單品類月吸金5000萬+，這家北京出海公司活成了“小檸檬微趣”？

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談到去年成績最突出的出海遊戲公司，檸檬微趣一定榜上有名。

GameLook曾經深度報道過這家北京公司去年的驚人表現，截至2024年12月，檸檬微趣旗下產品預估累計內購流水（iOS+GP）已經超過了5億元，2024全年預估累計內購流水（iOS+GP）更是達到36億元，年收入同比暴增200%。

檸檬微趣《Seaside Escape》

亮眼成績背後，幾乎是靠著檸檬微趣對海外合併賽道的執著，在同一賽道推出多款遊戲，直接奪下了品類冠軍寶座：旗下《浪漫餐廳》單月流水突破3億，成為全球月收入第一的合併玩法手遊，《Seaside Escape》則是該公司第二款月收入破億的合併手遊。

這幾天，GameLook發現了另一家套路相似的出海廠商：同樣是北京遊戲公司，樂城堡（JoyCastle）靠著狂押同一個賽道的打法，拿下了Bingo品類全球二、三名的席位。

北京樂城堡官網

Bingo是海外休閒遊戲的流行玩法之一，基礎玩法大概是：玩家需要在一張寫滿數字的方格紙上，標出莊家隨即指定的數字，在垂直或對角線上最先標滿一條水平線，並喊出“Bingo”的玩家獲勝。

正是由於該玩法上手門檻較低，在海外相當流行，也為Bingo帶來了大規模的使用者基礎和商業潛力，成為海外休閒市場最常見的遊戲型別，如Scopely、AppLovin等海外公司早就已經下場。

截至目前，在Bingo手遊全球內購流水（iOS+GP）TOP3中，第一名由Playtika子公司SuperPlay的《Bingo Blitz》牢牢佔據，另外兩個席位則被樂城堡的《Bingo Frenzy》（第二）、《Bingo Voyage》（第三）奪走。

《Bingo Voyage》

三方資料顯示，樂城堡2024年開始大推的Bingo休閒遊戲《Bingo Voyage》內購日流水破百萬、月收入也超2000萬；2018年釋出的《Bingo Frenzy》則是煥發了第二春：從2023年低谷期的1000萬內購流水，陡增至如今內購3000萬+水平。

去年，檸檬微趣靠著狂押合併賽道做出5億+月流水，成為品類新王；如今，樂城堡又靠著加碼Bingo，做到全球前二……兩家出海公司經歷何其相似。

雖然樂城堡目前所有遊戲的單月流水破億，其收入最高的是三消遊戲《Matching Story》內購月流水在7000萬以上，而在Bingo單品類的內購總流水規模不過5000萬+水平，但旗下這兩款Bingo遊戲增幅巨大，且仍在高速增長。我們似乎能夠看到，這位“小檸檬”即將在海外休閒市場又一次上演中國奇蹟。

巨頭環伺的老賽道，樂城堡狂押Bingo衝出高增速

雖然是靠大賭合併品類，帶動收入長達3年持續飆升，但檸檬微趣最初在行業闖出名聲是因為三消產品《賓果消消消》。同樣，2014年成立的樂城堡在狂押Bingo的同時，也在休閒市場其他賽道有過嘗試。

三方資料顯示，目前樂城堡旗下產品預估累計內購流水（iOS+GP）在1.4億-1.5億左右，其中，單詞遊戲《Word Card: Fun Collect Game》流水在1500萬左右，合併遊戲《Matching Story》月流水高達7000萬。

樂城堡《Matching Story》

也就是說，樂城堡的收入一半是靠《Matching Story》託舉，另一半正是來自公司對Bingo賽道的豪賭。

雖然GameLook提到，樂城堡與檸檬微趣的套路相似，但二者的選擇其實有著很大不同。如果說檸檬微趣是押中了一個潛力新賽道，那樂城堡就是加碼老賽道後煥發了生命力。

雖然如今的合併遊戲已經是炙手可熱的休閒品類，但在檸檬微趣剛剛進場時，合併還只是剛基於消除玩法創新出現的新型別。彼時，大家都在進場，合併賽道還未出現鯨吞使用者的頭部遊戲。

一方面是休閒新玩法的新鮮感較大，對休閒玩家吸引力也更強，買量成本也更低；另一方面是參與者還不多，競爭壓力小。因此，彼時的檸檬微趣在搶佔合併頭部席位這件事上，其實是吃到了不少時間紅利。

反觀樂城堡，Bingo是海外休閒市場的成熟型別，不止是海外巨頭在做，就連中國公司也在趕著下場。一如中國麻將，海外玩家對Bingo尤為熟悉，品類競爭也相當激烈。像是點點的《Bingo Aloha》早在2021年就已經發布，雖然也躋身全球品類收入TOP10，但收入始終只有幾百萬規模，沒有出現太大增長。

在這樣一個群狼環伺的歐美老品類上，後進場的“外鄉人”樂城堡卻能異軍突起，接連兩款產品都實現了高增速。

《Bingo Frenzy》

首先是樂城堡2018年12月釋出的《Bingo Frenzy》，遊戲是橫屏操作，採用當地玩家熟悉的歐美卡通畫風。除了Bingo玩法外，玩家在一個類似大富翁的棋盤上解鎖全球知名地標，通關後還能製作當地美食，同時也加入如拼圖等副玩法。

《Bingo Frenzy》

三方資料顯示，遊戲曾在兩年前跌落低谷期：2023年3月流水不過1000萬+，但等到2025年1月、2月，遊戲內購收入均超過了3000萬——流水大跌後還能漲回3000萬大關、甚至衝上品類收入全球排行榜第二名的老遊戲，相當少見。

《Bingo Frenzy》“起死回生”後獲得的成功經驗，讓樂城堡馬不停蹄地在Bingo賽道投入了下一款遊戲：2024年釋出的《Bingo Voyage》，上線以來日收入猛漲，等到2025年2月，遊戲峰值月流水已超2000萬，正在衝擊3000萬流水大關。

相比於前作，樂城堡對《Bingo Voyage》進行了更充分的休閒化改造，同樣融入拼圖、彈珠機等小遊戲外，遊戲畫面也變為更適應手遊玩家操作習慣的豎屏。同時，和大多數海外休閒遊戲一樣，《Bingo Voyage》也非常重視遊戲劇情。

雖然不是檸檬微趣《Seaside Escape》《浪漫餐廳》那種離奇的爽劇，《Bingo Voyage》故事也在一定程度上具備抓人眼球的衝突感。沿襲前作周遊世界的故事，本作設定上是乘坐遊輪體驗全球著名景點。隨著玩家在船內通關Bingo關卡，會逐步解鎖開放下一個標誌性地點。

《Bingo Voyage》

但途中也可能會遭遇某些突發性事件，比如剛出發遊輪就遭遇了海上龍捲風，遭遇了甲板進水損壞、服裝商店砸到破壞等困境，這些都需要通關Bingo遊戲才能進行修理，這是和三消、合併遊戲類似的設計。

《Bingo Voyage》

當然社交玩法也是遊戲的一大重點，不僅可以和其他玩家即時聊天、共同參與Bingo活動，玩家也可以獲得屬於自己的3D虛擬形象。透過簡單的捏臉系統，玩家可以搭配獨特的服裝和造型後，同其他玩家社交。

《Bingo Voyage》

Bingo品類生命週期長，頭部遊戲收入差距近十倍

一直以來，相比死磕難做的存量市場，遊戲廠商更遠尋找新型別“開荒”，在無人稱霸的領域做第一個吃螃蟹的人，是行業主流做法。如今，從樂城堡的路子來看，老型別一樣有機會。只要中國公司有決心去衝老賽道，一樣有機會做到全球二三名的位置。

至於整個Bingo品類規模能有多大，能否支撐起樂城堡的這場豪賭？先來參考品類冠軍——SuperPlay的《Bingo Blitz》。

根據Playtika Q4財報電話會，2012年8月釋出的《Bingo Blitz》當前季度收入為1.591億美元，同比增長5.8%——作為一款已經運營12年的老遊戲，如今仍然能夠保持增長，單月吸金超3億元，令人驚訝。

SuperPlay《Bingo Blitz》

一定程度上說明了Bingo品類頭部遊戲生命週期長、吸金能力強等優勢，但同時我們也能看到，雖然Bingo使用者穩定且質量高，但頭部長線運營遊戲的品牌效應相當強大，其與第二名（月流水3000萬+）的差值近十倍。

任何一個品類都不應該出現一二名相差近十倍的收入鴻溝，即使是檸檬微趣，其在合併賽道的一二名產品：《浪漫餐廳》（3億+）《Seaside Escape》（1億+）也沒有出現如此大的差距，Bingo品類沒道理差距如此誇張。

這也反映了一個殘酷的現實，在歐美玩家熟悉得不能再熟悉的休閒賽道上，二三名如果沒有十二分努力，很難從頭部產品手中搶走使用者。

好訊息是，Bingo品類使用者質量本就很高，今年以來，樂城堡兩款Bingo遊戲都進入了高速增長期，尤其是去年剛釋出的《Bingo Voyage》，仍然有很大的增長空間。單就產品形態來看，其未來甚至可能與品類冠軍掰掰手腕。

題材上，兩款產品同樣有全球旅行打卡的設計，《Bingo Voyage》是坐遊輪航行，在船上進行Bingo，《Bingo Blitz》則是不斷解鎖新島嶼，用橋樑連線各個島嶼上的全球知名地標。Bingo玩法之外，兩款遊戲同樣都加入了副玩法，如《Bingo Blitz》還加入透過三消玩法獲得獎勵。

SuperPlay《Bingo Blitz》

不同的是，老產品《Bingo Blitz》採用橫屏畫面，美術也是相當對古早的2D美術；《Bingo Voyage》則是更適合當前手遊玩家體驗的豎屏，並在歐美卡通畫風的基礎上，為玩家提供DIY的3D虛擬形象，能夠在船上走動、與其他使用者社交，這也能吸引更多目標使用者。對《Bingo Voyage》而言，這意味著未來仍有機會繼續保持高速增長，向品類前兩名發起衝鋒。