先看影片
當友商為了一塊螢幕就大開發佈會的時候
上週，小米一口氣釋出了16款新品！
這些產品，橫跨手機、手錶、手環、平板、家電、汽車、作業系統等品類，實現真正意義上的“小米全家桶大升級”。
這次釋出會小米派出最強高管陣容，毫無意外地成為“科技界秋晚”。相關資料顯示，自10月29日至31日，小米釋出會上榜8大平臺，全網熱搜共計128條，總熱度達到驚人的10億量級。
熱浪之外，小米此次的新品單拎出來，個個都很能打：
小米SU7 Ultra 首次征戰紐北就征服紐北，拳打保時捷、腳踢特斯拉。預售10分鐘，訂單逼近4000臺；
小米15首次突破 ¥3999價格大關和心理大關，發售的首個週末，就強勢登頂4000-6000元價位段的第一；
金凡整整閉關一年，帶著自研作業系統小米澎湃OS 2捲土重來，為琳琅滿目的硬體裝置再度超級賦能……
等一等！
不是說好的，品牌要戰略聚焦、要精準定位嗎？怎麼小米總是啥火做啥，關鍵還做啥啥火呢？
乍一看，小米好像是“戰略偏航”了；但本質上，小米恰恰是定位戰略的忠實粉絲和集大成者！
不信？聽狂人好好跟你嘮嘮。
01.
關聯定位
快速收穫心智勢能
Z世代看到的小米：極致價效比，高階化初成；Z世代看到的雷總：西裝暴徒，科技界T0衣品。
其實，把時間往回撥個十幾年，情況完全不同。
彼時的小米，剛憑低價的智慧手機和為發燒而生的熱血宣言在年輕人中爆火。它做的，就是打造“更便宜的蘋果”。
無論是釋出會的現場佈置、還是PPT的視覺風格，甚至連雷總本人的“純色T+牛仔褲+運動鞋”的造型，以及演講的手勢動作，都在有意無意地致敬蘋果。
雷總曾親口提出，要全面對標蘋果。畢竟大學時代的雷總，就是被《矽谷之火》點燃創業激情的。
主動關聯更高能級的同類品牌，會讓自己迅速獲得超高的流量曝光以及心智勢能。在當時的消費者眼中，小米就是“更低價的蘋果”，雷總就是“中國版喬布斯”（雷布斯），從而一戰成名。
關聯定位或者說比附定位，是建立自身品牌認知和提升品牌價值的高效方法。
比如，青花郎酒就借勢茅臺，提出“中國兩大醬香白酒之一”；肥東老母雞曾繫結老鄉雞，說自己是“安徽第二大快餐品牌”。
消費者看到這些“暗示”，會不自覺地把兩個品牌放在同一序列同一等級，哪怕兩個品牌相去甚遠。
這樣的好處是，主動關聯的品牌，會悄然佔據消費者的部分心智，最終轉化為市場份額。
02.
客群定位
使用者導向驅動成長
定位本身用處很大，但具體能發揮多少，就得看你能理解幾成了。
把定位囿於“打造產品差異化優勢”，也許能搶佔一點市場，但同時可能會失去潛在的增量。
定位可以是產品壁壘，可以是渠道優勢，可以是區域特色，更可以是目標受眾。
我們說回小米。
SU7爆單之後，80萬級別的SU7 Ultra橫空出世。有人質疑以價效比著稱的小米是不是飄了，雷總預判了他們的預判：“我真正關心的是，產品夠不夠好、值不值、是否超出米粉預期”；
大家苦空調對著人吹久矣，可在小米之前，就是沒有人造出“能夠向上吹風”的空調；
米粉只是在雷總賬號下隨手畫了一幅草圖，希望小米能造出洗烘一體、衣物分洗的洗衣機。幾個月後，雷總就把紙上落筆變成精品實物。
大到跑車，小到空調，雖然產品在瘋狂跨界，但小米的底層戰略一直未易：聚焦米粉訴求。
米粉，就是“高質低價”的追隨者。針對這類群體，把握他們的消費共性，遵循他們的消費偏好，滿足甚至超越他們的消費需求，小米的產品橫跨多少領域都不成問題。
只要定位好使用者，甚至讓使用者從接收者變成參與者。別說跑車了，小米造火箭都有對應的米粉買單。只不過，米粉本身存在著消費力之別而已。
03.
場景定位
靶向打造核心場景
品牌在殘酷的市場競爭中，要麼有成本優勢，要麼有差異化優勢。而偉大品牌，多是兩者兼得。
想要獲得差異化優勢，品牌戰略定位必不可少。
只不過，定位的物件，不止是產品價值，也有可能是特定場景。
2023年10月，雷總高調宣佈，小米集團戰略正式升級為「人車家全生態」。這是一次明顯的戰略定位，從以前的造價效比手機、到家電品類的擴容，到最新的場景集中。
啥意思呢？以後只要是關於車裡的、家裡的、人身上的生活場景裡的產品，都是小米想做的、該做的、必做的、符合其戰略定位的，不存在什麼分散、偏航之說。
而聚焦核心場景，比單獨聚焦核心品類，具有更大的優勢：
其一，依託場景化去感知產品，產品便能超越其物理性質，獲得生命和靈魂，打動人心；增強沉浸感和生態性，和使用者建立更深層次的情感認知；
其二，場景的界限遠大於產品。透過場景裡不斷的產品擴容，品牌才有可能獲取更多的增量使用者，更大的增量市場。這一點，小米汽車是最好的例證。
也許未來，雷總搞個「人車家天全生態」，開啟“人生中最最最後一次創業”，入局航空航天，也絲毫不稀奇。因為，它也在小米的品牌戰略定位裡。
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你以為小米總在“不務正業”，其實人家“極致專注”，集中所有力量，實踐並實現自己的戰略定位。
當然，狂人所指的“定位”，不是狹義上的艾·里斯&傑克·特勞特的定位理論，而是品牌實現自身差異化所持的所有定位方法論。
用關聯定位，來建立市場認知；用客群定位，來高築競爭壁壘；用場景定位，來擴容產品品類。
小米的好日子，還在後頭呢…
每天中午11點半，不見不散 ▼
你說你喜歡雨，但是你在下雨的時候打傘
你說你喜歡太陽，但你在陽光明媚的時候躲在陰涼的地方
你說你喜歡風，但是在颳風的時候你卻關上了窗戶
這就是為什麼我會害怕你說你也喜歡廣告
因為你連“廣告狂人”都沒有關注…
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