35歲。
又一次聽到這個詞，你什麼感覺？
麻了。聽了太多遍了。聽完又怎麼樣呢？
我知道，“35歲”會讓很多人猝不及防，甚至什麼也沒做錯，就走到了職業生涯的終點。但知道這個有什麼用？
焦慮的人，只會更焦慮。迷茫的人，只會更迷茫。
真正重要的是：知道之後，能怎麼做？
他們說“35歲”是終點，就一定是終點嗎？35歲之後的路，怎麼走？
如果原來的路不再那麼靠得住，我還能做什麼？怎麼才能找到新的出路？我想轉行、副業、創業……需要注意什麼？
前段時間，我的劉潤讀書會請來了一位嘉賓，高琳老師，給出的回答，很獨到，很有啟發性，讓我覺得在“35歲”被喊了這麼多年的今天，還值得分享給你。
高琳老師是誰？比起她的一眾成就，首先，她是一位已經走出了兩條路的人。第一條路，她是打工人，一路打到了世界五百強的C字頭，曾任摩托羅拉亞太區CIO。然後，她又辭職，走了第二條路，自己創業，為更多C字頭的高管做教練。
她的高管教練費用，1個小時至少1.5萬。而那天，在我們的直播間聊她的新書《不被定義》時，她分享了將近3小時。
那3個小時的彈幕裡，很多人在提問。
那些問題，往大了看，都是“35歲之後的路，怎麼走？”。
但細分下來，主要就3類，你看看有沒有眼熟的：
1）沒有動力，怎麼辦？
我也想找新的出路，但忙完一天到家，力氣只夠刷手機，很難再提起勁兒去開始什麼新的嘗試。
2）沒有方向，怎麼辦？
我倒是想做點什麼，也有勁兒，但不知道力該往哪兒使，從哪裡開始做起。
3）沒有優勢，怎麼辦？
我有動力，也有方向，但哪個賽道都有那麼多人，競爭那麼激烈，我拿什麼去贏？
沒有動力，沒有方向，沒有優勢。
這3個問題，就像3道坎，橫在很多想要尋找新出路的人面前。一旦過不去，就可能真的被困在原地，等待“35歲”的鐘聲響起。
而高琳老師說：節點，不一定就是終點，也可以成為拐點。
重新理解這3道坎，找到越過的辦法，所謂的終點，也可以變成拐點。
3道坎，我們一道一道說。
第一個被很多人問的問題是：
我沒有動力，怎麼辦？
這兩年，你有沒有聽過很多這樣的吐槽：
大環境太難了。卷，卷不動。躺，躺不平。
別說琢磨什麼新出路了，下班到家，我連洗頭的力氣都沒有，只想倒頭刷手機。怎麼辦？
一個很常被提到的答案是：找到你的熱愛。
你熱愛什麼，對什麼天然有激情，做起來就會有使不完的力氣。
高琳老師說，她見過很多成功開啟了第二條路的人，有從高管轉到培訓師的，有從會計師轉到藝術家的，還有從寶媽轉到運營專家的……
這些轉賽道的過程中，無一例外，都會遇到很多挑戰，而能支援他們走下去的，往往就是兩樣：興趣，使命。
這兩樣，往大了說，你都可以把它們歸納為“熱愛”。但其實，在給人提供動力方面，“興趣”和“使命”，各有各的用法。
興趣，可以在一開始推你一把。
當你發現有件事你特別喜歡做時，可能哪怕沒人給你錢，你都願意做。
但是，當興趣真正變成一天天重複的工作，一個個具體的困難時，很容易被消耗殆盡。尤其，如果你一開始那麼辛苦地投入，還沒賺到錢的時候。
那怎麼辦？你還有使命。
使命，和興趣不一樣，不能自娛自樂，需要真正地和別人發生聯絡。
而這種聯絡，翻譯成大白話就是：我能幫助別人什麼？
無論是做培訓，開民宿，還是拍影片……找到答案的人，會得到源源不斷的動力。
找不到興趣，很難開始。
找不到使命，很難堅持。
有道理。可是，萬一興趣和使命，我一開始都沒找到，怎麼辦？
比如，你有沒有見過這樣的場景：
朋友和你吐槽工作，前半段義憤填膺，後半段拍案而起，最後一個上頭，振臂高呼：
我不幹了！人生不是軌道，是曠野！我要去找我自己的路。
可是第二天，又是全新的一天：他還是在早上9點準時坐在了他的工位上，該摸魚摸魚，該加班加班，好像什麼都沒高呼過。
你問他新出路找得怎麼樣了？他說：
沒找到什麼特別有意思的事。
什麼喬布斯、馬斯克說的那種“心底的熱愛”，“一生的熱愛”，我目前還沒有。
那幹什麼不是幹？這份工作雖然談不上有多喜歡，但也沒多討厭，還是湊合幹吧。
等什麼時候宇宙給我發訊號了，天降大任於我了，我再衝。
找不到熱愛，所以沒有足夠的動力去開始。
只能困在原來的軌道里，被動地等待看到終點的那一天。
嗯，聽起來挺合理。可是，這樣一來，那些開局真的不知道自己熱愛所在的人，就活該只能被困在原地，沒有出路嗎？
當然不是。
請問：你有沒有見過這樣的場景：
大學上下鋪的室友，你明明記得他很內向，同學會上一見，他居然當了銷售，當得還風生水起。
從小玩到大的發小，你明明記得她很嬌氣，成家後再碰面，她居然自己做了老闆，倉庫都按公頃算。
為什麼會這樣？不是很內向嗎？不是很嬌氣嗎？怎麼就走出了銷售和創業的路？
你一問，一定會有一個故事。故事可能各不一樣，但這個故事裡，大機率都會有這麼一句話：
如果不是當時碰到了那些事，我都不知道，原來我還能走這條路。
那次見了那個客戶才發現，原來，我還挺擅長髮現別人需要什麼的，所以沒想到一做做到了今天。
後來辭職開了網店才發現，原來，我還挺享受自己拍板做決定的，所以後來居然越做越有勁兒。
高琳老師說，和很多人一樣，她也不是一開始就找到熱愛的。
可是，只是坐在原地，又怎麼看都覺得自己是死的。怎麼辦？
走出去，去做志願者，去給學生做職業規劃，去參加很多商會活動，或者任何能接觸得到的活動。
然後，發現原來我對幫助別人還是挺有熱情的，原來我現場講起東西來還是挺有熱情的……
再然後，才有了TEDx演講，有了中國美國商會副主席，有了高管教練這條路……
而這些，都是坐在原來的工位上，無法發現的。
所謂的熱愛，不一定是探索的原因，還可能是探索的結果。
除了糾結“找不到熱愛，什麼也開始不了，我怎麼辦”，你還可以“先讓自己走出門，去嘗試任何可以做的事，在碰撞和反饋中探索”。
想，全是問題。做，才有答案。
說得真好。
可是，我該從哪兒做起？
沒有方向，怎麼辦？
我也想轉型，想換賽道，熱情滿滿，渾身是勁。
可是，我的力氣該往哪裡使？怎麼找到適合我的方向？
高琳老師給出了一套建議，一共三步。
第一步，看看自己。
這一步，你可以問自己3個問題。
1，“我有沒有什麼絕活？”
高琳老師說，每次有人來問她“我想搞副業，能做什麼？”她都會建議來人先問自己這個問題。
都說人生不是軌道，而是曠野。但曠野的路，都是泥路。
要想走得下去，你總得有一隻腳，能幫你在第一步先死死地扎進泥地裡，扎住，扎穩，你才會有機會邁出下一步。
2，“我有沒有足夠的支援系統？”
如果你有小孩，有老人，有病痛，有任何需要分兵照顧的戰場，你有沒有援軍？
這種支援，可以是物質上的，也可以是情感上的。
兵馬未動，糧草先行。儘量有意識地提前為自己搭建一個支援系統。
3，“我適合什麼走法？”
路，有很多條。
副業，轉型，跳槽，轉行，創業。
每一條，風險不同，風景不同，走法也不同。
問完這3個問題，你就相當於針對自己的現狀，做了一個可行性分析。
第二步，看看外面。
這一步，你可以做3件事。
1，掃盲。
不是“碎片式”地東搜搜西看看，而是“成系統”地針對性學習。
比如，把一個領域主要的書，全部過一遍，瞭解儘可能多的“基礎概念”，“關鍵概念”和“最新動態”。
當你在這個領域種好了一棵認知之樹，也就建起了在這個領域最基本的自信心。
2，訪談。
每個領域，從外面看和走進去看，都是不一樣的。
所以，最關鍵的一步，是走進去，或者，找到已經走進去的人。
別隻坐在家裡悶頭死學，鐵口直斷，去找到你身邊對這個領域最瞭解人，去問到裡面的人實際看到的事實和細節。
3，混圈子。
和訪談同理。如果條件有限，你也可以先找課。
並且，找和你上同一套課的人。
因為他們大機率，是和你同路的人。
掃盲，訪談，混圈子。
做完這3件事，你就相當於針對市場，做完了一個可行性分析。
第三步，躬身入局。
還記得那句話嗎?
做，才有答案。
做完前面2步，還只是在岸邊熱身。真的下場去做，才會知道水深不深，事適不適合。
怎麼做？今天，很多人探索副業，做斜槓青年時，都會提到一件事：做自媒體。
去打造自己的IP，把自己做成一個品牌。
你是做培訓的？賣水果的？開民宿的？……賣什麼的都行，反正先去起個號，拍影片，開直播，忙到半夜下播，還要覆盤…
一天從睜眼到閉眼，幾乎都在忙這件事。
這不是大勢所趨嗎？有什麼問題？
打造自己的個人IP， 當然沒問題。
高琳老師說，但前提是，你真的知道，IP，到底是什麼意思。
IP的全稱，是Intellectual Property，智慧財產權。
要擁有自己的智慧財產權，至少，你得先有自己的知識資產。
那麼問題來了：
你有沒有一個基於自己知識的產品？你的產品能不能稱得上是資產，是有價值的，是能幫助到別人的？
做個人IP也好，做自己的品牌也好 ，其實都不止是做自媒體，擴大影響力，而是包含了2件事：
一個是“品”，產品。一個是“牌”，牌子。
“牌”，解決的是：那麼多同類產品，我為什麼要買你的？
你可以靠做自媒體，做IP，讓別人更瞭解、信任、甚至偏好你的產品。
但這些，都是有前提的：
你的產品，到底是什麼？能幫人解決什麼問題？
我怎麼可能不知道自己賣的是什麼？
高琳老師，舉了個例子。
今天，那個振臂高呼不幹了的朋友，終於決定要開啟新的路，做培訓師。他問你：
到時候，你能不能幫我內部推薦推薦，來你們公司講兩場？
你問他：你講什麼內容啊？
他說：都行啊。都幹了這麼多年了，企業文化、經營決策、領導力……我都能講。看你們需求。
請問：你還敢請他嗎？
你和老闆推薦他時，應該怎麼說？說這個人全知全能？說這個人包治百病？
術業有專攻。
反過來就是：定位要具體。
連你自己都說不清楚你是誰的時候，別人是沒有辦法幫你去傳播的。
所以，在躬身入局，花時間擴大“牌子”的影響力之前，別忘了也要花時間明確“產品”的定位。
“做培訓”，不是做產品。
“針對什麼人群，幫他們解決什麼問題？”，甚至具體到“是人力資源培訓、戰略管理培訓、採購培訓、生產培訓、還是物流培訓？”，才是。
“賣水果”，“開民宿”，“做博主”……也都一樣。
而一旦找到了足夠具體的定位，你就能真正打造出一個屬於你自己的產品。它不但更能被傳播，被記住，同時也更容易去驗證，去迭代。
看看自己，看看外面，躬身入局。
莊子說，人生有3重境界：
見自己，見天地，見眾生。
尋找人生的方向，也一樣。
可是，真的找到方向後，還有一個問題：
這件事，憑什麼我能做成？
沒有優勢，怎麼辦？
把定位從“我是做培訓的”，具體到“我是做人力資源培訓的”，人家就一定會買單嗎？
山外有山，人外有人。總有人做人力資源培訓比我更厲害，憑什麼拿下那個訂單的人會是我？
萬一拿不下，我一個人在曠野裡求生就算了。但要是一旦家人生病，小孩上學，或者有什麼其他突發意外，哪一樣不需要錢？
算了。還是先繼續在軌道里，走一步看一步吧。
這，就是高琳老師說的，很多人在尋找新出路時，最容易被卡住的地方：
覺得自己沒有優勢。
確實，優勢是個好東西。今天很多人都在討論，要怎麼找到自己的優勢。
可是，你有沒有想過一個問題：
什麼是優勢？
是自己手裡比別人都厲害的那張牌嗎？
可誰能保證自己那張看起來比較厲害的牌，打出來一定能比所有人都厲害？
真的存在這樣一張牌嗎？如果不存在，這牌還怎麼打？
到底，什麼是優勢？
這樣，還是再舉個例子吧。
今天，如果有個人去面試，面試官問他：你的優勢是什麼？
他說：我學習能力強。
請問，你覺得他有戲嗎？
不一定。學習能力強，能有多強？那公司裡搞不好有清華的，還有北大的。再看看。
面試官再問他：你還有別的優勢嗎？
他說：我溝通能力也強。
請問，現在你覺得他有戲嗎？
溝通能力強的，也大有人在。那公司搞不好也有不少談客戶的老手。還是，再看看。
現在，如果給這場面試倒回去多加1個鏡頭：
面試官起身去面試前，和同事說他要招的，是一個寫科普的公眾號編輯。
請問，現在你覺得那人的勝算怎麼樣？
學習能力強的人，當然有不少。溝通能力強的人，當然也不少。
但兩者都強的，怎麼算，都會少很多。
如果這兩者，還恰好都是這個崗位最需要的呢？
一個既能快速搞懂複雜的知識，還能把它用簡單接地氣的話講給讀者聽的科普編輯候選人，面試官還會捨得輕易放他走嗎？
高琳老師說，作為教練，很多時候在幫人找到他的優勢之前，特別重要的是：先幫他重新認識優勢。
優勢，不是一個你比所有人都厲害的絕招，而是一套能讓你在特定位置上合適得難以替代的組合拳。
找優勢時，別總和別人比單項，論強弱。
那樣，你會一輩子都難以出發。
多挖掘自己的優勢，把它們組合起來，為它們找到最匹配的戰場。
那樣，你會變得越來越難以替代。
怎麼挖掘自己的優勢？
首先，2個方法：
他人反饋、測評工具。
他人反饋，不必多說。
測評工具，也有很多。比如這幾年很火的MBTI測評，比如有時會需要專業人士幫忙解讀的蓋洛普優勢測評。
嗯，這些我或多或少都接觸過。還有沒有？有沒有什麼，是在幫高管做教練時，還會用到的方法？
高琳老師分享了另外1個探索自己優勢的方法：SIGN。
SIGN這個詞，中文意思本來是“線索”。
而你對下面這4個問題的回答，也可以成為幫助自己找到優勢的線索。
S，Success，成功。
有沒有什麼，是你一直以來，做得還不錯的？
I，Instinct，渴望。
有沒有什麼，是你無論如何，不做就難受的？
G，Grow，成長。
有沒有什麼，是你好像也沒比別人多使勁，但一做就進步的？
N，Needs，需求。
有沒有什麼，是你做得時候挺難受，但做完覺得很酸爽的？
如果有，把握好。
沒有動力，沒有方向，沒有優勢。
怎麼辦？都有辦法。
然而，除了辦法，這場分享讓我印象深刻的，還有高琳老師在場直播裡的2個回答。
1，可是，我還有家庭要養，我還有很多東西要負責。如果嘗試了一條新的路，是不是就意味著從頭再來？
不是的。
所謂的第二條路，很多時候不是全新的，而是衍生的。真正走上你會發現，你在第二條路用到的所有技能，基本上都是在你第一條路積累的。
比如你的認知，你的人脈，你的自信和韌性。
35歲之前的路，不會白走。
2，如果第2條路，也沒選對，我兜兜轉轉嘗試了一圈，還是沒有選對一個職業方向，那我是不是這輩子就完了？
不是的。
今天我們的平均壽命已經接近30000天。
30000天，完全足夠讓你探索2~3個完全不同的職業。
35歲之後的路，還有很長。
說得真好。
這幾年，“35歲”已經給太多人帶來了太多挑戰。
然而，人的一生，又豈是單單一個數字可以定義的？
所謂的“沒有動力”，擋不住有行動的人。
因為熱愛，不一定是探索的原因，還可能是探索的結果。
行動本身，就是力量。
所謂的“沒有方向”，困不住有眼界的人。
因為方向，不一定是從天而降的答案，也可以是看看自己，看看外面，躬身入局之後的結論。
你的方向，都在你的眼界裡。
所謂的“沒有優勢”，卡不住有組合拳的人。
因為優勢，不是一個你比所有人都厲害的絕招，而是一套能讓你在特定位置上合適得難以替代的組合拳。
所以，別怕。
35歲，不一定是終點，也可以是拐點。
過去的路，不會白走。
未來的路，還有很長。
祝你，不怕，不停，不氣餒，一往無前地走下去，峰迴路轉，柳暗花明。
P.S.
當然，關於“35歲”這個話題，我們的文章，也只聊到了冰山一角。如果，你還有更多關於“35歲”的困惑，歡迎進入“劉潤·進化島”，和我們一起學習。
在“劉潤·進化島”上，你可以直接向我提問，收聽我的商業日課；可以認識1.9萬名創業者朋友，提升自己的商業認知；可以回看商業訪談，聽大咖講書，收穫更多的思路和視角……
恰好，這段時間，我們也在舉辦“劉潤·進化島”社群7週年的活動。為了感謝你一直以來的陪伴和支援，我們將會限時放出50元的優惠券，供你分享、使用。
更多關於“劉潤·進化島”的資訊，歡迎你長按識別下方二維碼。
我在島上，等你。
*文章為高琳獨立觀點，僅供參考。
觀點 / 高琳主筆 / 尤安 編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜
這是劉潤公眾號的第2280篇原創文章
推薦閱讀：
品牌推廣 | 培訓合作 | 商業諮詢 | 潤米商城 | 轉載開白
請在公眾號後臺回覆 合作
關鍵詞
還是
問題
教練
35歲
優勢
