小米，偷偷改變營銷策略！

小米手機以16.8%的市場份額穩居國內TOP2

小米市值突破1.4萬億

2月27日，雷軍做了10分鐘世界首富

小米SU7 Ultra 52.99萬，2小時大定10000臺

小米已然從千元機手機品牌轉身高階生態品牌

在這份亮眼的成績單背後

今天狂人想與大家聊聊：

小米的營銷策略的悄然轉變‍‍

PS：諸如小米會玩梗等老生常談的話題就不再贅述了，錯過的朋友可以回看 《小米汽車給品牌圈上了一課》《小米品牌部，終於覺醒了！》

01.

定價策略：

從“價效比”到“質價比”

過去“1999”是小米的基因，如今小米汽車卻用“52.99”萬撕掉了低價的標籤。

狂人認為，小米在產品的定價和定位策略的轉變是非常巧妙的。因為市場環境已經發生了變化：消費者對於“高階品牌”的定義不再僅僅侷限於對品牌logo，昂貴价格的盲目追隨，而是更注重產品的實際價值和品質。尤其年輕人不再因“買得貴”而驕傲，而是為“買得值”而自豪。

回看小米近幾年釋出的產品，無論是定價4000+的旗艦手機，還是50萬+的豪華汽車，雖然價格貴了，但產品總能滿足消費者對“真材實料”的追求。正如雷軍所說“高階不是價格高，而是技術高，體驗高”。

上週釋出的小米SU7 Ultra，1548匹馬力，1.98s加速，以2分09秒944成為上賽最速量產車，直接對標保時捷taycan，吊打市場上70萬的豪華車。

不僅如此，小米還非常懂得管理消費者預期。以小米SU7 Ultra為例，在其正式釋出之前，雷軍曾透露“小米將推出一款售價高達80萬元的豪華汽車”，然而待到正式釋出之時，實際定價卻僅為50萬元。消費者瞬間萌生了一種“撿漏”之感，彷彿憑空賺取了30萬。

手機定價套路也很類似，盧偉冰曾在多個場合透露產品或將面臨漲價態勢，可新品釋出時宣佈的卻是“加量不加價”的好訊息。也正是憑藉著這般巧妙的資訊差操控，即便小米產品的整體售價呈現出逐步上揚的趨勢，但消費者總覺得自己賺了。

02.

粉絲經營：

從“科技發燒”到“用心經營”

過去，小米靠極致價效比，收穫了一大批忠實的粉絲，狂人也曾是其中一員，還記得上大學的時候，室友們真的會蹲在螢幕前看完釋出會，為小米用更低的價格帶來更好的效能產品而“發燒”。

但“米粉也會長大”，如今的他們已經成為社會的中堅力量。小米的粉絲策略也隨之升級。

一方面，它藉助了小米品牌多年積累下來的粉絲粘性，這些忠實粉絲對小米品牌有著深厚的情感認同，願意跟隨小米進入新的領域；另一方面，小米學習了蔚來的粉絲經營體系，包括專屬賽道服務，走進小米汽車工廠，感受德國紐北賽道之旅等車友專屬活動。增強了使用者的歸屬感和忠誠度，將粉絲從手機的發燒友轉化為長期穩定的品牌全生態的使用者群體。

03.

競品對標：

從“拉踩硬蹭”到“自信超越”

小米以前經常採用“硬碰硬剛”的方式。雷軍曾在釋出會上多次直接與華為，蘋果，榮耀對比引數和效能，試圖透過這種方式來凸顯自己的優勢。但這種方式有時候會給人一種“硬往上蹭“的感覺。還記得當年小米高管與華為高管就某個引數在微博上吵了起來，很多網友都給了“譁眾取寵”的負向反饋。

如今的小米學會了在競品面前變得自信從容。就拿小米汽車來說，雷軍在釋出會上直接誇讚保時捷的大格局，並自嘲自己是“愣頭青”。這種大胸懷在無形中也拉近了小米與保時捷的差距。

再看小米15 Ultra，不同於之前的引數對比，而是在宣傳時強調小米手機全面支援蘋果生態，可以和蘋果互傳照片影片等功能。我們可以看到微博上#庫克一覺醒來發現被小米偷家了#被瞬間推上熱搜。

04.

雷軍形象：

從“幽默梗王”到“人格魅力

很多人說，小米最會做營銷的是“雷軍”。因為雷軍非常有網感很會玩梗，一句“Are you ok”火遍全網，還記得他操著地道的方言，毫無架子地親自下場搞營銷，拍影片，分享日常生活，讓大家看到了一個接地氣的CEO。

但近幾年，我們可以明顯感覺到雷軍在營銷自己的手段上發生了變化，他的人格魅力，企業家形象變得更加突出。尤其是多次接受採訪時，他謙遜和大胸懷的特質讓狂人印象深刻。記得在小米汽車的釋出過程中，雷軍多次強調小米是汽車行業的“小學生”，還有很多需要學習和進步的地方。面對自己成為“10分鐘世界首富”，雷軍在校友群調侃回應“假的”。