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對中國遊戲廠商而言，SLG賽道的競爭愈演愈烈。《Last War》、《Whiteout Survival》等爆款在海外大殺四方，賽季制的玩法、休閒化的設計，讓國內大量的中重度廠商全力以赴押寶SLG。但不可否認，SLG市場的總體容量有限，真正的核心玩家以及潛在玩家規模依舊有限，隨著買量成本被持續推高，也迫使國內廠商不得不開拓新賽道。
在諸多的品類當中，休閒遊戲是中國廠商下一階段必須拿下的新型別。在全球手遊市場，休閒遊戲成為了最重要的新增長點，且中國公司在休閒賽道發力的並不多。
由於ARPU值較低、回本週期長，休閒遊戲一度被視為“吃力不討好”的品類。然而，由於關卡式設計的可復玩性很強、玩家參與度較高，以及受眾群體廣泛、長線留存率高等特點，休閒遊戲的戰略價值極高，值得遊戲廠商長期投入。此外，這也是國內遊戲公司內卷度較低的賽道。
世紀華通在5月份的投資者交流會上透露，“我們也在三消領域努力創新，力爭實現新的突破。”該公司旗下點點互動除了SLG爆款《Whiteout Survival》之外，近期合併休閒遊戲《Tasty Travels: Merge Game》預估月流水近3000萬，還發布了農場裝修題材的三消遊戲《Family Farm Match》。
說到合併品類，最先嚐到甜頭的當屬檸檬微趣。Gamelook對這家公司報道多次，尤為值得注意的是其對合並賽道的重視，多款產品都成為了品類頭部。三方平臺數據，2024年12月檸檬微趣旗下產品的預估累計內購流水（iOS+GP）已經超過了5億元，2024年全年檸檬微趣所有產品的預估累計內購流水（iOS+GP）更是達到了36億元，年收入同比2023年增長了200%。
Sensor Tower的報告顯示，隨著全新劇情的上線，以及“The Lost City of Heron Keys”、“Joyful Moments”等限時活動的推出，檸檬微趣旗下《浪漫餐廳》海外收入環比增長8%，同比大漲254%，首次攀升至中國廠商出海手遊收入榜第2名。該遊戲收入的大漲，也推動檸檬微趣成為5月出海手遊廠商前十當中唯一的休閒遊戲廠商，排名僅次於米哈遊。
需要注意的是，合併本身是次新賽道，成為熱門品類也是過去三五年內的事，使用者對其玩法的新鮮感較強，而且其產品框架依舊有較大的最佳化調整空間，值得實力大廠加入。但Gamelook需要提醒，合併休閒遊戲賽道的門檻已經不低，頭部廠商把買量成本和產品品質拉昇到了更高維度，入場需謹慎。
那麼，頭部廠商是怎麼做合併爆款的呢？最近，外媒Naavik對海外合併賽道、《浪漫餐廳》優勢與成功秘訣等方面進行了深度分析。
以下是Gamelook編譯的完整內容：
合併玩法品類再度升溫，一款新作強勢登頂。2024年末，《Gossip Harbor: Merge & Story（國服版：浪漫餐廳）》超越《Merge Mansion》和《Travel Town》等老牌合併遊戲，成為該品類收入冠軍。進入2025年上半年，這款遊戲透過近乎指數級的業績增長進一步鞏固領先地位，截至2025年5月底，全球收入已突破1億美元大關，下載量更突破530萬次。
那麼，它的成功秘訣究竟是什麼？在本文中，我們將透過對《浪漫餐廳》的深度解析，揭開當下”合併類遊戲”成功公式的神秘面紗。
合併賽道的角逐者
在揭秘《浪漫餐廳》的成功秘訣之前，我們先回顧一下合併品類的發展現狀。
長期以來，該品類的領導者一直是《Merge Mansion》。值得稱道的是，儘管面臨市場逆風和激烈競爭，該遊戲自2023年以來仍保持了穩定的變現水平。但隨著時間推移，一些更新穎、更年輕的合併遊戲逐漸取代了《Merge Mansion》的霸主地位。我們此前曾撰文分析過諸如《Love & Pies》等挑戰者，以及曾經的市佔率冠軍《Travel Town》。
檸檬微趣的《浪漫餐廳》已成為合併類遊戲領域的最新王者，並與該公司另一款姊妹作品《Seaside Escape: Merge & Story》共同統治著這一品類。從近期競爭對手的表現資料來看，品類格局已十分清晰。
《浪漫餐廳》的收入幾乎呈指數級增長，這主要得益於該遊戲的活躍使用者數量相較其最接近的競爭對手也實現了指數級增長。下載量趨勢同樣顯示出《浪漫餐廳》玩家數量的逐步上升，並在2024年假期季迎來了一波急劇的飆升。造成這一驚人效果的原因也非常直接明瞭：買量、買量，還是買量。從下方資料可以看出，《浪漫餐廳》在下載量中，有超過78%都來自於付費廣告，這一比例遠高於其競爭對手。
關於開發商
《浪漫餐廳》由檸檬微趣研發併發行。該公司是一家總部位於中國的手遊開發商與發行商，已推出多款休閒遊戲，包括《浪漫餐廳》、《Seaside Escape》、《Merge Fables》、《Merge County》、《Jellippop Match》、《Munchkin Match》以及《Dream Cake Shop》。憑藉《浪漫餐廳》、《Seaside Escape》等作品的優異表現，檸檬微趣現已成為合併手遊賽道的頭部發行商。
目前該發行商旗下共有五款合併遊戲正在運營，僅2025年上半年就累計創造了1.67億美元收入，並實現850萬次下載量。顯然，該公司既具備該品類的專業實力，又擁有制勝的戰略聚焦能力。檸檬微趣正著眼全球市場，將在推動這一遊戲品類發展方面發揮重要影響力。
是什麼讓《浪漫餐廳》脫穎而出？
從收入和下載量排行榜來看，很容易得出《浪漫餐廳》是靠砸錢買量登頂的結論。但這裡是否還隱藏著另一重啟示？
深入剖析遊戲的核心機制後，我們發現了些有趣的洞察。與昔日霸主《Travel Town》相比，《浪漫餐廳》的每使用者日均活躍收入（ARPDAU）低了25%，《浪漫餐廳》的ARPDAU為0.26美元，而《Travel Town》則達到0.35美元。不過值得注意的是，儘管《浪漫餐廳》的單次下載收入（RPD）低於合併遊戲巨頭《Merge Mansion》及其姊妹產品《Seaside Escape》，但該作在單次下載帶來的總收入方面卻超越了《Travel Town》。
《浪漫餐廳》的RPD表現顯示，其廣告支出回報率優於最直接的競爭對手。檸檬微趣在買量策略方面似乎做對了一些事情。根據Sensor Tower旗下Pathmatics的廣告支出資料顯示，自2024年以來，該公司旗下在美國的品牌整體廣告支出還不到《Travel Town》的一半。在此背景下，《浪漫餐廳》在市場上的成功顯得更加令人矚目。
此外，《浪漫餐廳》在使用者參與度和留存率方面表現更優。與《Travel Town》相比，《浪漫餐廳》玩家平均遊戲次數多了27%（41次vs32次），每週遊戲時長也高出45%（186分鐘vs128分鐘），該遊戲玩家每月登入天數也顯著多於競品。
這一點在《浪漫餐廳》高於平均水平的留存資料中也得到了印證。根據Sensor Tower的資料，在2025年第一季度，《浪漫餐廳》的使用者留存率高於《Travel Town》，僅略遜於《Merge Mansion》。高效的買量策略，加上高使用者參與度和留存率，無疑為《浪漫餐廳》的市場成功做出了貢獻。
制勝秘訣
雖然《浪漫餐廳》的買量策略顯然是其成功的關鍵因素之一，但在當的手遊市場，買量是休閒遊戲成功的必要前提。因此，在本文的討論範圍內，我們將聚焦於《浪漫餐廳》在產品層面的經驗，即如何讓玩家在進入使用者獲取漏斗後，實現留存、活躍與變現。
以使用者為中心的遊戲設計
根據Sensor Tower的使用者畫像資料顯示，《浪漫餐廳》玩家中女性佔比高達79%，玩家平均年齡為32歲。這款遊戲令人耳目一新之處在於，它毫不掩飾地透過三種方式精準服務其核心受眾群體。
首先，《浪漫餐廳》的故事設定精準契合其目標受眾：年長千禧一代女性。主角Quinn是一位經歷離婚的單身母親，正在努力重建自己的生活。《浪漫餐廳》的核心設定採用類似角色扮演遊戲（RPG）的敘事框架：自稱業餘偵探的Quinn一邊調查自家餐廳食物中毒事件的真相，一邊著手重建並重新裝修這家餐廳。
元遊戲（metagame）以線性敘事結構為核心驅動力，透過鮮活的角色塑造、戲劇性反轉、懸疑謎團、權謀暗戰與陰謀破壞等元素層層推進。這種吸引人的元素能有效吸引並留存目標使用者群體，他們熱衷於消費真實犯罪、戲劇衝突與浪漫愛情類內容。
在《浪漫餐廳》中，交織著複雜的人際關係、戲劇性衝突、浪漫愛情，甚至包含DEI，這些元素共同為核心受眾打造出極具娛樂性的遊戲體驗，讓玩家們流連忘返。
其次，遊戲的故事背景設定在餐廳翻新與裝飾的meta中，玩家可以親自決定每一處升級的外觀，甚至能隨時返回修改已佈置的裝飾，這正是其迎合核心玩家群體的另一大設計亮點。
這種裝飾玩法機制精準觸達了追求自我表達的玩家群體，允許他們自由定製並隨時調整裝飾方案。這與同類合併類遊戲（如《Travel Town》的特定建築升級模式，類似城市建造者；或《Merge Mansion》中固定裝飾風格的地圖升級）形成鮮明對比。
最後，《浪漫餐廳》的核心玩法極為簡潔，專為追求休閒放鬆的輕度玩家量身打造。合併2×2棋盤對應Quinn餐廳的廚房區域，玩家透過合併食材完成顧客訂單來服務客人。相較而言，《Travel Town》和《Merge Mansion》的物品合成路徑更為複雜，往往需要合併毫無關聯的物品才能創造新道具，《浪漫餐廳》的合併升級邏輯則簡單直觀。
從美術設計、核心玩法到迴圈機制與meta架構，《浪漫餐廳》的每個環節都經過精心最佳化，精準鎖定其目標受眾。
高密度的線上運營
《浪漫餐廳》憑藉其高密度的運營活動在同類產品中脫穎而出。雖然從活動數量來看，該品類頭部產品均展現出活躍的運營管線，但深入觀察後會發現關鍵差異。
例如，儘管《浪漫餐廳》與《Travel Town》在2025年5月舉辦了數量相近的運營活動，但活動型別與節奏卻截然不同。《Travel Town》側重於短期活動，如每日挑戰和短時競技PvP賽事；而《浪漫餐廳》則主打長期活動，聚焦季節性PvP、PvE及裝飾主題活動。此外，《浪漫餐廳》的日常活動多為助力活動，透過短期高強度玩法刺激玩家產生緊迫感，從而推動遊戲參與和消費。這與《Travel Town》引導玩家完成常規日常任務的運營策略形成鮮明對比。
《浪漫餐廳》注重長週期活動運營的另一成果，體現在遊戲內同時進行的活躍活動數量上。儘管兩款遊戲的日常運營活動總量相近，但《浪漫餐廳》玩家同時參與的活動數量始終保持在4-5個，峰值時可達8-10個，幾乎是《Travel Town》的兩倍。這為玩家提供了更多遊玩動機和獎勵機會。
這些日常運營活動包含金幣活動、裝飾活動、合成挑戰和訂單任務等多種型別，透過製造緊迫感持續刺激玩家參與。遊戲大量借鑑其他品類的框架與模板，打造出可重複利用的模組化運營活動體系，包括解鎖永久裝飾品的限時活動、收集要素玩法，以及基於Slots或輪盤機制的小遊戲等，這些活動都具備強競技性和遊戲化特徵。
經濟生態啟用
《浪漫餐廳》擁有活躍且深層的遊戲經濟體系，能夠實現快速規模化發展。該系統透過自然激勵機制，引導玩家深度參與經濟系統的各個環節。
例如，透過金幣推動劇情發展和裝飾meta玩法的程序。由於其劇情引人入勝、裝飾設計吸引人，這自然激勵了以女性為主的玩家群體積極參與並推進meta遊戲內容。相比之下，《Travel Town》的金幣經濟則透過建築升級與擴張來推動meta遊戲程序，這種機制更貼近城市建造類遊戲的玩法，目標受眾也更為性別中立，並未針對其核心玩家群體進行專門設計。或許正因如此，《Travel Town》不得不“強迫”玩家參與Meta遊戲：如果玩家不升級建築，就無法繼續體驗核心玩法。
《浪漫餐廳》則擁有更活躍的鑽石經濟體系。其鑽石定價整體高於《Travel Town》，尤其在高價區間差距明顯；但在低價區間，《浪漫餐廳》的定價反而更具親和力。《浪漫餐廳》透過激勵機制鼓勵玩家在各個消費層級（尤其是低價區間）參與經濟活動，而《Travel Town》則更側重於刺激高消費，導致其內購專案對小額付費玩家不夠友好。這一策略很可能幫助《浪漫餐廳》實現了更廣泛的玩家群體變現。
在《浪漫餐廳》這款遊戲中，能量是延長遊戲時長、讓玩家持續遊玩的核心資源。與《Travel Town》等競品相比，《浪漫餐廳》對免費能量的獲取控制得更為嚴格，導致玩家想要繼續遊玩的成本更高。舉例來說，雖然兩款遊戲中付費貨幣（鑽石）的定價大致相當，但透過觀看激勵廣告獲取免費能量的效率，《浪漫餐廳》比《Travel Town》低了約40%。
有趣的是，玩家如果試圖透過購買鑽石來快速推進遊戲進度，可能會迅速產生高昂的花費。《浪漫餐廳》在遊戲進度控制機制（如倒計時）上對玩家施加了較大壓力。隨著合併物品等級的提升，用鑽石購買它們的成本也會逐步增加。例如，一枚鑽石的價值約為1.2到1.3美分，而將一個關鍵資源的2.5小時倒計時縮短，最多可能需要花費價值1.5美元的鑽石。對於那些對倒計時感到不耐煩的玩家來說，他們可能發現自己僅僅為了玩幾局遊戲，就要掏出好幾美元。
這種快速提升的經濟系統設計，讓《浪漫餐廳》能夠加深玩家的消費深度，從而推動整體收入增長，並提高每使用者日均收入（ARPDAU）。
動態混合變現模式
然而，如果《浪漫餐廳》僅透過深度經濟系統”壓榨”付費玩家，它不可能取得成功。像《糖果傳奇》這類成功的休閒遊戲早已反覆證明：僅靠內購變現遠遠不夠。優秀的休閒遊戲同樣會精心設計免費玩家的體驗。
《浪漫餐廳》在這方面展現了卓越的動態混合變現策略。玩家可以透過觀看激勵廣告推進遊戲進度，這些廣告位巧妙分佈在遊戲各處，總能在玩家最需要時適時出現。激勵廣告能提供額外體力、加速計時器，或是消除氣泡解鎖道具，甚至還能透過看廣告開啟扭蛋抽獎。
不過，《浪漫餐廳》嚴格限制激勵廣告僅用於低價值獎勵和物品。雖然單純靠看廣告難以實現實質性遊戲進度，但足以幫助玩家突破某個困難關卡，從而提升玩家滿意度。谷歌研究顯示，50%的使用者表示如果移除激勵廣告，他們對應用的體驗滿意度會下降，《浪漫餐廳》玩家社群的討論也印證了激勵廣告對遊戲程序的關鍵作用。
《浪漫餐廳》的廣告位設定也具有動態性，並非所有玩家隨時都能看到廣告。這種設計為玩家帶來驚喜感：當他們看到可領取的免費獎勵廣告時，不僅會產生愉悅體驗，還會因”錯失恐懼”（FOMO）心理更頻繁登入遊戲，以期獲得這些免費獎勵。
此外，《浪漫餐廳》中的激勵廣告為玩家提供了額外的付費貨幣（遊戲內高價值貨幣）補給，這既促進了付費貨幣的使用頻率，又能推動付費轉化。Unity研究資料顯示，參與激勵廣告的使用者進行內購的機率是未參與使用者的4.5倍。
混合變現模式的作用不僅限於提升收入。免費獎勵機制延長了玩家遊戲時長，從而改善參與度、留存率與變現效果。同一項Unity研究表明：每觀看一次激勵影片，30日留存率就會穩步提升，其表現比行業基準高出3.5至5倍。Unity還發現，使用激勵影片的應用平均使用者會話時長加權增幅達34%。
相較於同類產品《Travel Town》，《浪漫餐廳》的混合變現系統在廣告位數量、佈局位置及展示頻率方面更具優勢。有分析師估算，透過激勵廣告，《浪漫餐廳》的內購之外的收入可能比競品高出15-20%。
總結
《浪漫餐廳》是一款精雕細琢且高度最佳化的合併類遊戲。憑藉以玩家為中心的設計、豐富的運營活動、活躍的經濟系統以及混合變現策略，該遊戲構建了強大的使用者參與度、留存率與盈利迴圈體系。其紮實的基礎關鍵績效指標（KPI）配合大規模的買量投入，使其成為當前手遊市場的強勁競爭者。
但《浪漫餐廳》的優異表現能否持續？其成功模式是否可複製？我們正在見證合併品類的長期霸主崛起，還是僅僅是手遊市場又一次曇花一現的趨勢？若檸檬微趣能在《Seaside Escape》及其他合併作品中復刻這一成功，才能真正宣告合併三小領域新王的誕生，這無疑將令人倍感期待。
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