀人，做一個和很多人不一樣的保險銷售。
如果你一直職場迷茫，想要轉型，歡迎找我聊一聊。如果你想給自己和家人配置保險，不知道如何選擇，也歡迎找我聊一聊。一定不會讓你失望，一定會讓你驚訝：什麼事道兒了，竟然還可以這樣做保險！也太爽了吧！
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