最近，一款名不見經傳的合成遊戲《浪漫餐廳》（Gossip Harbor），首次拿下2025年5月中國出海手遊收入的亞軍。
其發行方#檸檬微趣憑兩款產品躋身全球手遊發行商收入第六、合成類遊戲第一。
而締造者#齊偉，16年前還是放棄微軟的清華學霸。
● 檸檬微趣創始人齊偉
從2009年投入研發小遊戲，連續創業16年，屢次失意……
他到底找到了什麼密碼，實現如此驚人的逆襲呢？
1年燒光100萬
“有些事情是能從衝擊中獲益的，當他們暴露在波動性、隨機性、混亂和壓力、風險和不確定性之下時，他們反而能茁壯成長。”
這是美國作家納西姆·尼古拉斯·塔勒布《反脆弱》書中的內容，齊偉卻覺得這幾乎是他一路走來經歷的寫照。
現下流行的很多爽文小說，主角往往有個改變人生的系統。作為檸檬微趣的創始人，這樣的系統齊偉也有一個，他稱之為“反脆弱系統”，或者我們可以換個詞叫它“逆襲系統”。
一路走來，他遇到一些貴人，也遭遇不少失敗。
從湖南株洲的一個小山村考入清華，齊偉下的功夫要比很多人想象的還要多。三年的時間裡，他幾乎每天只睡四五個小時，只為了彌補自己和城裡孩子的學習差距。
高考成績出來，670分，全湖南省第九，清華大學是肯定沒跑了。
可是專業怎麼填呢？當時的齊偉對此毫無概念。
但所謂貴人就是在你最需要的時候出現，一次又一次給你託舉。
恰好此時，班上有位同學的哥哥在北京搞計算機，在這位哥哥的建議下，齊偉將原本打算填報的化學專業改成了計算機，親手給自己的人生定下了全新的基調。
2006年9月，清華碩士畢業的齊偉，在微軟全國僅選三人的激烈競爭中殺出重圍，順利入職微軟亞洲工程院。
● 微軟亞洲工程院
一切都很順利，可是時間久了，齊偉對這樣一眼望不到頭的生活感到疲倦，他更想創業實現自己的人生理想。總經理為了留住他，承諾只要他願意留下，可立刻把他調往美國總部，薪資從20萬漲至60萬元。
對於每一個學計算的年輕人來說，頂尖科技企業總部工作機會的含金量有多高不言而喻，但深思熟慮之後齊偉毅然決定放棄走馬高升的offer，留在國內創業。
“我們這批人之所以有機會，就是源於祖國的大力發展，我們的根在中國，這裡也應該是我們的主戰場。”
要說緣分如何神奇，將人的命運聯絡起來。創業在即，資金急需到位，而當年那位指引齊偉走上計算機之路的哥哥兼清華師兄，則成為齊偉的天使投資人。自此，檸檬微趣的前身北京嚶鳴谷科技正式創立。
早期公司主營業務與遊戲並無關係，而是主要透過對社交平臺的開發，實現廣告變現的專案。“但我們的產品方向過於宏大了，超出了我們的駕馭範圍”。不到一年，師兄投的100萬就被消耗殆盡，而年底一算營收總共就賺了3000塊錢。
2009年的這場創業失敗對於齊偉來說，是個很大的打擊。不知道方向，找不到突破口，齊偉的焦慮與日俱增。
迷茫的生活裡，《植物大戰殭屍》成為他緩解壓力的有效渠道。有一天打完遊戲，他突然在想，遊戲這麼好玩，他們是不是可以做遊戲呢？
說幹就幹，同年11月，嚶鳴谷科技嘗試第一次戰略轉型，開始專注遊戲開發。
恰逢同時期QQ空間走紅，嚶鳴谷科技陸續做了幾款產品，如《時尚人生》《夢幻蛋糕店》和《超級名模》等，收入雖然不多，但好在終於找到了穩定的收入來源，證明遊戲的方向沒有選擇錯。
● 《夢幻蛋糕店》頁面
時間來到2012年，頁遊熱潮逐漸褪去，連《開心農場》這種爆款產品的使用者關注度也開始走低，取而代之的是蓬勃發展的手遊產業。
眼看著市場的風口一直在變，齊偉陡然發現自己已然站在“十字路口”，是否要去做“風口上的豬”呢？這是齊偉下一步需要做出的決定。
但其實一直以來齊偉都很清楚，自己的團隊並不具備過硬的技術優勢，如果要硬剛市場中那些大型遊戲開發公司，無異於以卵擊石，與其強行上手不擅長的東西，不如走差異化路線，像《人類簡史》中描寫的農作物的生長一般，去做一些生命週期更長、市場需求可持續的產品。
就這樣，從2008年到2012年，齊偉終於找到了公司未來的發展方向，正式將公司更名為“檸檬微趣”，朝著“成為世界一流的休閒遊戲公司”的目標進軍。
狂賺10億，卻最終IPO折戟
到此時，距離齊偉開始創業已經過去了5年。
梳理過去幾年的經驗之後，他將檸檬微趣的幾個大方向確定了下來：吸收市場忽略的女性使用者、暫時放棄錯綜複雜的安卓渠道，先主攻IOS端以及專注做大品類。
2013年底，迪士尼出品的動畫電影《冰雪奇緣》在全球熱映。次年，檸檬微趣就繼《夢幻蛋糕店》之後與迪士尼再續前緣，圍繞“冰雪奇緣”IP推出了《冰雪奇緣：冰紛樂》，這是檸檬微趣的第一款三消遊戲產品。
● 《冰雪奇緣：冰紛樂》頁面
一般來說，聯名IP是擴大品牌影響力、提高公司營收的有效途徑，但這一段與大廠的合作卻讓齊偉難受至極。
《冰雪奇緣：冰紛樂》上線當年表現還算不錯，實現營收368.21萬元，也佔到了檸檬微趣當年總營收的32.89%，但次年遊戲年收入便腰斬至140萬，第三年更是暴跌至27萬，於2017年最終停止運營。
然而毫無驚喜的效益並不是讓齊偉感到不適的地方，讓他下定決心第二次轉型的，是沒有感受到尊重。
在一次分享中，齊偉曾表示在與某個大廠的合作中，他們極度被動，分成比例一度被壓低至三成。
小公司沒有話語權，齊偉深切意識到實力不對等時，憤怒毫無意義。為了不重複踏入同一條河流，齊偉和團隊做了一個冒險的決定：
自研自發，將命運攥在自己手裡。
抱著不成功便成仁的決心，齊偉一把砍掉了其他所有在研專案，把資源全部投入《賓果消消消》。
● 《賓果消消消》頁面
2014年8月，IOS端《賓果消消消》正式上線。僅僅半年之後，《賓果消消消》產品營收即達到上千萬，日活躍使用者數量也首次突破100萬。
彼時，三消遊戲正在全球範圍內掀起熱潮，海外遊戲企業King 旗下的Candy crush saga全年營收超過13億美元，而國產休閒遊戲《開心消消樂》也賺到了1.28億元。
市場形勢一片大好，本著乘勝追擊的想法，齊偉決定繼續 all in《賓果消消消》，把融資來的數千萬資金全部投入品牌營銷中。《賓果消消消》開始頻繁出現在各大熱播網劇、綜藝，知名演員趙麗穎就曾代言過《賓果消消消》。
2015年，遊戲資料進一步起飛，相較上年暴增2000%至4621萬，到2016年，《賓果消消樂》更是為檸檬微趣貢獻近2億元的流水，日活躍使用者更是超過1300萬。
● 《賓果消消消》
同年9月，檸檬微趣即在新三板掛牌，一年後申請轉戰創業板，開始衝擊IPO，此時的齊偉可謂是意氣風發。
也許是眼前的繁榮遮住了齊偉的危機雷達，殊不知一片欣欣向榮之下，危機正在到來。
時間來到2018年，已經度過蜜月期的《賓果消消消》開始出現活躍使用者下滑，產品營收也隨之縮水。到2020年上半年，《賓果消消消》已經跌出了遊戲暢銷榜TOP100。
然而此時的檸檬微趣除《賓果消消消》外，僅有2017年推出的一款《飛屋消消消》。且營收僅有532萬元，僅佔檸檬微趣2020上半年總營收的4.75%。
● 檸檬微趣2020年月招股書
創新乏力、新老產品青黃不接、單一產品依賴……早年埋下的雷終於爆了出來。4年等待終成空，四次更新招股說明書卻一直不得入其門，2021年檸檬微趣最終主動撤回創業板申請，IPO就此折戟。
絕地求生
靠“狗血劇情”出海逆襲
其實自2020年開始，疫情之下“宅經濟”的爆發，就推動全球遊戲市場格局迎來一些變化：國內手遊市場競爭逐漸白熱化，版號收緊、頭部廠商壟斷，中小遊戲企業生存空間被擠壓……
中國手遊使用者增速趨於放緩，流量與精品遊戲的博弈不斷升級，國內廠商迎來一波集中性的出海浪潮。
鷹角網路的《明日方舟》、嗶哩嗶哩的《碧藍航線》、江娛互動的《口袋奇兵》等產品都在海外市場取得了不俗的成績，米哈遊的《原神》資料更顯強勢，上市首月就在海外吸金1.63億美元。
資料顯示，僅2020年上半年，中國自主研發的遊戲在海外市場的收入就達到了75.89億美元，同比增長36.32%。
● 中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入及增長率
國產遊戲海外淘金成為行業風尚，而此時正處內外交困之際的檸檬微趣，看到了出海的可行性，決定走出國門尋找新的出路。
2020年，齊偉開始帶著團隊衝擊海外市場。考慮到當時的海外三消市場已經趨於飽和，齊偉將視野鎖定在了一個在當時仍是小眾賽道的合成類遊戲上。
不同於“三消”那樣需要集齊幾個相同的元素來消除的消除類遊戲，合成類遊戲是將幾個相同元素合成更高等級的物品。
根據Sensor Tower《2022年全球合成手遊市場》資料，2020年第二季度全球合成手遊收入環比增長36%，達到1.2億美元。儘管其僅佔到益智解謎品類產品的比例不到10%，但其全年增速卻顯著高於其他益智子品類。
此次轉型對於檸檬微趣來說意義重大，為降低轉型風險，2020年12月，齊偉親自篩選出四位成員和他一起組成五人小隊，以“小團隊快速迭代”的策略，專攻海外市場的合成遊戲。
此時市面上的合成類遊戲主要分為兩大類：二合和三合。
所謂三合，就是需要三個及以上相同物品才能合成，玩法更為複雜，玩家相對需要更多的時間投入。而二合遊戲則較為簡單，只需要兩個相同元素即可合成目標物品。
在過去很長一段時間裡，三合遊戲的收入遠高於二合，因此齊偉團隊最開始瞄準的賽道也是三合類。2021年檸檬微趣相繼推出《童話融合記》（Merge Fables）和《小鎮崛起》（Merge Country）兩款三合遊戲。
● 《小鎮崛起》頁面
上線初期，這兩款產品表現也還不錯，還分別拿下了2022年上半年全球合成手遊收入榜榜單的第四名和第五名。但緊接著整個三合市場就進入了倦怠期，面臨增長瓶頸。
2022年7月，二合類遊戲《合併豪宅》（Merge Mansion）反超《合成龍》（Merge Dragons！）一舉奪魁，標誌著二合正式進入市場爆發期。
緊盯行業趨勢的檸檬微趣對此迅速做出反應。齊偉調研發現，歐美30-50歲女性玩家對“碎片化娛樂+強情感驅動”遊戲的需求被嚴重低估。
● 《浪漫餐廳》劇情頁面
如《浪漫餐廳》丈夫出軌、淨身出戶經營餐廳的劇情設定，和《夢幻旅行》“女明星破產重生”題材，均圍繞30-50歲女性現實生活痛點（婚姻危機、事業挫折）展開，覆蓋不同使用者偏好，與該使用者群體鍾愛的“肥皂劇敘事”特徵高度吻合。
● 《浪漫餐廳》頁面
“合成食材—完成訂單—解鎖劇情”的核心迴圈，每個訂單平均只需要3分鐘，高度適配主婦、上班族的碎片時間，而連續不斷的各類限時排名賽則顯著提升付費轉化率。
而檸檬微趣的遊戲製作思路得到了市場的檢驗。資料顯示，《浪漫餐廳》女性玩家佔比達到60%-65%，單日遊戲時長均值在32分鐘，遠高於休閒遊戲行業平均的18分鐘。
● 《浪漫餐廳》限時活動頁面
是否好玩、愛玩、多玩，無疑是檢驗一個遊戲是否成功的最佳標準，沒有什麼比使用者的行為偏好更有說服力。
在團隊的精心運營下，兩款二合遊戲產品營收資料一路高歌猛進，截至2024年底，《浪漫餐廳》月流水已經達到2300萬美元（摺合人民幣1.65億元），登頂全球合成手遊品類中的第一。
● 圖片來源：檸檬微趣官網
與此同時，《夢幻旅行》也透過日韓市場的定向買量，實現單月流水超1.7億元，拿下全球合成品類的第三。
也就是說，在全球合成類遊戲收入TOP3中，檸檬微趣就包攬了兩個坐席，終結多年來該品類海外廠商的壟斷。
而根據最新資料，2025年5月《浪漫餐廳》海外收入再度暴增，以4240萬美元（約合人民幣3.05億元）登上中國手遊海外收入第二的寶座。
● 2025年5月中國手遊收入TOP30榜單。圖片來源：Sensor Tower
如今，檸檬微趣已經憑藉合成手遊矩陣實現年收入超36億元，成為當之無愧的“全球合成手遊第一廠”。
寫在最後
“我的人生路基本上就是遇到了困難、失敗了，我不放棄，堅持三年，然後又會發生一個小逆襲；要是失敗了，沒關係，繼續爬起來繼續。”
創業失敗，他就轉換方向；打不過大廠3A大作，他就轉換賽道，“不跟風，死磕藍海”；IPO折戟、國內業務潰敗，他就絕地求生、快速佈局海外……
從年入3000到做到合成類遊戲全球第一，齊偉的16年，就是一部長期創業者的逆襲連續劇。
他用檸檬微趣的成功證明了一件事，也是國產遊戲出海的另一種可能性：
也許不需要硬拼技術硬實力，認準快節奏生活裡“讓人休閒30分鐘”的真理，同樣可以征服世界。
