01.
昨天客戶突然冒出來說自己摔倒骨折了，問可以報銷麼？培訓完產品學習的我看到微信留言馬上說可以報銷，但是….但是…我去搜客戶名下保單的時候發現今年沒有續保，馬上想起了客戶今年續保的時候說不續保了。
客戶看到當初自己決定不續保的時候，脫口而出：“臥槽"….
我內心的os:太可惜！！！明明可以低成本擁有的以小博大的意外險，當初覺得不划算（其實保費才150元…）不續保，結果現在真正需要報銷轉移經濟的時候，發現這款保險已經被自己拋棄了😮💨。
幸好我當初電話客戶讓他千萬別退保百萬醫療，真正住院時候大的經濟支出對轉移家裡經濟太太太重要了，不用不知道，用到的時候一定會感謝沒有退保，但是我又希望我的客戶永遠別住院，唉，醫療險、意外險，總是這麼被深深的誤解，被很多人不喜歡，但是真正出事情的時候第一時間卻想起了他們，很多人有這樣的想法，是不是非常像“渣男”？用不到時候對這些產品視為空氣，甚至不想繼續續保，出險的第一時間馬上想到保險。
意外險、醫療險這個東西，正確的認知：人划算，錢不花錢。錢划算，人不划算。只有真正發生事情的時候，真正按照規則辦事的只有保險給你錢，看看最好的朋友可以給你1萬，10萬，100萬的理賠款嗎？保險就可以。保險不是可有可無的東西，也不是讓我們像遊戲、美食、服裝一樣來用的。它的屬性就是逆人性，真正在危難時刻挺身而出的這麼一個屬性。不應該被無視和忽略。
當我還是建議客戶買一份意外險的時候，僅僅150元，我能賺150元麼？費力不討好的卻真正對客戶好的產品，客戶還是拒絕了，我想說，請珍惜給你配置意外險醫療險的保險經紀人，賣這些產品就是賣白菜的價，操著賣白粉的心，每一次理賠和服務都至關重要，又瑣碎又麻煩，能賺幾個錢？可惜認知和見識不同，嗯，說完我該說的，問心無愧了。
不評價客戶，尊重客戶的選擇。
這個社會就是存在不同的人對保險不同的看法
接受還是不接受
遵從自己的內心就好
但是請發生事故的時候不要後悔和惋惜，
所有的結果都是自己選擇的。
經紀人只是提供產品方案和服務的人，並不是非要強迫客戶買保險的人。
保險，說到底還是要給有見識、有人知、有責任心和擔當的人準備的。
保險，也在幫我篩選很多人。
02.
說來也巧，昨天上午一位95年的小夥子，當年是因為自己的老闆突然在飯桌上深度昏迷，一直在醫院，醫生甚至建議家屬做好心理準備放棄治療，幸運的是老闆娘給他買了重大疾病和醫療險，重大疾病理賠30萬，醫療險得以讓他在醫院一直住著，雖然一直深度昏迷，妻子並沒有放棄他。老闆娘介紹的這位95年的小夥子找我買的保險，因為有真實的經歷這樣的意外事件，被嚇到了，所以當時買了全部的保障方案，現在過去4年多了，我沒有勇氣去問候那位老闆娘，很怕聽到不好的訊息，每年續保的時候我都會問95年的小夥子，他的那位老闆怎麼樣了，他說不知道，漸漸的這件事情埋在我心中，偶爾會想起這位老闆娘和她深度昏迷的先生現在怎麼樣了…
4年過去了，95年的這位小夥子也經歷過公司老闆深度昏迷後就回湖南老家了，每年我也會找他買點橘子，作為支援他的家庭生計。今年他選擇不續保，我說考慮清楚風險自己承擔就可以，每個人都有自己的生活難題，經濟上的不寬裕可能是最大的原因，我不方便說什麼勸阻的話，每個人都有自己的難處，於是我告訴他他的重大疾病和定期壽險這兩份長期保險如何可以取出來一些現金價值，雖然不多，但是也是錢。希望他的人生越來越好，身體健康，永遠用不到保險，或者等賺到錢了，有更高的見識和意識的時候，我想他還是會回來找我買保險的吧。
尊重他人命運，放下助人情節。
03.
最近刷到一個紅斑狼瘡的上海女博主奔赴瑞士，去了她想去的世界。
20歲確診紅斑狼瘡，40多歲的年紀，7次疾病爆發，腎衰竭，有很多併發症，今天，她已經去了天國。
她選擇了她想過的生活，精彩絢爛。
很多人在評論區都讓她再堅持堅持，無法理解為什麼她會做這樣的決策，因為每個人都不是她，不知道她經歷什麼樣的病痛和折磨，才選擇這樣的結果。
於我而言，我相信作為一個經濟獨立和思想獨立的女性，她知道她的選擇是此刻她的人生的最優解。
尊重她的選擇，祝她在天堂依然絢爛。
04.
我很感謝我的職業讓我接觸到形形色色的人，對這個世界更加寬容和包容。
對眾生有更多的憐愛。
昨天下班的時候看到公司自閉症天才hao ran 畫的畫兒在展示著，突然想起曾經我團隊的一位離開的合夥人，她很善良很孝順，有一位自閉症的孩子，家裡經濟挺困難的，於是在回家的路上開啟手機給她下單了一箱堅果和零食，我能做的不多，希望給她和孩子一絲溫暖，眾生又有誰容易呢？
每個成年人都有自己的艱辛的一面吧。
我想做那個給人溫暖，讓人想起就能想到善良的我，讓很多感受生活殘酷的人多一些希望，挺好。
一場雨，讓北京迅速進入了冬季，是挺冷的。
這個冬季，我更懂得如何去愛自己、愛他人。
這樣就會過很暖的人生。
在人世間繼續行走，渡自己。